向華為學(xué):科學(xué)分錢
向華為學(xué):科學(xué)分錢詳細(xì)內(nèi)容
第49期·《向世界一流企業(yè)學(xué)管理》實(shí)訓(xùn)營——《向華為學(xué):科學(xué)分錢》
【導(dǎo) 語】
有人問任正非,你主要干什么?任正非回答兩個(gè)字:分錢。他提出要學(xué)索馬里海盜,科學(xué)解決了合理分贓的問題。企業(yè)關(guān)于分錢的煩惱主要有:
一.為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去,薪酬成本總下不來?
二.為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來,能干的人留不住,平庸的人出不去?
三.為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去,銷售額上不來?
四.為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來,新業(yè)務(wù)又沒人有干?
五.為什么人均薪酬總在漲,人均產(chǎn)出總在降?
六.為什么工資只能漲,不能降?
七.為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差,內(nèi)斗內(nèi)行,外斗外行?
八.為什么執(zhí)行力差,重點(diǎn)工作不落地?
九.為什么前線吃緊,后方部門緊吃?
十.為什么員工斤斤計(jì)較,一切向“錢”看?
任正非提出,企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力不是人才的問題,而是利益分配的問題。本期實(shí)訓(xùn)營通過系統(tǒng)解析華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于價(jià)值貢獻(xiàn)以奮斗者為本的多元化激勵(lì)機(jī)制是華為成功的核心要素;理解華為分錢的原點(diǎn)、原理、原則,不生搬硬套,不搞一刀切,華為的多元化激勵(lì)可為眾多企業(yè)提供了系統(tǒng)的借鑒之路。
一、主辦單位:浙江省企業(yè)聯(lián)合會
浙江省企業(yè)家協(xié)會
浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會
二、參加對象:董事長、總(副)經(jīng)理、中高層管理者
三、時(shí)間地點(diǎn)安排:
學(xué)習(xí)時(shí)間:2024年9月21-22日(2天1晚)
學(xué)習(xí)地點(diǎn):杭州國際博覽中心北辰大酒店·五樓城山廳
(杭州市蕭山區(qū)奔競大道353號·4號門)
費(fèi)用:報(bào)名參加費(fèi)用為6800元/人
四、實(shí)訓(xùn)營學(xué)習(xí)議程安排:
時(shí) 間 | 實(shí)訓(xùn)營主題內(nèi)容 | 授課導(dǎo)師 |
學(xué)習(xí)人員報(bào)到,入住酒店 | ||
第一天:9月21日(周六) | ||
08:40—08:55 | 學(xué)習(xí)簽到/預(yù)習(xí)教材/主持人開班 | |
09:00—12:00 | 《向華為學(xué):科學(xué)分錢》 | 卞 老師 |
12:00—14:00 | 自助午餐及午休 | |
14:00—17:00 | 《向華為學(xué):科學(xué)分錢》 | 卞 老師 |
18:30—20:30 | 各小組討論管理解決方案及落地復(fù)盤 | 深化落地中心專家 |
20:30之后 | 學(xué)員自由交流及經(jīng)驗(yàn)分享 | |
第二天:9月22日(周日) | ||
09:00—12:00 | 《向華為學(xué):科學(xué)分錢》 | 卞 老師 |
12:00—13:30 | 自助午餐及午休、退房 | |
13:30—16:30 | 《向華為學(xué):科學(xué)分錢》 | 卞 老師 |
16:30之后 | 優(yōu)勝小組頒獎(jiǎng),學(xué)習(xí)結(jié)束,自由返程 |
五、實(shí)訓(xùn)營學(xué)習(xí)提綱:
第一部分 落后的分錢方法(導(dǎo)引)
1. 分錢的難處
2. 十種落后的分錢方法及華為如何分錢的對比
第二部分 分錢是什么(原點(diǎn))
1. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)
2. 如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)
3. 讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵(lì))
第三部分 為什么要分錢(原理)
1. 企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)
2. 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配問題
3. 構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才,構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益
第四部分 分錢的四項(xiàng)基本原則(原則)
1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長
(1)增長指標(biāo)
(2)成長指標(biāo)
(3)華為的增量績效
2. 讓組織有活力、個(gè)人有動力
(1)組織有活力:高績效、高激勵(lì)、高壓力
(2)個(gè)人有動力:動機(jī)、動力、動作
(3)華為讓個(gè)人有動力:高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感
3. 多維度拓展資源
(1)在空間上:分利、分權(quán)、分名
? 分利:基于利益的薪酬分享機(jī)制
? 分權(quán):基于職位的權(quán)力分享機(jī)制
? 分名:基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制
(2)在時(shí)間上:過去、現(xiàn)在、未來的“錢”
? 過去:獎(jiǎng)金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制
? 現(xiàn)在:工資、獎(jiǎng)金、專項(xiàng)獎(jiǎng)、分紅、福利
? 未來:股權(quán)、長期獎(jiǎng)金計(jì)劃、成長機(jī)會、學(xué)習(xí)機(jī)會
4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗
(1)奮斗者的本質(zhì)
? 奮斗的方向:成就客戶
? 奮斗的表現(xiàn):天天向上
? 奮斗的內(nèi)涵:思想上的奮斗
(2)奮斗者的選拔
? PSD 招聘原則
? 賽馬不相馬
? 關(guān)鍵事件
? 艱苦奮斗
(3)奮斗者的區(qū)分
? 激勵(lì)奮斗者
? 獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)者
? 善待勞動者
? 淘汰惰怠者
(4)奮斗者的利益分配
? 高額獎(jiǎng)金、分紅、配股、晉升、成長機(jī)會、榮譽(yù)、特色福利
第五部分 分錢的基本方法(方法)
1. 價(jià)值創(chuàng)造:客戶為中心
(1)差異化人才考核激勵(lì):主官、主管/專家、職員、操作工
(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì):未來業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)
2. 價(jià)值評價(jià):責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
