新任市場經理綜合技能提升訓練
新任市場經理綜合技能提升訓練詳細內容
新任市場經理綜合技能提升訓練(2天)
【時間/地點】
2024年01月02日 - 2024年01月03日 上海
2024年02月01日 - 2024年02月02日 上海
2024年03月04日 - 2024年03月05日 上海
2024年04月01日 - 2024年04月02日 上海
2024年05月06日 - 2024年05月07日 上海
2024年06月03日 - 2024年06月04日 上海
7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
1-2上海 | 1-2上海 | 2-3上海 | 9-10上海 | 4-5上海 | 2-3上海 |
【培訓費用】 3980元/人(包括會費,講義,證書)
【課程收益】
作為公司的市場經理,公司的產品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上,如何專業(yè)的地開展工作,熟悉市場的游戲規(guī)則,制定出有效的市場營銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場經理的崗位素質要求、最新的的市場營銷理論,對市場經理進行針對性、系統(tǒng)化地培訓,使之迅速提升綜合素質和專業(yè)化水平。
【課程對象】
市場總監(jiān)、市場部門經理、主管;市場策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場營銷策劃與管理的人員
【課程大綱】
1.明確自己的職能定位
? 市場與銷售的區(qū)別和聯(lián)系
? 確定部門的崗位職責劃分
? 人員編制的確定與人員配備
? 市場經理的應具備的專業(yè)技能
2. 明確市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
? 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
? 市場營銷在公司中的重要作用
? 市場營銷的過程
? 從4P到4C和4R以及4I
3. 做好市場調研與分析
? 宏觀環(huán)境分析PEST模型
? 中觀環(huán)境分析:關注競爭對手,做好行業(yè)分析
? 微觀環(huán)境分析:SWOT分析
4. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
? 市場營銷的核心:以顧客和市場為導向
? 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業(yè)市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰(zhàn)略與市場定位
- 市場定位的各種方法
5. 目標市場選擇與產品組合
? 目標市場:Targeting的幾種策略
? 產品的構成:洋蔥模型
? 產品組合管理:波士頓矩陣
? 影響需求的因素分析
6. 如何進行有效定價
? 價格的影響因素
? 定價的目標
? 定價的幾種導向
? 定價的各種方法
7. 品牌塑造與促銷工具的運用
? 什么是品牌
? 品牌的塑造模型
? 促銷組合的策略
? 整合營銷(IMC)
8. 做好各方面的溝通與協(xié)調
? 善于向上溝通
? 做好與銷售部門的分工與協(xié)作
? 善于利用專業(yè)機構提高工作的效率
? 處理好方方面面的問題
張老師Richard
復旦大學工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經上市,他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達到600%,年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀,3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結,張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法,這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內容系統(tǒng),邏輯性強,采用互動、參與式教學,如和風細雨,潤物細無聲,使學員在不知不覺中已掌握所學知識,大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括:
n 《卓越銷售團隊管理》(2天)
n 《成功的銷售技巧》(3天)
n 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)
n 《電話銷售技巧》
n 《達成雙贏的銷售談判》
n 《談判的六種力量》
n 《如何創(chuàng)造性解決問題》(2天)
n 《新任經理的管理技巧》
n 《高級商務演講技巧》
n 《公共關系與危機管理》(2天)
n 《品牌維護與管理》
n 《卓越品牌管理》(2天)
n 《銷售溝通技巧》(1天)
n 《練習30天,銷售從此簡單》(1天)
n 《市場營銷全方位》(2天)
n 《品牌維護和管理》(2天)
n 《工業(yè)品營銷》(3天)
n 《打造卓越產品經理》(3天)
n 《如何進行市場調研》(2天)
n 《如何制定市場計劃》(2天)
n 《如何定價》(2天)
n 《新產品如何上市》(2天)
n 《如何做好市場助理》(2天)
◆ 張先生服務過的部分客戶:
n 拜耳作物科學(中國)有限公司
n 埃斯倍風電科技(青島)有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術企業(yè)管理(中國)有限公司
n 搏力謀(上海)商貿有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動機有限公司
n 道達爾潤滑油(中國)有限公司
n 德立達亞迪技術開發(fā)(上海)有限公司
n 迪砂貿易(上海)有限公司
n 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
n 弓箭國際實業(yè)公司
n 亨斯邁先進化工材料(廣東)有限公司上海分公司
n 家樂福(中國)管理咨詢服務有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
n 聯(lián)合汽車電子有限公司
n 林德(中國)叉車有限公司
n 米其林投資(中國)有限公司
n 南京揚子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫貼汽車塑料有限公司
