培訓(xùn)時(shí)間:

創(chuàng)新思維全腦銷(xiāo)售技能心理訓(xùn)練課程

  培訓(xùn)講師:沈維良

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:2500

  贈(zèng)送積分:2500

沈維良
    服務(wù)電話(huà):010-82593357

創(chuàng)新思維全腦銷(xiāo)售技能心理訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容

 
隆重推薦沈維良老師 主講 讓您成為一名“超級(jí)推銷(xiāo)冠軍”

時(shí)間地點(diǎn):2008年11月01-02日(上海) 2008年11月15-16日(深圳)
學(xué)員對(duì)象:銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員和希望成為“銷(xiāo)售冠軍”的學(xué)員
費(fèi)  用:RMB 2500元(含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等)。
認(rèn)證費(fèi)用:500元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi)用)。
說(shuō)明:凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心HKTCC”《國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理師(銷(xiāo)售技巧方向)》職業(yè)資格證書(shū)。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢(xún))。(課程結(jié)束10日內(nèi)快遞給學(xué)員)。課程背景:
  為了培養(yǎng)銷(xiāo)售人才和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),我們?cè)?jīng)參加過(guò)各種有關(guān)銷(xiāo)售的培訓(xùn),甚至不惜一切代價(jià)通過(guò)潛能開(kāi)發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對(duì)銷(xiāo)售員展開(kāi)全方位的集訓(xùn),雖獲得了一些成效,但好景不長(zhǎng),隨著激情的淡化和信心的疲勞,意志開(kāi)始消沉,最后剩下不到15%的人還在苦苦掙扎,只有5%的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗!
為什么?他們的問(wèn)題到底出在那里?
  專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,將恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品信息呈現(xiàn)在恰當(dāng)?shù)娜嗣媲?。所以,把自己定位成業(yè)務(wù)指導(dǎo)者、戰(zhàn)略伙伴、行業(yè)專(zhuān)家或者產(chǎn)品專(zhuān)家,遠(yuǎn)比把自己定成一個(gè)普通銷(xiāo)售員更好!
永遠(yuǎn)不要忘記:顧客總是根據(jù)他們的需求和時(shí)間安排進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的,他們不會(huì)為了你的原因或者你的需要做成一筆銷(xiāo)售而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
  如今,在書(shū)店里隨處可見(jiàn)有關(guān)銷(xiāo)售技巧方面的書(shū)籍,包括推銷(xiāo)之神原一平的介紹,閱讀后鼓舞人心,激情滿(mǎn)懷,恨不得明天就能成為行業(yè)銷(xiāo)售冠軍,可最終還是不得要領(lǐng),問(wèn)題出在哪里呢?心理訓(xùn)練和全腦銷(xiāo)售技能系統(tǒng)培訓(xùn)可以幫助掌握得要領(lǐng)。
一般銷(xiāo)售員的心態(tài)表現(xiàn):
 1. 銷(xiāo)售就是與人交往溝通的過(guò)程,很多年輕的銷(xiāo)售員出于一時(shí)好奇、沖動(dòng)或物質(zhì)財(cái)富的誘惑踏上銷(xiāo)售員之行列,但由于自身的職業(yè)定位和心理素質(zhì)不夠成熟,結(jié)果85%的人半途而廢。
 2. 多數(shù)銷(xiāo)售員缺乏對(duì)基本功的修煉,缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的心態(tài),總是孤軍作戰(zhàn),急功近利,其結(jié)果身心疲憊,業(yè)績(jī)不佳。
