AACTP營銷策略制訂的流程及方法
AACTP營銷策略制訂的流程及方法詳細(xì)內(nèi)容
第一部分:市場營銷之基本認(rèn)識
市場營銷的概念和特征
市場營銷的發(fā)展階段
第二部分:市場營銷管理的目標(biāo)
營銷管理目標(biāo)的變遷、營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理
需求的八種型態(tài)、贏得客戶偏好:爭取新的客戶
保持現(xiàn)有客戶、創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢
第三部分:市場經(jīng)營環(huán)境分析
評估環(huán)境的可能影響
PEST分析、安達(dá)信模型、SWOT分析
第四部分:行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
波特5種力模型、價值鏈模型
中國行業(yè)競爭的特點(diǎn)
中國市場競爭結(jié)構(gòu)分析、競爭者分析、安索夫矩陣
第五部分:市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃
發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會、目標(biāo)市場選擇
市場STP分析、市場份額和市場地位分析
發(fā)展市場營銷組合策略
執(zhí)行和控制市場營銷組合策略
第六部分:市場購買行為分析
消費(fèi)者購買與組織購買的的差別
購買行為的影響因素、消費(fèi)者購買行為分析
組織購買行為分析、購買角色分類
第七部分:市場細(xì)分
從客戶區(qū)隔中謀取利潤、市場細(xì)分的程序
細(xì)分個人消費(fèi)市場、細(xì)分組織市場
市場細(xì)分的有效條件、科學(xué)選擇細(xì)分指標(biāo)、RFM細(xì)分模型
第八部分:瞄準(zhǔn)正確的細(xì)分市場:目標(biāo)市場選擇
評估細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場、我們可以從中獲利嗎?
慎重制定市場進(jìn)入策略、在正確的時間進(jìn)入目標(biāo)市場
第九部分:市場定位:細(xì)分之后的故事
為定位正本清源、塑造產(chǎn)品/服務(wù)的定位行動、差異化定位的步驟
競爭地位的差異化、營銷策略的差異化、常用的差異化定位工具
第十部分:市場營銷4Ps組合
P(產(chǎn)品)分析、P(價格)分析、P(渠道)分析、P(推廣)分析
第十一部分:市場品牌策略
品牌的含義、品牌的關(guān)鍵要素、品牌的顧客導(dǎo)向、品牌定位決策
品牌的整合溝通、品牌與營銷策略的匹配
精彩授教: 張斌:十年資深營銷管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾為中國電信、中國移動通信、華為、網(wǎng)通、TCL等著名公司提供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓(xùn)與咨詢項目. 借助對營銷學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),融合個人風(fēng)格及智慧,架構(gòu)成一套最實(shí)用的營銷哲學(xué)和方法。學(xué)員評價其講課通俗易懂,將模糊的一些概念數(shù)據(jù)化,上升到一個高度,有章可循 課程詳細(xì)系統(tǒng),講師知識全面,表達(dá)方式清晰、幽默,準(zhǔn)備充分舉例較多。較能詳盡反映實(shí)地操作方法,理論性強(qiáng),與實(shí)際相結(jié)合,更加具體和量化。整體編排體系嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),對系統(tǒng)了解有很大幫助,適合于受訓(xùn)學(xué)員。
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顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
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KPI的有效設(shè)定技巧 2024-10-23
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公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升 2024-10-23
公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升時間地點(diǎn):5月10-12日重慶5月15-17日北京5月22-24日長沙6月12-14日桂林6月19-21日武漢6月26-28日青島7月05-07日蘇州7月10-12日廈門7月17-19日貴陽7月24-26日成都7月26-28日烏魯木齊8月02-04日西寧8月07-09日大連8月14-16日上海8月16-18日...
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高壓及心理問題員工的識別與管理 2024-10-23
《高壓及心理問題員工的識別與管理》課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者;HR部門相關(guān)從業(yè)者(總監(jiān)、經(jīng)理、主管、員工關(guān)系等)課程地點(diǎn):上海課程時間:2天第一期第二期第三期2月1-2日6月21-22日10月23-24日2025年課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金...
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顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
顧問式銷售技巧訓(xùn)練主講:嚴(yán)老師培訓(xùn)時間:2024年05月17-18上海2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海培訓(xùn)費(fèi)用:4200元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、果茶點(diǎn)等);食宿費(fèi)自理課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中...
講師:嚴(yán)家明詳情
培訓(xùn)需求分析與計劃制定 2024-10-23
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工廠TPM之?dāng)?shù)字化升級 2024-10-23
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