卓越營銷經理課程
卓越營銷經理課程詳細內容
內容介紹:
課程體系:三大模塊六門核心課程
? 將才之道模塊
超越競爭的營銷戰(zhàn)略
1、如何認真分析外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)的核心競爭力,確定本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
2、做好市場研究,是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的基礎。
3、以人為本的營銷策略,是贏得市場的最終手段。
4、如何結合市場發(fā)展規(guī)律制定營銷戰(zhàn)略的邏輯框架。
5、如何實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的最高境界:“讓銷售變多余,讓大象會跳舞”。
品牌價值營銷及渠道建設
1、品牌、價值、營銷
---創(chuàng)造有別于競爭對手的價值
2、品牌是做出來的,不是吹出來的
---如何實現(xiàn)品牌價值的準確把握,建立實現(xiàn)品牌價值的能力與系統(tǒng)。
3、如何進行品牌的價值營銷
---因為只愿意為最有價值的營銷環(huán)節(jié)買單。品牌的價值營銷必須將價值的實現(xiàn)滲透到每
一個營銷環(huán)節(jié)之中,并將不利于價值實現(xiàn)的環(huán)節(jié)徹底砍掉。
4、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn)
---如何將既定的方針貫徹執(zhí)行是營銷成敗的關鍵,其中組織的管理體系的建設,這將是
增強組織執(zhí)行能力的根本保障。
? 將才之謀模塊
成功銷售的十大系統(tǒng)整合
1、目標顧客及市場的確定和定位---如何尋找你的市場及顧客
2、優(yōu)化企業(yè)組織結構的重要性---如何增強你的企業(yè)經營能力
3、如何形成產品的購買誘因和賣點---如何能吸引你的顧客來買
4、營銷組合的八項戰(zhàn)略系統(tǒng)整合---如何能做出受歡迎有價值的產品
5、服務附加價值的利潤擴大效益---如何讓服務滿意增加收入利潤
6、企業(yè)及產品核心競爭力的形成---如何令你具企業(yè)競爭力
7、各種生命周期的循環(huán)變化規(guī)律---如何令你適應市場變化
8、經銷商及分銷渠道的經營管理---如何建立你的分銷渠道
9、促銷組合戰(zhàn)略布局的整合效應---如何發(fā)揮你的促銷宣傳
10、成功銷售技巧及體系的整合方程式---成功銷售的整合方程式
實現(xiàn)持續(xù)增長的銷售管理
1、如何使營銷管理人員樹立正確的管理理念
2、如何通過管理促進增長
3、如何通過細節(jié)控制,獲得必要的結果
4、什么樣的營銷組織最合適公司發(fā)展
5、如何系統(tǒng)的分析營銷問題,并能夠綜合治理
6、如何學會選人、用人
7、如何有效激勵員工的措施
? 將才之略模塊
銷售團隊建設與銷售技巧
1、如何設計銷售隊伍
2、如何管理銷售隊伍
3、如何提高銷售隊伍績效
4、銷售技巧分析
團隊精神塑造及商務禮儀
1、團隊精神的塑造
2、團隊領導魅力
3、商界精英禮儀規(guī)范
4、如何通過行為舉止分析對手個性
講師簡介:
?張大成:
新加坡籍營銷培訓顧問,上海交通大學特聘教授。
英國(皇家)特許公認營銷學會 CIM/UK專業(yè)會員、新加坡營銷學會SIM會員、新加坡中華總商會新加坡會員、香港中華出入口商會香港永久會員、香港專業(yè)管理協(xié)會之HKMA會員。
?王建:
北京博納盛道公司高級董事,國家注冊咨詢師;《銷售與市場》、《中國經營報》資深撰稿人。
清華大學、北京大學、上海交大客座教授?,F(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事;曾擔任德國貝塔斯曼(中國)有限公司首任營銷副總,及多家跨國公司的高級管理職務。
?葉小濤:
中國培訓師50強,上海交通大學特聘教授。
被上海交通大學CMBA歷屆學員評選為“最受歡迎的教授”之一。兼任清華大學研究院EMBA總裁班導師,復旦大學管理學院EMBA總裁項目主訓教授。
學員對象: 公司總經理、部門經理、營銷總監(jiān)、銷售主管
課程費用: 5000.0元/人(含授課費、資料費、輔導費、練習費、等等,請參會學員帶兩張一寸彩色相片,學習結束后辦理培訓結業(yè)證書,作為企業(yè)管理人員在職繼續(xù)教育的標志。)
推薦課程
揭秘海關稽查最新動態(tài)與企業(yè)稽查風險 2024-10-24
《揭秘海關稽查最新動態(tài)與企業(yè)稽查風險》【開課時間】2024年5月23-24日北京 10月24-25日上海 【課程費用】¥4500元/人(包含:培訓費、電子版教材、發(fā)票)【參加對象】海關信用管理涉及到企業(yè)經營管理全流程,建議涉外企業(yè)高級管理人員及物流部、財務部、報關部、供應鏈管理部、采購部、審計、合規(guī)等部門相關人員。貿易安全高級管理人員務必參與。本次培訓根據(jù)海...