 3. 大多數(shù)銷(xiāo)售員急于求成,缺乏耐性和毅力,多數(shù)年輕銷(xiāo)售員對(duì)自己的產(chǎn)品功能還只是一知半解就開(kāi)始銷(xiāo)售,結(jié)果到處碰壁,信心大減。
 4. 銷(xiāo)售是一種溝通,溝通需要充滿(mǎn)自信和激情,對(duì)一位產(chǎn)品性能都不詳熟的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),又如何能理直氣壯面對(duì)客戶(hù)分享產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)呢?
 5. 多數(shù)企業(yè)缺乏對(duì)銷(xiāo)售員系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、持續(xù)性的培訓(xùn),企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)品缺乏信心。所以,偶爾培訓(xùn)一兩次只是過(guò)過(guò)場(chǎng)而已,不能將培訓(xùn)深入持久。結(jié)果銷(xiāo)售員對(duì)產(chǎn)品功能介紹含糊不清,有時(shí)還誤導(dǎo)客戶(hù)和消費(fèi)者。
 6. 雖然很多銷(xiāo)售員到處聽(tīng)課或看書(shū)學(xué)習(xí),但缺乏對(duì)自我心理素質(zhì)和人際溝通語(yǔ)言表達(dá)技巧的訓(xùn)練,所以,不能很自然將產(chǎn)品的功能與客戶(hù)共同分享,激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。
 7. 大多數(shù)銷(xiāo)售員缺乏廣博的社會(huì)知識(shí),不能與各種愛(ài)好和職業(yè)的客戶(hù)溝通,激發(fā)不了客戶(hù)共鳴。
 8. 多數(shù)銷(xiāo)售員缺乏自我批評(píng)、自我反省的勇氣和毅力,這是一種缺乏信心的心理表現(xiàn),同時(shí)也反映了心理素質(zhì)脆弱的一面。
課程目的:
  《創(chuàng)新思維-----全腦銷(xiāo)售技能心理訓(xùn)練課程》就是幫助學(xué)員從根本上提升銷(xiāo)售健康心理素質(zhì)和全腦銷(xiāo)售創(chuàng)新思維的技能,課程運(yùn)用案例分析、小組討論、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)操作演示等訓(xùn)練方式展開(kāi)。
我們的目標(biāo):
  是以一種新穎獨(dú)創(chuàng)的方式帶給你全新的銷(xiāo)售理念,保持在四尺之距內(nèi)與客戶(hù)有效的溝通就是成功銷(xiāo)售的開(kāi)始。這些全新的信息既易于理解,又易于掌握,更具實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性,一旦你懂得和掌握了它們,并能將其融入到你的日常銷(xiāo)售行為中去,相信你會(huì)更快實(shí)現(xiàn)你的愿望,成為行業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)家。
課程特色:
  是以一種革命性方式融入全新的溝通和銷(xiāo)售新概念,你將會(huì)從課程中學(xué)到人性化回歸的銷(xiāo)售秘訣。當(dāng)你深刻理解和掌握了這一突破性實(shí)用技能,并應(yīng)用于銷(xiāo)售活動(dòng)中時(shí),你就從大腦醫(yī)學(xué)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室漫游至關(guān)鍵的四尺之距---銷(xiāo)售員與客戶(hù)之間的距離。課程中銷(xiāo)售心理矩陣、尋真大腦、信息交換、思維導(dǎo)圖、記憶印記及銷(xiāo)售羅盤(pán)等工具都是為了增進(jìn)大腦智慧及銷(xiāo)售能力而設(shè)計(jì)的。我們相信通過(guò)對(duì)該課程深入研究和科學(xué)運(yùn)用后,隨著你不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)和更好地利用,你將具有卓越非凡創(chuàng)造力的大腦,你將會(huì)成為一名“超級(jí)推銷(xiāo)冠軍”培訓(xùn)內(nèi)容:第一講:運(yùn)用銷(xiāo)售矩陣心理促銷(xiāo)
《銷(xiāo)售心理自我檢視表》
《銷(xiāo)售能力檢視表》
神奇的大腦功能?
左腦功能
右腦功能
神奇的銷(xiāo)售心理矩陣圖詳解?
銷(xiāo)售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用?
心懷美夢(mèng)(案例分析)
學(xué)員對(duì)心理矩陣圖理解練習(xí)
尋真求實(shí)的大腦
銷(xiāo)售生涯測(cè)試題
運(yùn)用全腦銷(xiāo)----思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容

