重塑戰(zhàn)略，制勝高質(zhì)量增長

時間地點(diǎn)：10月18-19日（2天1晚）深圳

學(xué)費(fèi)： 12800元/人，企業(yè)組團(tuán)特惠（3人以上8.5折）包括嘉賓授課、交流分享、會議場地、專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)教材、茶歇等費(fèi)用，交通食宿自理。

學(xué)員通常包括：

董事長、公司CEO/總裁及副總裁 、創(chuàng)始人

高級管理者、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、人力資源負(fù)責(zé)人、研發(fā)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)運(yùn)營負(fù)責(zé)人等核心業(yè)務(wù)經(jīng)理與骨干

為領(lǐng)先型和快速增長型企業(yè)的高層管理者量身設(shè)計。他們均在組織內(nèi)擔(dān)負(fù)戰(zhàn)略與執(zhí)行的重要責(zé)任，并且希望加快組織內(nèi)業(yè)務(wù)增長，希望能創(chuàng)造性地解決商業(yè)挑戰(zhàn)。

 

課程背景
您的企業(yè)是否面臨如下問題：

一、戰(zhàn)略制定問題

1. 戰(zhàn)略過多來自于創(chuàng)始人拍腦袋，脫離市場需求

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃缺少長、中、短期的平衡

3. 在高度不確定的大變局時代，難以看清機(jī)會與風(fēng)險

二、戰(zhàn)略執(zhí)行問題

1. 缺乏一套統(tǒng)一語言和溝通工具，高管團(tuán)隊難以形成共識

2. 部門制定目標(biāo)偏保守，不敢挑戰(zhàn)高目標(biāo)

3. 跨部門墻過高，左右沒拉通，部門之間無法協(xié)同作戰(zhàn)

 

課程特色
 真實(shí)戰(zhàn)

本課程采用理論講解、案例分析，并結(jié)合本土企業(yè)進(jìn)行演練戰(zhàn)略規(guī)劃，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
 重運(yùn)營

1、課前準(zhǔn)備：初步了解企業(yè)現(xiàn)狀，知訴求

2、課中訓(xùn)戰(zhàn)：基于問題針對性演練，強(qiáng)針對

3、課后執(zhí)行：制定行動計劃，促落地

強(qiáng)師資

華為頂尖實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略專家親自授課，不僅業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，且視野開拓

 

課程收益

系統(tǒng)學(xué)習(xí)BLM模型完整的思考框架及邏輯方法，統(tǒng)一戰(zhàn)略思想與語言

啟發(fā)學(xué)員思考公司目前在戰(zhàn)略管理方面存在的問題及改進(jìn)點(diǎn)

熟悉并掌握基于價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動的業(yè)務(wù)設(shè)計方法，制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向、節(jié)奏及關(guān)鍵路徑

通過戰(zhàn)略解碼，識別戰(zhàn)略執(zhí)行中的關(guān)鍵問題，并制定高效互鎖的作戰(zhàn)沙盤，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成

 

課程邏輯

 

課程大綱
一、學(xué)習(xí)經(jīng)驗：H公司戰(zhàn)略管理實(shí)踐

1. 戰(zhàn)略管理的追求：活下去/長期有效增長

2. 戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵：方向大致正確、組織充滿活力

3. H公司戰(zhàn)略體系構(gòu)建：把戰(zhàn)略能力建在組織上

4. H公司戰(zhàn)略管理實(shí)踐給企業(yè)帶來的啟示

 

二、戰(zhàn)略規(guī)劃：統(tǒng)一戰(zhàn)略思想及語言

1. BLM模型的整體架構(gòu)及邏輯

2. 市場洞察：識別增長機(jī)會與結(jié)構(gòu)性風(fēng)險

· 看行業(yè)/趨勢：看清價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機(jī)會

· 看客戶：對標(biāo)客戶SP，客戶行為變化

· 看競爭：全方位分析對手現(xiàn)狀

· 看自己：商業(yè)模型畫布

· 看機(jī)會：細(xì)分市場的5 大原則解析

· 自身能力評估與機(jī)會分析（SPAN）

3. 差距分析：戰(zhàn)略制定的起點(diǎn)

