營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課
培訓(xùn)講師:張老師
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:4690元
贈(zèng)送積分:4690
營銷制勝、勇拔頭籌--市場營銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課詳細(xì)內(nèi)容
課程排期:2024年
03月29-30日 上海 04月12-13日 深圳 05月16-17日 成都
06月27-28日 深圳 07月13-14日 上海 08月23-24日 成都
09月25-26日 深圳 10月30-31日 上海 11月22-23日 成都
12月19-20日 深圳
課程費(fèi)用:4690元/位,含授課費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票
認(rèn)證費(fèi)用:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之職業(yè)資格證書。(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
l 證書1:(HKTCC香港培訓(xùn)認(rèn)證中心證書)
1. 國際中級證書1000元/人;國際高級證書1200元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的10個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。
l 證書2:(中管院專業(yè)人才技能證書)
1.中級、高級證書800元/人,在申報(bào)學(xué)員資料提交后的7個(gè)工作日內(nèi)出證快遞。
課程對象:總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷骨干等銷售工作者或者銷售相關(guān)管理人員
課程背景:
將營銷人員及管理人員置身于復(fù)雜多變的營銷市場環(huán)境之中,必須站在企業(yè)的高度分析市場和制訂決策,規(guī)劃營銷戰(zhàn)略、制定營銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致,綜合運(yùn)用豐富的營銷知識(shí)與營銷經(jīng)驗(yàn),才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場調(diào)研、市場定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)制定,甚至具體到產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗,在體驗(yàn)中感悟營銷實(shí)戰(zhàn)技能的真諦,提高資深的營銷綜合素質(zhì)與技能。
課程收益:
對于普通營銷人員:
● 了解市場的競爭的激烈性和殘酷性
● 掌握科學(xué)的市場環(huán)境分析和市場預(yù)測工具
● 學(xué)會(huì)制作營銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預(yù)測
● 掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策
● 學(xué)會(huì)建立市場營銷計(jì)劃、組織和控制為一體的管理
對于營銷管理者的收益:
● 掌握評估內(nèi)外部環(huán)境,制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略
● 理解公司全面經(jīng)營管理,認(rèn)識(shí)各種營銷中決策與投資的風(fēng)險(xiǎn)控制
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力,掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營企業(yè)的系統(tǒng)管理
● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場定位、營銷計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃一體的營銷戰(zhàn)略管理
● 學(xué)會(huì)針對一項(xiàng)營銷項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計(jì)劃,進(jìn)行營銷成本控制
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程方式:角色扮演+小組討論+沙盤模擬+團(tuán)隊(duì)決策+業(yè)績分析+點(diǎn)評
課程大綱
課程導(dǎo)入:組建新公司、名稱、成立新團(tuán)隊(duì)、口號決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練
第一講:市場趨勢、開拓市場
一、市場分析
1. 市場趨勢數(shù)據(jù)分析
2. 了解市場機(jī)會(huì)風(fēng)向
3. 分析市場關(guān)鍵機(jī)會(huì)
4. 洞察市場關(guān)鍵商機(jī)
5. 制定市場銷售目標(biāo)
二、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
2. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì):利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3. 影響企業(yè)利潤的因素:擴(kuò)大銷售與成本控制
4. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
第二講:客戶需求、開拓市場
一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對買方購買行為的影響
二、客戶需求分析
1. 分析客戶需求數(shù)據(jù)
1)學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場需求之間的關(guān)系
2)從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
2. 評估客戶質(zhì)量收益
3. 精準(zhǔn)關(guān)鍵客戶人群
4. 制定捕捉客戶計(jì)劃
——學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
5 主動(dòng)積極開發(fā)客戶
——腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
第三講:銷售計(jì)劃、預(yù)測商機(jī)
一、確定銷售目標(biāo)
——市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
1)差異化競爭、快速致勝策略
