如何打造狼性營銷文化

以狼為師，但不迷信狼；汲取狼性之精華，而不對其糟粕評頭論足

人才濟(jì)濟(jì)若不團(tuán)結(jié)，不如匹夫萬眾一心

英雄的個(gè)人不如英雄的團(tuán)隊(duì)

我們更需要的是一支堅(jiān)決執(zhí)行公司決定并且戰(zhàn)之能勝的狼性團(tuán)隊(duì)

要如何打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，塑造企業(yè)狼性營銷文化？請馬上報(bào)名參加本課程，全國咨詢熱線：400-6406181

【培訓(xùn)受益】
 了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
 明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
 明確企業(yè)文化和經(jīng)營績效的關(guān)系
 幫助營銷人員重塑狼性心智模式
 使學(xué)員認(rèn)識(shí)自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維
 使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過程
 強(qiáng)化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
 自動(dòng)形成狼性營銷文化的氛圍！
【課程對象】企業(yè)老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員

【課程內(nèi)容】

第一講什么是企業(yè)文化？
 什么是企業(yè)文化？——企業(yè)文化的內(nèi)涵
 為什么要實(shí)施企業(yè)文化？—企業(yè)文化的重要性
 什么是企業(yè)文化的核心：企業(yè)價(jià)值觀的意義
 企業(yè)文化的表達(dá)方式
 企業(yè)文化的形成過程
 企業(yè)文化的傳遞方式與傳承方式
第二講如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化？
 ——用案例分析如何創(chuàng)建自己的企業(yè)文化
 企業(yè)文化導(dǎo)入的戰(zhàn)略和方法
 案例
海爾公司：海爾的經(jīng)驗(yàn)表明，導(dǎo)入企業(yè)文化是一個(gè)持續(xù)過程。
三星公司：敢與索尼對標(biāo)，并超越索尼公司的電子高科技行業(yè)的巨頭。三星如何完成從跟跑到領(lǐng)跑的過程？
惠普公司：1939年以來，它的“惠普之道”為何享譽(yù)全球，并使它成為的IT行業(yè)的領(lǐng)跑者？
IBM（國際商用機(jī)器公司）：沃森在創(chuàng)辦IBM公司時(shí)設(shè)立過“行為準(zhǔn)則”是如何被后代發(fā)揚(yáng)光大的？
 【案例分析】企業(yè)文化創(chuàng)建工程的階段
 什么是創(chuàng)建企業(yè)文化的首要問題？
 從企業(yè)文化的內(nèi)涵看如何建立操作系統(tǒng)
 理念是核心和精髓
 人的發(fā)展是企業(yè)文化建設(shè)的核心

第三講如何推進(jìn)企業(yè)文化變革
 每一個(gè)企業(yè)都面臨企業(yè)文化變革的挑戰(zhàn)
 案例
華為公司：華為的企業(yè)文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長。
海信公司：如何由傳統(tǒng)國企轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新型企業(yè)
英特爾公司(Intel)：英特爾在對舊組織、制度文化實(shí)施變革中強(qiáng)調(diào)了“沖破舊習(xí)慣”、“變低效為高效”、“以文化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業(yè)文化。
美國電話電報(bào)公司（AT＆T）：未能適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境，以致于迷失了方向。
 【案例分析】企業(yè)文化變革與員工的心智模式
 變革管理的工具：
 用戶滿意度調(diào)查
 員工滿意度調(diào)查
 持續(xù)產(chǎn)生核心員工的機(jī)制
 重塑心智模式
 市場壓力傳遞系統(tǒng)
 績效管理
 走動(dòng)式管理
 流程再造

第四講 建設(shè)高執(zhí)行力的企業(yè)文化
 企業(yè)執(zhí)行文化——企業(yè)的社會(huì)運(yùn)行機(jī)制
 執(zhí)行力是每一個(gè)人的事情
 執(zhí)行力誕生于企業(yè)信仰
 執(zhí)行型文化的基本作用模式
 執(zhí)行型文化的基本要素
 案例
施樂公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業(yè)之一，并獲得了“卓越管理獎(jiǎng)”，公司得意于自己的成功，結(jié)果在1975年后的七、八年時(shí)間里，其市場份額和復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴(yán)格執(zhí)行對采購成本的控制。
 影響執(zhí)行力的五個(gè)主要因素
 執(zhí)行力的四個(gè)要素

第五講、建立執(zhí)行型的企業(yè)文化
 執(zhí)行型文化的建設(shè)過程
 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行型文化建立的關(guān)鍵手段
 構(gòu)建執(zhí)行的五個(gè)黃金法則
 每一層的經(jīng)理都用公司的文化標(biāo)準(zhǔn)去判斷和做一件事情。
 每一級別的員工都必須復(fù)制公司文化才能保證有效執(zhí)行
舉例：執(zhí)行型文化的建設(shè)過程

第六講：如何塑造企業(yè)的變革文化、危機(jī)文化――培養(yǎng)共識(shí)
 什么是共識(shí)
 美日企業(yè)共識(shí)的變化
 你知道公司存在危機(jī)嗎
 如何面對公司存在的危機(jī)
 公司變革從誰開始
 老板頭痛的五件事
 案例分享：變革的理念與經(jīng)驗(yàn)