· 對照上年對規(guī)劃的業(yè)績差距

· 對照業(yè)界標(biāo)桿的差距分析

· 對照客戶滿意度的差距分析

· 通過市場洞察進(jìn)行機(jī)會差距分析

§ 實(shí)戰(zhàn)演練1：如何識別競爭瓶頸與增長機(jī)會

§ 實(shí)戰(zhàn)演練2：差距分析

4. 戰(zhàn)略意圖：用高目標(biāo)牽引能力及業(yè)績的提升

· 定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮

· 常見問題：沒按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開

5. 創(chuàng)新焦點(diǎn)：找到市場突圍之路

· 碗里的飯、倉的米、田里的稻

· 針對業(yè)務(wù)組合的資源配置模型

· 創(chuàng)新方式：成本、產(chǎn)品、商業(yè)模式等

· 競爭策略：形成不對等競爭優(yōu)勢

· 華為消費(fèi)者GB創(chuàng)新案例分享

6. 業(yè)務(wù)設(shè)計：戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)

· 客戶選擇：對準(zhǔn)價值客戶、價值需求

· 價值主張：面向客戶、面向未來與競爭

· 價值獲取：盈利模式設(shè)計及利潤管理

· 活動范圍：價值鏈設(shè)計及活動選擇

· 戰(zhàn)略控制點(diǎn)：護(hù)城河及核心能力構(gòu)筑

· 風(fēng)險管理：戰(zhàn)略風(fēng)險識別及管理措施

§ 實(shí)在演練3：對業(yè)績差距進(jìn)行根因分析

§ 實(shí)戰(zhàn)演練4：對機(jī)會差距進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計

 

三、戰(zhàn)略執(zhí)行：戰(zhàn)略如何貫徹執(zhí)行

1. 戰(zhàn)略解碼到關(guān)鍵任務(wù)

· 戰(zhàn)略解碼的核心是抓住影響商業(yè)成功的本質(zhì)要素

· 戰(zhàn)略解碼的工具：MECE、XPM等

· 從根因分析業(yè)務(wù)設(shè)計，解碼出中長期和年度關(guān)鍵任務(wù)

2. 戰(zhàn)略沙盤實(shí)戰(zhàn)分享

· 什么是戰(zhàn)略沙盤

· 戰(zhàn)略沙盤的整體思路

· 戰(zhàn)略沙盤與SP、BP的關(guān)系

· 戰(zhàn)略沙盤的構(gòu)成及制定步驟

§ 實(shí)戰(zhàn)演練5：戰(zhàn)略沙盤設(shè)計

    3. 課程總結(jié)與企業(yè)下一步行動建議

 

講師簡介

張老師，華為戰(zhàn)略領(lǐng)域七級專家（TOP級），戰(zhàn)略部消費(fèi)者研究室部長，

消費(fèi)者BG市場洞察部部長，22年華為工作經(jīng)驗

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗：

市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃資深專家，華為戰(zhàn)略規(guī)劃變革的首批參與者，華為戰(zhàn)略領(lǐng)域七級專家（Top級）。22 年華為工作經(jīng)歷，17 年管理經(jīng)驗。歷任華為交換機(jī)產(chǎn)品行銷部部長，某產(chǎn)品線戰(zhàn)略MKT部長、公司戰(zhàn)略部消費(fèi)者研究室部長，消費(fèi)者BG新機(jī)會市場洞察部部長，CBG 數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目副組長等職務(wù)。

張老師具備從市場到策劃，從產(chǎn)品到戰(zhàn)略，從ToB 到 ToC，從國內(nèi)到國際等領(lǐng)域豐富的實(shí)際工作經(jīng)歷與經(jīng)驗積累 ，具備多個行業(yè)數(shù)字化的洞察與實(shí)踐經(jīng)驗 ，對從技術(shù)到場景 ，再到戰(zhàn)略的架構(gòu)有獨(dú)到的認(rèn)知和見解。

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