《創(chuàng)造新標(biāo)桿—標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營(yíng)》阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)
培訓(xùn)講師：宋海
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：5980元
贈(zèng)送積分：5980
《創(chuàng)造新標(biāo)桿—標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營(yíng)》阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
《創(chuàng)造新標(biāo)桿—標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營(yíng)》
探尋標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)先之道，培育更多新標(biāo)桿企業(yè)
杭州·阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)
4月14-15日 7月14-15日
9月22-23日 12月8-9日
課程背景：
“阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為"最具阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷(xiāo)售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)，打造一支專(zhuān)屬于自己的鐵軍隊(duì)伍。
本次培訓(xùn)：
掌握銷(xiāo)售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。
技術(shù)面：學(xué)習(xí)制定作戰(zhàn)計(jì)劃，執(zhí)行作戰(zhàn)計(jì)劃。在每場(chǎng)戰(zhàn)役中讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標(biāo)。
基本面：學(xué)習(xí)選兵練兵、選將練將，學(xué)習(xí)建立并落地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的制度體系和文化體系。通過(guò)組織、制度、文化三者的有機(jī)結(jié)合，鍛造出一支強(qiáng)悍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
時(shí)間
內(nèi)容
備注
08:30-09:00
阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
9:00-12:00
主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè)
課題1：組織建設(shè)
? 組織建設(shè)與組織活力
? 人員選拔與人才培養(yǎng)
課題2：制度建設(shè)
? 薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度建立
? 制度設(shè)計(jì)三大原則
阿里專(zhuān)家講師
宋海老師
12:00-13:30
阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）
阿里西溪園區(qū)課堂情景式教學(xué)
——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程，阿里特色文化墻、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。
參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。
13:30-17:00
主題分享：文化建設(shè)
? 鐵的目標(biāo)：目標(biāo)是寫(xiě)在水泥里的，方法是寫(xiě)在沙灘上的；
? 鐵的紀(jì)律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。
? 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長(zhǎng)城、阿里巴巴的定海神針；
阿里專(zhuān)家講師
宋海老師
17:00-20:00
晚餐+課程復(fù)盤(pán)
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
09:00-12:00
主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標(biāo)管理
? 目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)？
? 制定目標(biāo)的三大原則與三個(gè)方法：
? 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解；
? 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
? 戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略
? 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)
? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
阿里專(zhuān)家講師
宋海老師
12:00-13:30
午餐/休息
13:30-17:00
主題分享：士氣管理
? 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓；
? 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤；
? 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)始終熱血沸騰。
阿里專(zhuān)家講師
宋海老師
備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)
宋海老師
原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴中國(guó)渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
有20年銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
阿里云培訓(xùn)中心銷(xiāo)售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂(lè)、中國(guó)移動(dòng)等企業(yè)，對(duì)多種銷(xiāo)售模式如地面直銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和以渠道為主的銷(xiāo)售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)圍繞銷(xiāo)售鐵軍隊(duì)伍打造的文化、制度、運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)；銷(xiāo)售隊(duì)伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對(duì)圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、過(guò)程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和方法論。
在任職阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷(xiāo)隊(duì)伍創(chuàng)造多個(gè)誠(chéng)信通史上的第一。單月部門(mén)業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一、單月個(gè)人業(yè)績(jī)?nèi)镜谝幻取?/p>
任職渠道事業(yè)部全國(guó)總政委期間，從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個(gè)角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。
1、申請(qǐng)方式：完整填寫(xiě)《報(bào)名申請(qǐng)表》，并加蓋公司公章。
2、錄?。航?jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費(fèi)（被錄取學(xué)員應(yīng)在開(kāi)課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用）
報(bào)名費(fèi)用：5980元/人
● 費(fèi)用包括講義、參考資料、茶歇費(fèi)用；食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理
● 住宿酒店：以確認(rèn)函信息最終通知為準(zhǔn)
● 如需代訂酒店請(qǐng)咨詢銷(xiāo)售顧問(wèn)
項(xiàng)目費(fèi)用
費(fèi)用包含
用餐：2天午餐+第一天晚餐
包含企業(yè)參觀交流費(fèi)、講師課程分享費(fèi)、會(huì)議室場(chǎng)地費(fèi)、服務(wù)費(fèi)
提供阿里巴巴官方結(jié)業(yè)證書(shū)
提供班主任一名
費(fèi)用不含
酒店：住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可推薦合適酒店）
一切個(gè)人消費(fèi)（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）
學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用
因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的額外費(fèi)；
因?qū)W員違約、自身過(guò)錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。
推薦課程
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月67日（星期一 星期二）/蘇 州2025年1月2324日（星期一 星期二）/蘇 州收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗(yàn)收的英文全稱(chēng)是“Geometric Product ...