(1)責(zé)任能力(固定收益):價(jià)值觀評價(jià)、任職資格評價(jià)、勞動態(tài)度評價(jià)
(2)結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益):組織績效評價(jià)、個(gè)人績效評價(jià)
3. 價(jià)值分配:奮斗者為本
(1)分配內(nèi)容:組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
(2)分配優(yōu)先級:知本、資本
(3)分配方式:獲取分項(xiàng)制、評價(jià)分配制
(4)分配依據(jù)
? 按勞分配依據(jù):能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
? 股權(quán)分配依據(jù):可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)
第六部分 分錢的具體方法(算法)
1. 分錢要解決的具體問題
(1)薪酬策略是什么
(華為:全面絕對領(lǐng)先,知本優(yōu)先資本,剛性慢于彈性,增量重于存量)
(2)薪酬總額管理
? 薪酬總額的基本概念
? 薪酬總額的生成、管理
? 薪酬總額的基線管理
? 薪酬總額的結(jié)構(gòu)
? 加薪包如何確定
(3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定
(4)勞動方與資本方的利益如何平衡
(5)如何通過價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
2. 分錢要解決的具體問題
(1)即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)
? 員工行為激勵(lì)系統(tǒng)
? 適用于:基層員工關(guān)鍵事件
(2)短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)
? 解決員工基本報(bào)酬的問題
? 華為工資16字方針:以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
? 津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì):導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn),不一刀切、不平均化、不福利化
(3)中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)
? 解決獎(jiǎng)勤罰懶的問題
? 獎(jiǎng)金包如何確定
? 獎(jiǎng)金包如何分解
? 獎(jiǎng)金發(fā)放方式:及時(shí)、簡單、高效
? 獎(jiǎng)金取決于:公司業(yè)績、組織績效、個(gè)人績效
? 確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的10種方法
? 確定個(gè)人獎(jiǎng)金的6種方法:火車頭、同比增長、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級當(dāng)量、工資倍數(shù)
(4)專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)
? 解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問題
? 重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破
(5)長期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)
? 解決為誰打工的問題
? 初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機(jī)制
? 如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式,以便動態(tài)調(diào)整
? 如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu),分享收益不失去控制權(quán)
? 如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺
? 如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
? 華為股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)目的:吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制
? 華為的股權(quán)激勵(lì)變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的10定模型
? 華為股權(quán)激勵(lì)模式:ESOP與TUP
? 股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn):動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明
第七部分 科學(xué)分錢總結(jié)(心法)
1. 分錢的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配
2. 學(xué)習(xí)方法:學(xué)習(xí)原理、反對生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化
3. 學(xué)習(xí)深入:原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法
4. 科學(xué)分錢的心法要訣
(注:課程提綱及內(nèi)容如有升級調(diào)整,以老師最終授課課件為準(zhǔn))
六、授課導(dǎo)師簡介:
卞老師
華為公司原財(cái)經(jīng)變革(與IBM合作)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,華為財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系創(chuàng)建人。2005年加入華為,先后從事華為財(cái)經(jīng)、人力資源等管理工作。并負(fù)責(zé)財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目,建設(shè)財(cái)經(jīng)管理流程和信息系統(tǒng),是華為激勵(lì)體系創(chuàng)建貢獻(xiàn)者?;谌A為績效薪酬管理實(shí)踐,出版專著《科學(xué)分錢》,并成為經(jīng)管熱銷書籍。為多家公司提供股權(quán)激勵(lì)、薪酬規(guī)劃、多元化激勵(lì)等管理咨詢服務(wù),幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。
服務(wù)過的部分企業(yè)有:南孚電池、康盛生物、海天味業(yè)、韶音科技、滬上阿姨、蜜雪冰城、維也納酒店集團(tuán)、百亞股份、康恩貝藥業(yè)、SKG集團(tuán)、北森云計(jì)算、e代駕、e簽寶、樂格集團(tuán)、銳明技術(shù)、漢德車橋、樂禾食品、駿豐頻譜、寧夏伊品、正中集團(tuán)、納美科技、名雕裝飾、東西樂活、印象集團(tuán)、金豪漾集團(tuán)、柏薈醫(yī)療、紅瑞集團(tuán)等在內(nèi)的超百家企業(yè)提供咨詢輔導(dǎo)及陪跑服務(wù),受到客戶的高度認(rèn)同。
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