走進阿里學(xué)鐵軍團隊打造
培訓(xùn)講師:宋海老師
時間地點:
2024年11月21-22日 杭州
培訓(xùn)費用:5980元
贈送積分:5980
走進阿里學(xué)鐵軍團隊打造詳細內(nèi)容
課程背景
以下企業(yè)痛點您是否感同身受?
帶兵打仗沒有章法;業(yè)績增長沒有抓手;團隊成員沒有激情;培養(yǎng)人才沒有方法。
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊,在阿里早期,用汗水磕下每一位客戶,為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ),被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間,從零開始,一年做到每天營收100萬,兩年做到每天利潤100萬,三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。
那么,阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的?這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密?
課程亮點
>>組織基因
參觀阿里巴巴,學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
阿里日、戰(zhàn)袍文化
阿里公益、ESG理念
同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
阿里的人才體系:百年阿里
……
>>阿里老兵親授
宋海老師
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國總政委
銷售管理實戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度:臺企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度:傳統(tǒng)快消、移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度:地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。
>>原汁原味阿里鐵軍精髓
4月11-12日 8月15-16日 11月21-22日
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員(業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、高管)
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層,打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團隊”
第一天:基本面--贏得戰(zhàn)爭 | ||
時間 | 內(nèi)容 | 備注 |
09:00-09:40 | 參訪阿里巴巴西溪園區(qū),學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿 | |
09:50-11:30 | 主題分享:組織建設(shè) ? 選兵:頂尖銷售長什么樣?征兵入伍。 ? 練兵:從新兵到兵王的成長路徑,特種兵是這樣煉成的。 ? 選將:優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì),如何發(fā)掘和培養(yǎng)? ? 練將:練將三部曲,從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。 | 宋老師 |
11:30-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享:制度建設(shè) ? 核心制度:薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 ? 制度建設(shè):設(shè)計三大原則,案例分析制度建設(shè)五大要點。 ? 制度執(zhí)行:制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享:文化建設(shè) ? 文化提煉:文化是怎樣出來的,文化提煉的原則。 ? 文化落地:軟硬兼施,文化落地的硬植入與軟滲透。 ? 鐵軍文化:企業(yè)文化下的鐵軍文化,打造鐵軍三力。 | 宋老師 |
17:00-20:30 | 晚餐+項目共創(chuàng) | |
第二天:技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役 | ||
09:00-12:00 | 主題分享:目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1:目標(biāo)管理 ? 目標(biāo)制定:什么是好目標(biāo)?制定目標(biāo)的五大原則與方法。 ? 目標(biāo)分解:目標(biāo)不是空中樓閣,目標(biāo)的橫向分級與縱向分解。 ? 目標(biāo)執(zhí)行:做空調(diào)不做溫度計,十夫長與百夫長的目標(biāo)執(zhí)行方法; 課題2:戰(zhàn)術(shù)管理 ? 戰(zhàn)前分析:定性分析與定量分析,分析出增長策略 ? 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū),戰(zhàn)術(shù)制定的要點 ? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位,怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達成目標(biāo)。 | 宋老師 |
12:00-13:30 | 阿里員工食堂午餐 | |
13:30-17:00 | 主題分享:士氣管理 ? 激勵原則:火上澆油,不抽鴉片,精神物質(zhì)兩手抓。 ? 激勵設(shè)計:輕賞之下亦有勇夫,激勵方案的四兩撥千斤。 ? 激勵執(zhí)行:激勵執(zhí)行的五個步驟,讓團隊自始至終熱血沸騰。 | 宋老師 |
備注:具體行程以當(dāng)天實際安排為準(zhǔn)
兩天一晚阿里西溪園區(qū)封閉式實戰(zhàn)
識人心、懂人性,從心出發(fā)帶團隊
追過程、拿結(jié)果,以始為終出業(yè)績
1、申請方式:完整填寫《報名申請表》,并加蓋公司公章。
2、錄?。航?jīng)資格審查后,合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費(被錄取學(xué)員應(yīng)在開課前規(guī)定時間內(nèi)繳納全部費用)
報名費用:5980元/人
● 費用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費用;其他食宿及交通費用請學(xué)員自理。
● 住宿酒店:提供住宿酒店推薦,以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。
● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。
● 課程顧問:
項目費用 | |
費用包含 | 用餐:2天午餐+第1天晚餐; 包含企業(yè)參觀交流、講師課程分享、培訓(xùn)場地及服務(wù); 提供班主任一名。 |
費用不含 | 酒店:住宿費用由學(xué)員自行承擔(dān)(我方可推薦合適酒店); 一切個人消費(如酒店內(nèi)洗衣,電話及未提到的其他服務(wù)); 學(xué)員異地往返的機票大交通費用; 因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的其他費用; 因?qū)W員違約、自身過錯、自身殘疾導(dǎo)致的人身財產(chǎn)損失而額外支付的費用。 |
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