講師:蔣海帆詳情
進出口商品歸類技巧及海關監(jiān)管要點 2024-10-24
《進出口商品歸類技巧及海關監(jiān)管要點》【開課時間】2024年 4月25-26日上海5月30-31日廣州 8月22-23日成都 10月24-25日上海 11月27-28日北京本課程為線下面授班amp;線上直播安排,可按需選擇?!菊n程費用】¥4500元/人(包含:培訓費、教材、發(fā)票) 【參加對象】公司高管、合規(guī)經理、進出口部門經理、采購經理、物流經理、財務經理、關...
講師:孫怡詳情
RDM001從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 2024-10-24
RDM001從技術走向管理——研發(fā)經理的領導力與執(zhí)行力 (Giles朱)【2022年度計劃時間地點安排】12月29-30北京(更新) 12月26-27上海 12月22-23深圳(更新)【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、研發(fā)總經理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經理/產品經理、中試部經理、研發(fā)質量部經理、PMO(項目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術人員...
講師:Giles朱詳情
供應商管理與采購談判技巧 2024-10-24
供應商管理與采購談判技巧 價格:4380元/人 導師:趙老師 慧制咨詢首席顧問、慧制精益學院院長課程日期:6月21-22日(周五周六、上海開課)10月24-25日(周四周五、上海開課)參訓對象:采購經理、采購員、質量、技術、法務等與商務談判有關的工作;【課程大綱】 一、降本增效原理(1)小故事,講透企業(yè)運營(2)蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效(3)改善供應...
講師:南斌詳情
從技術走向管理-新晉升經理管理技能提升 2024-10-24
培訓時間/地點:2024年3月78日(星期四 星期五)/上海2024年5月910日(星期四 星期五)/合 肥2024年8月1516日(星期四 星期五)/上海2024年10月2425日(星期四 星期五)/蘇 州2024年12月56日(星期四 星期五)/上海收費標準:¥4500/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的...
講師:周老師詳情
市場驅動的新產品開發(fā)流程管理 2024-10-24
市場驅動的新產品開發(fā)流程管理課程費用:3980講 師:董老師【培訓課時】2天(12課時) 【參加對象】企業(yè)CEO/總經理、產品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、產品經理/研發(fā)項目經理、研發(fā)管理部/技術管理部經理、流程管理部/質量管理部經理、研發(fā)骨干人員等?!九嘤栙M用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點、證書...
講師:董老師詳情
采購成本分析、削減與談判策略 2024-10-24
培訓時間/地點:2024年3月1819日(星期一 星期二)/上 海2024年5月78日(星期二 星期三)/蘇 州2024年8月23日(星期五 星期六)/上 海2024年9月2425日(星期二 星期三)/蘇 州2024年10月2425日(星期四 星期五)/北 京2024年12月2526日(星期三 星期四)/上 海收費標準:¥4800/人?含授課費、證書費、資...
講師:朱老師詳情
國際貿易實務高級研修班 2024-10-24
《國際貿易實務高級研修班》國際貿易術語、國際運輸、國際結算、信用證、國際保險選擇、單證合規(guī)、出口退稅、海關新政【開課時間】2024年4月25-27日上海 5月23-25日北京 6月27-29日青島 7月25-27日上海 8月22-24日成都 9月26-28日廣州 10月24-26日上海 11月21-23日北京 【課程費用】5800元/人(包含:培訓、教材、合...
講師: 劉希洪詳情
SPIN顧問式銷售精英強化訓練 2024-10-24
《SPIN顧問式銷售精英強化訓練》培訓講師:司老師培訓時間地點:2024年03月21-22日 廣州2024年04月18-19日 上海2024年06月20-21日 深圳2024年07月11-12日 上海2024年09月05-06日 廣州2024年10月24-25日 上海2024年11月21-22日 深圳2024年12月19-20日 上海課程對象:技術性產品銷售...
講師:司老師詳情
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