第二講:運(yùn)用感覺(jué)銷(xiāo)售
把握最后的四尺之距
了解客戶(hù)的四尺之距
邁出你最佳步伐,充滿(mǎn)希望和激情進(jìn)入四尺之距
如何充分利用感覺(jué)銷(xiāo)售?
案例分析
感覺(jué)體驗(yàn)----品嘗巧克力
感覺(jué)體驗(yàn)-------美洲虎跑車(chē)的感受
感覺(jué)體驗(yàn)-------需要洗凈的襯衫
銷(xiāo)售感覺(jué)實(shí)例對(duì)比講解
讓客戶(hù)記住我
博贊銷(xiāo)售行為法14個(gè)步驟?
銷(xiāo)售記憶的構(gòu)成和用途?
記憶分子式的構(gòu)成和用途?
銷(xiāo)售法則5大步驟?
做個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)家
技巧練習(xí):我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域是:(寫(xiě)下來(lái))
自我測(cè)評(píng)(當(dāng)前知識(shí)水平)學(xué)員練習(xí)
客戶(hù)最大的抱怨是什么?
技巧練習(xí):事項(xiàng)表
銷(xiāo)售信息的價(jià)值

第三講:銷(xiāo)售專(zhuān)家的捷徑----思維導(dǎo)圖
什么是思維導(dǎo)圖?
思維導(dǎo)圖的操作步驟?
思維導(dǎo)圖法則小結(jié)?
思維導(dǎo)圖的應(yīng)用廣泛性?
學(xué)員繪圖練習(xí)
如何運(yùn)用思維導(dǎo)圖把客戶(hù)牢記?
思維導(dǎo)圖:《沃德?tīng)柼穲D解?
畫(huà)出客戶(hù)思維導(dǎo)圖的11個(gè)步驟?
技巧練習(xí)----思維導(dǎo)圖的應(yīng)用?
身心關(guān)聯(lián)
恰當(dāng)?shù)陌b
身體語(yǔ)言與身心關(guān)聯(lián)
技巧練習(xí)方法:
身心相連法、平衡休息姿勢(shì)、反省自己、釋放電流、
銷(xiāo)售對(duì)話(huà)練習(xí)(四尺之距檢查表)、胡言亂語(yǔ)、
無(wú)聲銷(xiāo)售、聲音威力、能量階、把它錄下來(lái)。自我放松、
恢復(fù)精力(心智電影、)、思想控制(思想分析師,全新的你)
思維導(dǎo)圖—洞察力

第四講:全腦銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能
如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的內(nèi)影像?
如何抓住客戶(hù)說(shuō)話(huà)中的遣用詞進(jìn)行分析和判斷?
如何與客戶(hù)需求一拍即合?
吸收你客戶(hù)每句話(huà)
建立內(nèi)心影像
如何提出客戶(hù)喜歡而且很愿意回答的問(wèn)題?
不要自以為是給客戶(hù)做選擇或決定?
面對(duì)客戶(hù)表達(dá)要認(rèn)真傾聽(tīng)、洗耳恭聽(tīng)?
如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽(tīng)的技巧呢?
技巧練習(xí)---臥室情景
技巧練習(xí)---近期購(gòu)物(培養(yǎng)腦像的技巧)
技巧練習(xí)---一次夢(mèng)幻旅行
形成自己的腦像練習(xí)A
形成自己的腦像練習(xí)B
形成自己的腦像練習(xí)C
將客戶(hù)談話(huà)構(gòu)建成腦像的四項(xiàng)主要原則?
如何保持開(kāi)放接納的態(tài)度?
如何控制主觀判斷的練習(xí)?
保持開(kāi)放接納的態(tài)度案例分析
如何應(yīng)對(duì)喋喋不休談話(huà)的客戶(hù)?
技巧練習(xí)---把握事態(tài)
如何抓住客戶(hù)談話(huà)中的關(guān)鍵名詞?
技巧練習(xí)----速成腦像
如何將銷(xiāo)售心理矩陣與記憶分子式配合使用?
技巧練習(xí)---收聽(tīng)廣播
思維導(dǎo)圖—心海搜尋圖