2)產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析
3)市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
二、制定銷售計(jì)劃
三、監(jiān)控銷售過程
1. 市場投入的效益分析
2. 產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測
練習(xí):銷售計(jì)劃的制定
第四講:激情銷售、高效銷售
一、主動(dòng)積極開發(fā)市場
1. 充滿激情開拓客戶
2. 高效快速銷售產(chǎn)品
二、高效快速達(dá)成目的
1. 企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2. 如何根據(jù)市場分析,制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
3. 如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí),提高預(yù)算的制定與控制能力
4. 從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營,增強(qiáng)企業(yè)盈利能力
三、開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能
練習(xí):高效成交的關(guān)鍵
第五講:業(yè)績第一、業(yè)績導(dǎo)向
一、業(yè)績分析
1. 小組銷售業(yè)績分析
2. 小組銷售過程解析
3. 小組業(yè)績復(fù)盤總結(jié)
4. 小組銷售業(yè)績評估
二、復(fù)盤總結(jié)
小組討論:業(yè)績導(dǎo)向復(fù)盤總結(jié)
——講師復(fù)盤總結(jié)
1)理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作,摒棄部門本位主義
2)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
3)建立企業(yè)統(tǒng)一語言,打造共同愿景
4)企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行
沙盤模擬整體演練流程:
沙盤模擬演練地圖:
課程目標(biāo):
您和您的團(tuán)隊(duì)將在10個(gè)經(jīng)營周期內(nèi)采購五顏六色的雪花片原材料
生產(chǎn)雪花片組合產(chǎn)品銷售到市場上獲得最多的營銷收入和現(xiàn)金收入
團(tuán)隊(duì)起始資金:
相對應(yīng)顏色圓孔雪花片:500元
相對應(yīng)顏色字母雪花片:2000元
課程規(guī)則:
課程規(guī)則1:一共經(jīng)營10個(gè)經(jīng)營周期
課程規(guī)則2:每一個(gè)小組有一張產(chǎn)品圖
課程規(guī)則3:每一個(gè)小組有一張趨勢圖
課程規(guī)則4:每一個(gè)小組有一張價(jià)格圖
課程規(guī)則5:整個(gè)過程可以談判、交易、銷售
課程規(guī)則6:助教扮演廠商原料、市場產(chǎn)品交易
公司兩大收入來源:
收入規(guī)則1:將我們采購的原材料:相對應(yīng)的雪花片賣給市場中的其他公司獲取收入
收入規(guī)則2:生產(chǎn)市場中雪花片組合產(chǎn)品:快速將雪花片組合產(chǎn)品高價(jià)銷售到市場中,并快速的獲取收入
關(guān)鍵規(guī)則:
1. 我們可以參考市場中雪花片組合產(chǎn)品來決定生產(chǎn)那一種產(chǎn)品
2. 我們可以在任何時(shí)間生產(chǎn)任何數(shù)量的雪花片組合產(chǎn)品銷售到市場
3. 我們可在商業(yè)環(huán)境中從其他的雪花片公司采購額外的原料
重要規(guī)則:只要我們佩戴公司相對應(yīng)顏色的LOGO標(biāo)志,我們就可以到供應(yīng)商那購買對應(yīng)顏色的雪花片原材料
5種市場核心的組合產(chǎn)品圖:根據(jù)市場的需求趨勢、價(jià)格浮動(dòng),決策購買哪些雪花片,組合哪些產(chǎn)品進(jìn)行銷售到市場上
小組采購清單:
用途:每周期訂購雪花片需要填寫采購清單
團(tuán)隊(duì)成績單:
10周期的經(jīng)營與銷售,填寫總銷售收入(資金)
結(jié)語:全新的開始
練習(xí):制定你的行動(dòng)計(jì)劃
課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影
老師簡介:張老師 實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家
中、英、日三語授課
日本大阪大學(xué)國際公共政策碩士
松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師
LIFO心理測評國際培訓(xùn)師/哈里遜心理測評國際培訓(xùn)師
行動(dòng)教練認(rèn)證
曾任:美國通用電氣(世界500強(qiáng))丨中國區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:法國索迪斯(世界500強(qiáng))丨中國區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
擅長領(lǐng)域:大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、銷售談判、銷售禮儀
→成功簽下連續(xù)15年的千萬級戰(zhàn)略性合同,創(chuàng)造索迪斯全球最長合同記錄,至今無人打破
→入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個(gè)百萬級別項(xiàng)目,成功打開索迪斯集團(tuán)華東、華南區(qū)日企市場,創(chuàng)下索迪斯集團(tuán)銷售傳奇。
→打造索迪斯對日企銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一年實(shí)現(xiàn)3000萬業(yè)績,且第二年業(yè)績增長到4500萬,從而使陷入困境5年的日本市場扭虧為盈,企業(yè)利潤提升40%。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
? 銷售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷冠,每年業(yè)績保持在全公司前三
曾為索迪斯(中國區(qū))從“0”搭建日企事業(yè)部,積極擴(kuò)大國內(nèi)日企客戶群,突破企業(yè)中國區(qū)5年無日企客戶的局面,并將日企簽約年限1年平均升至3.5年,保證運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,降低人才和運(yùn)營成本15%。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷冠,后續(xù)每年業(yè)績保持在全公司前三名。
推薦課程