n 歐尚(中國)投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
n 泉峰(中國)貿易有限公司
n 山特維克礦山工程機械貿易(上海)有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿有限公司
n 上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
n 上海天旦網絡科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
n 臺達能源技術(上海)有限公司
n 泰諾風保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
n 萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗儀器(太倉)有限公司
n 武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
n 中國移動通信集團廣東有限公司
n 中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等
王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士;復旦大學-麻省理工學院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務?,F(xiàn)任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。
在近20年的工作經歷中,王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作,先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間,實際負責分公司的全面運營,不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會,更積累了進出口公司的運營管理經驗,從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團,負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗;2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS(中國),進入管理培訓行業(yè); 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司,憑借其多年的工作經驗,為客戶企業(yè)和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學習,在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能,也通過多年打拼,在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。
王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰,內容豐富,并將理論和實踐相結合,擅長和學員分享其以往的知識經驗;亦能吸收國外先進課程的精華,將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與,共同研討各種問題和案例,并啟發(fā)和引導學員自主找到解決方案,學員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓中,王先生會提供若干解決方案,能幫助企業(yè)切實加強管理,提高員工的素質和技能。
◆ 王先生主講的課程包括:
u 《電話銷售技巧》(1天)
u 《如何在電話中贏得客戶》(2天)
u 《大客戶開發(fā)與管理》(2天)
u 《大客戶戰(zhàn)略管理》(2天)
u 《客戶關系管理》(2天)
u 《成功的銷售技巧》(2天)
u 《卓越客戶服務》(2天)
u 《卓越銷售團隊管理》(2天)
u 《卓有成效的銷售談判》
u 《品牌維護與管理》(2天)
u 《市場營銷全方位》(2天)
u 《工業(yè)品營銷》(3天)
u 《打造卓越產品經理》(3天)
u 《如何進行市場調研》(2天)
u 《如何制定市場計劃》(2天)
u 《如何定價》(2天)
u 《新產品如何上市》(2天)
u 《如何做好市場助理》(2天)等等。
◆ 王先生服務過的部分客戶:
上海巴斯夫聚氨酯有限公司
博世(中國)投資有限公司
飛利浦(中國)投資有限公司
上海西門子開關有限公司
上海高橋加德士潤滑油有限公司
吉田建材蘇州有限公司
江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司
上海諾華動物保健有限公司
梅里亞動物保健有限公司
偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)(上海)有限公司
福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰?/p>
亨特道格拉斯工業(yè)(中國)有限公司
格蘭布朗(上海)商貿有限公司
蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司
先正達(蘇州)作物保護有限公司
寶適汽車部件(太倉)有限公司
推薦課程
數(shù)字化時代的市場營銷研修班 2025-01-11
《數(shù)字化時代的市場營銷研修班》培訓時間:2025年1月11-12日上海、5月24-25上海、11月22-23日上海培訓費用:5800元/人(含培訓費、資料費)課程背景:科特勒市場營銷主要涵蓋了市場營銷的核心概念、市場定位與分析、消費者行為研究、產品策劃和管理、市場營銷傳播以及市場營銷管理等多個方面。這一體系著重強調了市場導向理論,即企業(yè)應當根據(jù)市場需求和消費...
講師:宮同昌詳情
新任經理、部門主管全面管理技能提升訓練 2025-01-11
新任經理、部門主管全面管理技能提升訓練-- 培養(yǎng)實戰(zhàn)的團隊管理者培訓時間: 6月22-23日 北京 2025年1月11-12日北京培訓費用: 4680元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等)培訓對象:新上任主管、經理,部門經理/主管,職能經理,技術經理,班組長,其他相關人員(希望對管理建立完整全面認識,掌握基本管理原則和方法的人士)。課程背景:l 企業(yè)...