第五講:培養(yǎng)超級(jí)偵探銷(xiāo)售技能
客戶(hù)的內(nèi)心影像種類(lèi)?
一般偵探性問(wèn)題的提問(wèn)?
特定偵探問(wèn)題的提問(wèn)?
技巧練習(xí)----熱軟糖
技巧練習(xí)----禮品包裝及粉紅色蝴蝶結(jié)
技巧練習(xí)----自我檢查
技巧練習(xí)----玫瑰色大門(mén)
如何運(yùn)用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力?
技巧練習(xí)---觀察的力量
給予客戶(hù)其所需
技巧練習(xí)----購(gòu)物演示
運(yùn)用心理技巧案例分析?
客戶(hù)的所有銷(xiāo)售心理技能有哪些?
銷(xiāo)售羅盤(pán)圖
技巧練習(xí)----一幅拼圖
技巧練習(xí)-----晚宴
如何運(yùn)用電話(huà)銷(xiāo)售服務(wù)構(gòu)造自己的形象?
案例分析----籌款者
思維導(dǎo)圖:銷(xiāo)售羅盤(pán)圖

第六講:銷(xiāo)售專(zhuān)家----心想事成修煉奧秘
內(nèi)心演練通向成功之路的兩個(gè)秘訣?
成功銷(xiāo)售首先從預(yù)想成功的結(jié)果開(kāi)始?
練 習(xí)-----預(yù)想你的結(jié)果
不成功的銷(xiāo)售心理錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī)
一心想著結(jié)果的成功心態(tài)
預(yù)先判斷會(huì)讓你落入陷阱
銷(xiāo)售演練的技巧?
如何在內(nèi)心掃描目標(biāo)框架問(wèn)題?
如何運(yùn)用四個(gè)調(diào)整問(wèn)題化解客戶(hù)投訴?
技巧練習(xí)----近期拜訪
如何站在客戶(hù)角度問(wèn)自己客戶(hù)的目標(biāo)框架問(wèn)題?
運(yùn)用你的“攝影機(jī)”提高你的觀察能力?
技巧練習(xí)------提高觀察能力
思維導(dǎo)圖:銷(xiāo)售焦點(diǎn)

第七講:令人難忘的銷(xiāo)售說(shuō)明秘訣
讓客戶(hù)永遠(yuǎn)記住你的銷(xiāo)售說(shuō)明?
案例分析
技巧練習(xí)-----客戶(hù)記得你嗎?
技巧練習(xí)-----記憶力檢查
富有強(qiáng)力影響力的銷(xiāo)售說(shuō)明五大關(guān)鍵?
保證客戶(hù)滿(mǎn)意的非常兩點(diǎn)?
技巧練習(xí)---強(qiáng)力鉤鏈