講師：吳老師詳情
報(bào)聯(lián)商領(lǐng)導(dǎo)力——管理者的高效團(tuán)隊(duì)工作法課程背景?彼得原理顯示：組織中，每個(gè)人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因?yàn)槊恳晃还芾碚叨家驗(yàn)樽约涸且幻憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，才被晉升到了管理者的崗位上。可當(dāng)你走上管理者的崗位后則發(fā)現(xiàn)，作為一名基層員工時(shí)，僅需自己努力工作，即可達(dá)成高績(jī)效；而成為一名管理者后，則必須通過(guò)團(tuán)隊(duì)達(dá)成結(jié)果，指導(dǎo)別人干有時(shí)比自己干要難多了。但是，作為一...
講師：李老師詳情
新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫(xiě)作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫(xiě)與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時(shí)間地點(diǎn)：2024年12月17-20日廣州（17日?qǐng)?bào)到）2025年1月7-10日北京（7日?qǐng)?bào)到）學(xué)員對(duì)象：各級(jí)省市國(guó)資委單位負(fù)責(zé)辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書(shū)、黨辦、人事秘書(shū)...
講師：資深講師詳情
金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班》中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)授課老師：馬堅(jiān)行老師、程姣老師課程時(shí)間：2024年05月09-10日 鄭州（馬） 05月16-17日 廈門(mén)（程）2024年06月05-06日 南寧（馬） 06月13-14日 西安（程）2024年07月04-05日 杭州（馬） 07月11-12日 昆明（程）2024年08...
講師：馬堅(jiān)行 程姣 詳情
突破和增長(zhǎng)導(dǎo)向的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 2025-01-07
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二 星期三）/上 海2025年11月2627日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人分享簡(jiǎn)潔實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，探討三大...
講師：王老師詳情
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年1月78日（星期二星期三）/蘇 州2025年7月2223日（星期二星期三）/蘇 州2025年4月2425日（星期四星期五）/上 海2025年10月2223日（星期三星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2000/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)：通過(guò)二天...
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關(guān)于舉辦新一輪國(guó)有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專(zhuān)題研修班的通知各有關(guān)單位：深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革，全面構(gòu)建中國(guó)特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制，激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向，引導(dǎo)國(guó)有企業(yè)不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，是新一輪國(guó)企改...
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金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力落地班——中國(guó)式人性+美國(guó)式PDCA圈，消滅30個(gè)執(zhí)行力死角，快速突破門(mén)店業(yè)績(jī)【課程對(duì)象】店長(zhǎng)經(jīng)理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、培訓(xùn)經(jīng)理、總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門(mén)店管理技能人士。老板帶隊(duì)建立同頻團(tuán)隊(duì)，落地效果最好。特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板帶隊(duì)+5名核心店長(zhǎng)！一、店長(zhǎng)，給你一個(gè)門(mén)店，你會(huì)怎么管？店長(zhǎng)強(qiáng)，門(mén)店就強(qiáng)！業(yè)績(jī)是管理出來(lái)的！門(mén)店管理的核心就...
講師：程姣詳情
《影響式銷(xiāo)售》沙盤(pán)模擬 2025-01-08
《影響式銷(xiāo)售》沙盤(pán)模擬課程費(fèi)用：3980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷(xiāo)售、工業(yè)品銷(xiāo)售、門(mén)店銷(xiāo)售、人員推銷(xiāo)、以及所有和銷(xiāo)售相關(guān)的人士課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月8-9日5月22-23日10月29-30日課程背景：什么才是投資回報(bào)最高的銷(xiāo)售課程？大部分銷(xiāo)售課程都在講述銷(xiāo)售當(dāng)中的一些零散的心理學(xué)和銷(xiāo)...
講師：季婉詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費(fèi)用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實(shí)到基層，方能落地生根實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而，中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多，他們?nèi)鄙賹?duì)管理角色、管理方法的認(rèn)知，沒(méi)有及時(shí)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，也沒(méi)有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師：姜老師 詳情
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