第七講 向華為公司學(xué)習(xí)狼性文化及相關(guān)市場文化研究
 華為公司狼性文化概述
 化為狼性核心價(jià)值觀
 狼性企業(yè)文化落地研究
 如何強(qiáng)化企業(yè)狼性文化的落地
 狼性市場文化特征
 未來組織文化的挑戰(zhàn)

臧其超 先生
 一個(gè)既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
 國內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
 國內(nèi)第一個(gè)提出“差異化營銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔(dān)任過時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊(duì)和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬，2年時(shí)間營銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績。臧老師從一名銷售員到擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長最后走向營銷咨詢之路，立志為中國更多企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升。擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊(duì)的績效提升。在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績提升30%。親自參與和組織了近80項(xiàng)營銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。為廣州國藥控股集團(tuán)銷售精英、銷售經(jīng)理（主管）等培訓(xùn)數(shù)10期；為河北電信培訓(xùn)+輔導(dǎo)(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì))各個(gè)地級市輪訓(xùn)20多期；為中國建設(shè)銀行各分行客戶經(jīng)理綜合技能訓(xùn)練等課程培訓(xùn)數(shù)十期，為美的集團(tuán)部分事業(yè)部培訓(xùn)狼性營銷課程數(shù)十期。2009年至今銷售團(tuán)隊(duì)管理公開課全國開班數(shù)十期班。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。

【部分服務(wù)客戶】
銀行、證券與保險(xiǎn)：
保險(xiǎn)：中國人壽-大客戶開發(fā)與維護(hù)（5期）；泰康保險(xiǎn)-巔峰銷售員技能訓(xùn)練（4期）；平安保險(xiǎn)-狼型銷售精英特訓(xùn)（5期）；平安保險(xiǎn)-壓力情緒管理（3期）；武漢永誠保險(xiǎn)-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；中國人壽蘇州分公司；中國人壽鹽城；揚(yáng)州等分公司—“開門紅”等
中國銀行和工商銀行：中國銀行-銀行客戶經(jīng)理大客戶開發(fā)與維護(hù)（3期）、中國銀行-銀行壓力情緒管理（2期）；中行滿洲里分行-快樂工作、中行淮南分行-客戶經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)、工行深圳分行-銷售溝通與投訴處理、工行武漢分行-銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理等
招商銀行：招商銀行-自動(dòng)自發(fā)的銀行客戶經(jīng)理訓(xùn)練（3期）；中國招商銀行深圳分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升2期等
中國建設(shè)銀行：嘉興建設(shè)-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升(2期) ；廣西建行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)（3期）、安徽建行-銀行中層管理才能發(fā)展訓(xùn)練（MTP）；金華建行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升（2期）；衢州建行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升2期；杭州建行-銀行主動(dòng)營銷技巧；商丘建行-銀行人員的職業(yè)化訓(xùn)練（3期）等
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行深圳分行-銀行支行行長綜合技能提升；農(nóng)行淮安分行-快樂工作；農(nóng)行合肥分行-個(gè)人客戶經(jīng)理綜合技能提升等
農(nóng)村合作銀行：廈門農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后客戶經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營銷、平和縣農(nóng)村信用合作社-網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后客戶經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營銷、福建晉江合作銀行-如何向會(huì)議要效益、貴州省農(nóng)村信用社-銀行新員工營銷技能提升等
其他銀行：中國建銀投資證券有限公司-風(fēng)險(xiǎn)管理部團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；深圳市不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保股份有限公司-卓越的客戶服務(wù)技巧；郵政儲(chǔ)蓄銀行山東省分行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；寧波銀行-銀行銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)（2期）；廣東發(fā)展銀行-銀行客戶經(jīng)理大客戶營銷技巧（3期）；財(cái)富金融-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理（2期）；聯(lián)合證"?銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；平安銀行-銀行營業(yè)廳主動(dòng)營銷（輪訓(xùn)）、中信銀行-銀行客戶經(jīng)理談判技巧訓(xùn)練（2期）；
等
通信、郵政、電力：
中國電信、河北電信10多個(gè)地級市輪訓(xùn)20多期，武漢聯(lián)通5期，沈陽聯(lián)通4期、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、惠州移動(dòng)、高明移動(dòng)、佛山移動(dòng)、湛江移動(dòng)、中國聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省郵政佛山郵政局、廣東省郵政深圳郵政局、廣東省郵政深圳郵政局龍崗分局、福建省郵政速遞物流公司、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、襄樊華電實(shí)業(yè)、天健實(shí)業(yè)、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動(dòng)通信有限公司… …
經(jīng)銷商代理商：
郵政各區(qū)點(diǎn)代理商大會(huì)、北緯華元全國渠道銷售技能、天使麗人招商會(huì)、輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。深圳泰源化妝品全國經(jīng)銷商大會(huì)、金士吉全國經(jīng)銷商大會(huì)、《雅虎中國招商會(huì)》、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)《代理商激勵(lì)大會(huì)》、天獅集團(tuán)經(jīng)銷商營銷領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)大會(huì)、西頓照明經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、雙虎家具-2010為夢想而戰(zhàn)，意大利DGVI-身心合一亮劍終端等… …
地產(chǎn)業(yè)：
萬科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)、東莞光大地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等、合生創(chuàng)展集團(tuán)、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、中原地產(chǎn)、深圳伙伴地產(chǎn)、南山集團(tuán)、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團(tuán)等… …

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