第八講:發(fā)現(xiàn)超級(jí)推銷(xiāo)自我,獲得永遠(yuǎn)成功
雙胞胎的故事
發(fā)展超級(jí)推銷(xiāo)自我
技巧練習(xí)---你過(guò)得怎樣?
制定一個(gè)卓越的目標(biāo)三步驟?
銷(xiāo)售生涯目標(biāo)(運(yùn)用思維導(dǎo)圖畫(huà)出來(lái))
技巧練習(xí)----未來(lái)目標(biāo)
技巧練習(xí)-----開(kāi)始制定目標(biāo)
技巧練習(xí)-----短期目標(biāo)
信念決定成敗
技巧練習(xí)---銷(xiāo)售心聲
技巧練習(xí)----轉(zhuǎn)換技巧
語(yǔ)言表達(dá)與銷(xiāo)售說(shuō)明的影響力
如何提升語(yǔ)言表達(dá)能力?
新知識(shí)信息提升你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?
銷(xiāo)售產(chǎn)品從銷(xiāo)售語(yǔ)言表達(dá)開(kāi)始?----------------------------------------------------------------------------------------------講師介紹:沈維良  
  沈維良老師---是一位從事生產(chǎn)型企業(yè)精益生產(chǎn)管理技能培訓(xùn)、生產(chǎn)線管理人才技能培訓(xùn)(生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、車(chē)間主管、班組長(zhǎng)、生產(chǎn)品質(zhì)進(jìn)度跟單QC、理單員、接單業(yè)務(wù)跟單員、面輔料采購(gòu)跟單員)、員工崗前培訓(xùn)、服裝品牌銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)、服裝品牌陳列培訓(xùn)、生產(chǎn)型企業(yè)流程改造項(xiàng)目咨詢(xún)、新廠房規(guī)劃布局設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的管理咨詢(xún)師和銷(xiāo)售心理訓(xùn)練講師,也是目前國(guó)內(nèi)唯一針對(duì)銷(xiāo)售心理訓(xùn)練培訓(xùn)的管理咨詢(xún)專(zhuān)家。
  1987年南下深圳,先后任深圳達(dá)利集團(tuán)制衣廠QC、生產(chǎn)主管、廠長(zhǎng)職位;香港恒力紡織品制衣集團(tuán)生產(chǎn)廠長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理之職,日本伊滕忠株式會(huì)社廣州分公司生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)總監(jiān)、深圳麗晶制衣集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售技能訓(xùn)練教練。
  老師從心理學(xué)的角度分析成功銷(xiāo)售的心理過(guò)程和顧客的行為導(dǎo)向,將“全腦銷(xiāo)售與思維導(dǎo)圖”這樣的實(shí)用工具推薦給所有夢(mèng)想成為“銷(xiāo)售冠軍”的朋友!

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講師/Lecturer:師老師 費(fèi)用/Price:¥4580元/人 課程排期/Scheduling北京:2024年04月18日-19日上海:2024年05月30日-31日深圳:2024年06月20日-21日廣州:2024年08月08日-09日北京:2024年09月25日-26日深圳:2024年11月20日-21日廣州:2024年12月25日-26日課程概述/...

 講師:師老師詳情


《霸占舞臺(tái)—職場(chǎng)演講與呈現(xiàn)技巧》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:專(zhuān)兼職講師、企業(yè)高管、培訓(xùn)經(jīng)理,人力資源管理者、職場(chǎng)廣泛應(yīng)用語(yǔ)言表達(dá)者課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期5月22-23日8月8-9日12月25-26日課程背景:在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)環(huán)境中,專(zhuān)業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力是根基,同時(shí)良好的表達(dá),溝...

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培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人(包括會(huì)費(fèi),講義,證書(shū))【課程收益】凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作,如果發(fā)揮促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用,重要的是有針對(duì)性,這就需要進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析,...

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職業(yè)生涯規(guī)劃(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月21日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月05日 - 2024...

 講師:張老師 Robert詳情


2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個(gè)人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求?例如,在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),雖...

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ITSS系列《IT服務(wù)工程師》認(rèn)證ITSS系列《IT服務(wù)經(jīng)理》認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表時(shí)間4月5月6月7月8月9月10月11月12月ITSS服務(wù)工程師直播 24-25日期待定直播25-26日期待定直播28-29日期待定直播29-30日期待定直播25-26ITSS服務(wù)經(jīng)理直播24-26日期待定直播25-27日期待定直播28-30日期待定直播29-31日期待定直...

 講師:陳老師 張老師詳情


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