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中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師:丁興良

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丁興良
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中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

一、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn),對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開(kāi)課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性,培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的,能真正提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少…… 工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性,項(xiàng)目成交周期長(zhǎng),項(xiàng)目銷售金額偏大,客戶非常重視售后服務(wù),人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征,眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn):選才難;培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢;缺乏專業(yè)培訓(xùn),選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差;培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化;培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難;知識(shí)和技能傳承難…… 二、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義 針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)上述諸多問(wèn)題和現(xiàn)狀,“工品營(yíng)銷研究院”圍繞工業(yè)品營(yíng)銷人才必備的能力,特開(kāi)設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于15年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn),3000多家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn),主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才,使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快,老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化,使公司的營(yíng)銷更加的切實(shí)有效,并且能夠書(shū)面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng),讓營(yíng)銷知識(shí)技能得以傳承,并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證,考核合格后正式上崗。 三、 工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)具體模塊 1、建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系 業(yè)務(wù)流程管控體系 實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法 3天2晚 9月12-14日 2、運(yùn)用一套標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系 信息收集的十八招 深度接觸的十三刀 4P顧問(wèn)式引導(dǎo)技術(shù) 3天2晚 11月7-9日 高層公關(guān)的七劍下天山 招投標(biāo)與回款技巧 客戶服務(wù)與關(guān)系管理 4天3晚 12月18-21日 3、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性 考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)(考試題目的測(cè)評(píng)) 10天系統(tǒng)學(xué)習(xí),合格頒發(fā)“IMSC職業(yè)銷售工程師資格證書(shū)” 4、確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行 為企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部講師

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跨部門溝通、協(xié)作與沖突處理時(shí)間:1月15-16日 地點(diǎn):北京培訓(xùn)費(fèi)用:4580元授課對(duì)象:急需提升跨部門溝通協(xié)作的員工。課程背景:隨著大工業(yè)時(shí)代的不斷變革,和西方管理的進(jìn)入,企業(yè)的分工越來(lái)越明確,越來(lái)越精細(xì)。雖然在一定程度上降低了管理的難度,責(zé)權(quán)利明確了。不過(guò)由此帶來(lái)員工重復(fù)單一的工作內(nèi)容,人與人之間的溝通的不暢,工作內(nèi)容銜接不足,以及解決問(wèn)題過(guò)程中的互相推...

 講師:刁東燕詳情


《卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉》——戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)力塑造培 訓(xùn) 費(fèi):3000元/人(包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)等);食宿費(fèi)用自理。課程背景◎中高層管理者的角色與使命之一,就是要通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略的視角塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力,引領(lǐng)基層和一線員工積極追隨企業(yè)戰(zhàn)略層面的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),共同推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的落實(shí)。◎本課程定位于幫助中高層管理者塑造基于戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)力行為風(fēng)格、...

 講師:余光勝詳情


《TTT—成為企業(yè)金牌內(nèi)訓(xùn)師》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:有課程開(kāi)發(fā)任務(wù)的專兼職講師、課程開(kāi)發(fā)人員、業(yè)務(wù)專家、培訓(xùn)經(jīng)理,人力資源管理者等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月15-16日6月5-6日11月5-6日課程背景:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于產(chǎn)品、資源的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。人才的培養(yǎng)...

 講師:丁亮亮詳情


報(bào)關(guān)單申報(bào)規(guī)范與進(jìn)出口合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月15日 2月25日3月26日【課程形式】 直播課 (使用騰訊會(huì)議軟件)(每天13:30開(kāi)始,45分鐘一課時(shí),每期共計(jì)3課時(shí))【課程費(fèi)用】¥1299元/1期/1賬號(hào)(包含:培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票) 備注:本次培訓(xùn)不含電子教材,線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材,如需額外增加:30元/本【參加對(duì)...

 講師:孫怡詳情


AI革新PPT設(shè)計(jì)與演講力課程時(shí)長(zhǎng):1天【課程背景】在當(dāng)今快速發(fā)展的數(shù)字化時(shí)代,信息傳播的速度和廣度達(dá)到了前所未有的水平。PPT作為信息展示和交流的重要工具,其作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡(jiǎn)單的信息傳遞。它成為了個(gè)人專業(yè)能力、創(chuàng)意思維以及企業(yè)品牌形象的直觀體現(xiàn)。一個(gè)設(shè)計(jì)精良、內(nèi)容豐富、邏輯清晰的PPT,能夠在第一時(shí)間吸引觀眾的注意力,有效傳達(dá)核心信息,增強(qiáng)說(shuō)服力。本課...

 講師:晏艷詳情


國(guó)家注冊(cè)信息安全專業(yè)人員CISP認(rèn)證課程時(shí)長(zhǎng) 5天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn)時(shí)間北京1月15-19日 北京2月26-3月2日 廣州3月26-30日 杭州4月26-30日 成都5月24-28日武漢6月25-29日 北京7月26-30日 西安8月27-31日 烏魯木齊9月24-28日杭州10月26-30日 上海11月26-30日 長(zhǎng)沙12月25-29日 ...

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2024年01月11上海 2024年03月14上海2024年05月16上海 2024年07月18上海2024年09月26上海 2024年11月14上海課程背景:◎中高層管理者的角色與使命之一,就是要通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略的視角塑造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力,引領(lǐng)基層和一線員工積極追隨企業(yè)戰(zhàn)略層面的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),共同推進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略的落實(shí)。◎本課程定位于幫助中高層管理者塑造基于戰(zhàn)略視角的領(lǐng)導(dǎo)...

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《成功的項(xiàng)目管理》課程費(fèi)用:3600元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:13年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理/負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目主管、項(xiàng)目組成員;參與項(xiàng)目管理的職能部門,如市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、質(zhì)量、采購(gòu)、人力、行政、IT等課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月15-16日5月15-16日9月24-25日課程背景:當(dāng)今社會(huì),號(hào)稱...

 講師:駱慶中詳情


重塑培訓(xùn)管理——助力組織降本增效 講師/Lecturer:凌老師費(fèi)用/Price:¥4980元/人課程排期/Scheduling上海:2025年01月16日-17日深圳:2025年03月14日-15日北京:2025年04月10日-11日廣州:2025年05月15日-16日上海:2025年06月19日-20日深圳:2025年07月31日-01日上海:2025年...

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計(jì)量與校準(zhǔn)管理課程時(shí)間2025年1月16-17日2天(第一天9:30-16:30;第二天9:00-16:00;6H/天)2025年2月27-28日2天(第一天9:30-16:30;第二天9:00-16:00;6H/天)課程地點(diǎn)蘇州深圳培訓(xùn)費(fèi)用2400元/人,(含教材、午餐、茶點(diǎn)和證書(shū));一、課程背景引言:①貴公司是否還在為每年昂貴的儀器外校費(fèi)用而發(fā)愁?②貴公...

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