培訓時間：

銷售之“鷹”

  培訓講師：劉凡

  時間地點：
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  培訓費用：1200元

  贈送積分：1200

劉凡
    服務電話：010-82593357

銷售之“鷹”詳細內(nèi)容

【課程背景】 擁有一支技術嫻熟、士氣高昂的銷售團隊是每個企業(yè)的理想。領導和管理這樣一支銷售隊伍需要一定的方法和職業(yè)管理技能。本課程通過介紹專業(yè)銷售管理體系中的方法論、工具與技能以幫助學員掌握在實際工作中如何推動銷售團隊的潛能，從而實現(xiàn)業(yè)績最大化。課程中所涉及的管理制度制定、人員激發(fā)等銷售組織管理相關話題對每一位希望領導和管理一支成功銷售隊伍的銷售經(jīng)理和總經(jīng)理來說都是必不可少的管理錦囊。 【學員收益】 課程圍繞銷售主管關注話題，從管理制度制定、人員激發(fā)、培訓輔導、管理與控制等方面，詮釋經(jīng)得起時間考驗的卓越銷售團隊管理之道。學員通過學習將深刻地了解專業(yè)銷售經(jīng)理扮演的角色和承擔的職責，并深刻了解、把握能夠刺激銷售代表及整個團隊追求卓越業(yè)績的行為與方法。 參加對象: 總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、HR總監(jiān)、HR經(jīng)理等。

精彩授教:

劉凡先生：金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理
于1992年獲得MIS(管理信息系統(tǒng))工程學士學位，并在十二年的工作經(jīng)歷中參加了包括中歐、Ontarget等在內(nèi)的國內(nèi)外中短期培訓班，愛代購網(wǎng)商學院特聘講師。曾任金蝶國際軟件集團有限公司一級培訓師，2000年至2002年任金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理，統(tǒng)領10個分公司，近400名員工，創(chuàng)造了連年業(yè)績翻翻的佳績。 加盟金蝶前曾經(jīng)在美國系統(tǒng)軟件聯(lián)合公司(SSA)中國分公司任職七年，從銷售代表做到高級銷售管理人員，并創(chuàng)造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉凡先生曾經(jīng)為目前國內(nèi)最大的企業(yè)管理軟件供應商金蝶集團下屬46家分支機構(gòu)總經(jīng)理以及近200家代理商的總經(jīng)理做過高層戰(zhàn)略銷售及高績效團隊的培訓，同時也應各地培訓公司之邀舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓。劉凡先生有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和堅實的理論基礎，在其十幾年的職業(yè)生涯中曾經(jīng)效力于國企、外企、民企，從事了從技術到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風格以親和力強，提供實戰(zhàn)啟迪為特長。

課程內(nèi)容:

自我修煉篇：成為合格的“鷹”隊之長
第一單元：銷售團隊概述
選才篇：甄選銷售之鷹
第二單元：認識銷售
第三單元：招聘甄選
育才篇：訓練銷售之鷹
第四單元：授人以漁
讓銷售員工稱你為“教練
用才篇：讓鷹高飛
第六單元：銷售團隊沖突的處理
第七單元：發(fā)展和后備
幫助“鷹”規(guī)劃好職業(yè)生涯
是銷售人員與公司共同成長
留才篇：把鷹留住
第八單元：業(yè)績管理與考核
第九單元：關注精英
激勵理論與銷售人員激勵
如何面對銷售人員士氣低落？
留住銷售人員的有效方法

費用標準: 1200元/人（含培訓費、資料費、茶點、午餐）

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主題
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