講師:曹禮明詳情
高效的管理溝通技巧訓練 2025-01-11
高效的管理溝通技巧訓練主講:田勝波老師培訓費:2600元/人(包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等),食宿費用自理。備注:《中高層經理管理技能與領導力修煉》3天課程中的第二天課程目標充分認識溝通、管理溝通及其意義掌握基于管理者角色背景下的溝通能力提升方向重點掌握通過不同溝通形式、面對不同對象及其性格背景下的溝通技巧重點提升管理者在激勵下屬、塑造卓越團隊環(huán)節(jié)...
講師:田勝波詳情
中高層經理卓越領導力修煉 2025-01-12
2024年01月07上海 2024年02月03上海2024年03月17上海 2024年03月31北京2024年04月21上海 2024年05月12上海2024年05月24北京 2024年06月16上海2024年07月13上海 2024年07月28青島2024年08月10上海 2024年08月25西安2024年09月08上海 2024年10月20上海2024年...
講師:田勝波詳情
克服團隊協(xié)作的五大障礙(雙語) 2025-01-13
克服團隊協(xié)作的五大障礙課程時長:2天北京12月19-20 上海12月26-27 深圳1月13-14【課程背景】由美國著名咨詢公司Table Group開發(fā),是組織健康體系的核心模型,現(xiàn)今已被多種團隊教練體系采用。為了在恒定并不斷發(fā)展的團隊基礎上實現(xiàn)團隊協(xié)作,以達到一個設定的目標或結果,就必須克服在團隊中普遍存在的五種協(xié)作障礙。很多管理上的表象問題也是源于這五...
講師:彭老師詳情
消防安全管理 2025-01-13
消防安全管理培訓時間:2025年01月13-14日 上海課程費用:4500元(含培訓費、資料費)。【參加對象】企業(yè)中層管理者、車間主管、班組長、企業(yè)消防專職(兼職)人員、安全管理人員、重點部位人員、其他相關人員等【課程背景】為幫助企業(yè)加強危消防管理的工作,最大限度減少因火災造成的人員傷亡和財產損失,企業(yè)消防安全知識培訓課程,以火災案例形式分析了當前火災的頻發(fā)...
講師: 詳情
企業(yè)全面安全管理實務 2025-01-13
企業(yè)全面安全管理實務課程時間:2025年01月13-14日上海2025年03月26-27日蘇州課程費用:4200元(含培訓費、資料費、午餐等)。培訓對象:EHS經理、EHS主管、安全工程師、環(huán)境工程師、部門安全協(xié)調員、各部門經理、車間主任、生產主管;特別適合企業(yè)高管以及剛入行的EHS專職人員課程大綱第一篇 準備準備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認...
講師:詳情
EHS(環(huán)境,健康和安全)事故隱患排查 2025-01-14
培訓時間/地點:2025年1月1416日(星期二 星期四)/蘇 州2025年4月1416日(星期一星期三)/上 海2025年8月2729日(星期三星期五)/蘇 州2025年12月1719日(星期三星期五)/上 海收費標準:¥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:企...
講師:李老師詳情
中層的戰(zhàn)略執(zhí)行力與領導力提升 2025-01-14
2024年01月10-11上海 2024年03月13-14上海2024年05月15-16上海 2024年07月17-18上海2024年09月25-26上海 2024年11月13-14上海適合人員:企業(yè)的中層經營管理人員、業(yè)務骨干、企業(yè)后備人才等課程背景:◎中層執(zhí)行力之關鍵在于參與戰(zhàn)略管理、推進戰(zhàn)略落實的能力?!蛱崞鹌髽I(yè)戰(zhàn)略,人們大多會感到它似乎很玄虛與空泛。...
講師:余老師詳情
IATF 16949 汽車行業(yè)質量管理體系標準理解、實施及內審員培訓 2025-01-14
培訓時間/地點:2025年1月1416日(星期二星期四)/上 海2025年3月2628日(星期三星期五)/蘇 州2025年5月2123日(星期三星期五)/嘉 興2025年6月2527日(星期三星期五)/蘇 州2025年7月2325日(星期三星期五)/上 海2025年8月1820日(星期一星期三)/嘉 興2025年9月2426日(星期三星期五)/蘇 州2025...
講師:劉老師詳情
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