數(shù)字化時(shí)代的市場營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時(shí)代的市場營銷研修班》培訓(xùn)時(shí)間:2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓(xùn)費(fèi)用:5800元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))課程背景:科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個(gè)方面。這一體系著重強(qiáng)調(diào)了市場導(dǎo)向理論,即企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場需求和消費(fèi)...
講師:宮同昌詳情
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練 2025-01-11
新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練-- 培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)時(shí)間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對象:新上任主管、經(jīng)理,部門經(jīng)理/主管,職能經(jīng)理,技術(shù)經(jīng)理,班組長,其他相關(guān)人員(希望對管理建立完整全面認(rèn)識(shí),掌握基本管理原則和方法的人士)。課程背景:l 企業(yè)...
講師:曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓(xùn)練主講:田勝波老師培訓(xùn)費(fèi):2600元/人(包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等),食宿費(fèi)用自理。備注:《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力修煉》3天課程中的第二天課程目標(biāo)充分認(rèn)識(shí)溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點(diǎn)掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點(diǎn)提升管理者在激勵(lì)下屬、塑造卓越團(tuán)隊(duì)環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師:田勝波詳情
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙(雙語) 2025-01-13
克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙課程時(shí)長:2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團(tuán)隊(duì)教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,以達(dá)到一個(gè)設(shè)定的目標(biāo)或結(jié)果,就必須克服在團(tuán)隊(duì)中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師:彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓(xùn)時(shí)間:2025年01月13-14日 上海課程費(fèi)用:4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi))?!緟⒓訉ο蟆科髽I(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職(兼職)人員、安全管理人員、重點(diǎn)部位人員、其他相關(guān)人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強(qiáng)危消防管理的工作,最大限度減少因火災(zāi)造成的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,企業(yè)消防安全知識(shí)培訓(xùn)課程,以火災(zāi)案例形式分析了當(dāng)前火災(zāi)的頻發(fā)...
講師: 詳情
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù) 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實(shí)務(wù)課程時(shí)間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費(fèi)用:4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐等)。培訓(xùn)對象:EHS經(jīng)理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調(diào)員、各部門經(jīng)理、車間主任、生產(chǎn)主管;特別適合企業(yè)高管以及剛?cè)胄械腅HS專職人員課程大綱第一篇 準(zhǔn)備準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會(huì)規(guī)則安全第一重要性認(rèn)...
講師:詳情
EHS(環(huán)境,健康和安全)事故隱患排查 2025-01-14
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年1月1416日(星期二 星期四)/蘇 州2025年4月1416日(星期一星期三)/上 海2025年8月2729日(星期三星期五)/蘇 州2025年12月1719日(星期三星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:企...
講師:李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員:企業(yè)的中層經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)骨干、企業(yè)后備人才等課程背景:◎中層執(zhí)行力之關(guān)鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進(jìn)戰(zhàn)略落實(shí)的能力?!蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略,人們大多會(huì)感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師:余老師詳情
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