如何提升銷售策略與技巧
培訓(xùn)講師：尚豐
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：800元
贈(zèng)送積分：800
如何提升銷售策略與技巧詳細(xì)內(nèi)容
精彩授教:
尚豐 國(guó)家注冊(cè)咨詢師,英特爾商學(xué)院特聘營(yíng)銷培訓(xùn)師；國(guó)內(nèi)近30家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人，清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷管理研修班特聘講師。尚豐先生具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)一直致力于銷售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與研究，在營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解與鮮明思路。尚豐先生的成果主要集中在IT、汽車、家電、建材、快速消費(fèi)品、金融等領(lǐng)域。授課深入淺出、幽默風(fēng)趣、感染力強(qiáng)，內(nèi)容貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。培訓(xùn)客戶有：英特爾總部、韓國(guó)三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、韓國(guó)圣安地板、雅戈?duì)?、寶馬汽車、信元高科、科迪集團(tuán)、哈曼啤酒、上海西蒙電氣、浙江通宇控股集團(tuán)、桑普太陽(yáng)能等上百家企業(yè)。培訓(xùn)課程有：《經(jīng)銷商經(jīng)典課程》、《終端經(jīng)典培訓(xùn)課程》、《超級(jí)sales簽單秘笈》、《大客戶銷售技巧與策略》、《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)》等。
課程內(nèi)容:
第一部分 優(yōu)秀銷售人員的自我認(rèn)知與角色定位
具備良好的銷售習(xí)慣
把知識(shí)轉(zhuǎn)化成能力
自身行為的主動(dòng)性
交流對(duì)象的多樣性
具備包容心與喜悅心
直面競(jìng)爭(zhēng)與壓力
體驗(yàn)成功人眼里的“常態(tài)”
提升個(gè)人魅力的7項(xiàng)指標(biāo)——如何有效進(jìn)入不同人的“軌道”
銷售人員如何適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境及應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略
如何做產(chǎn)品類型分析
如何做個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析
如何做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如何把握客戶信息
銷售人員的作用及特性
我們是客戶的朋友
我們是客戶的顧問(wèn)
我們是客戶的合作伙伴
我們是客戶的“問(wèn)題終結(jié)者”
第二部分 有效的客戶開(kāi)發(fā)
了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷年代
你的客戶在哪里？
銷售人員進(jìn)行客戶有效開(kāi)發(fā)的8種經(jīng)典方法
如何快速、準(zhǔn)備地找到你的客戶——學(xué)會(huì)到有魚的地方去“釣魚”
第三部分 顧問(wèn)式面談
面談前你準(zhǔn)備好了嗎？
自身儀表
職業(yè)禮儀
資料準(zhǔn)備
了解不同性格客戶的購(gòu)買特征——人性之所在，行銷之所在
理解大客戶采購(gòu)的四要素：需求、價(jià)值、信任、滿意
理清大客戶的決策流程
如何確定對(duì)決策人最有效的影響渠道
如何把握決策成員之間的微妙關(guān)系
如何發(fā)揮客戶內(nèi)部亞群體的作用
如何探明決策成員的個(gè)人動(dòng)機(jī)
打出“望、探、問(wèn)、笑、聽(tīng)、說(shuō)”組合拳——巧妙挖掘客戶的內(nèi)在需求
望——觀察客戶的行為來(lái)掌握挖掘需求的“差異化”時(shí)機(jī)
探——有效掌握挖掘客戶需求的多個(gè)角度
問(wèn)——如何挖掘客戶“首頁(yè)”背后的秘密
笑——如何有效運(yùn)用“笑”的戰(zhàn)術(shù)
聽(tīng)——聽(tīng)是為了再次去問(wèn)，從而準(zhǔn)備如何去說(shuō)
說(shuō)——如何說(shuō)得客戶怦然心動(dòng)——用想象力創(chuàng)造購(gòu)買力
優(yōu)秀的銷售人員如何販賣“產(chǎn)品價(jià)值”
掌握大客戶的購(gòu)買思維
如何為客戶做一個(gè)與眾不同的產(chǎn)品說(shuō)明
如何幫助客戶分析和診斷問(wèn)題
如何讓客戶感覺(jué)“產(chǎn)品價(jià)值/產(chǎn)品價(jià)格”≥1
第四部分 異議處理全攻略
解決“不能解決之問(wèn)題”的原則與5大技巧
解決“不能解決之問(wèn)題”的5大注意點(diǎn)
熱點(diǎn)異議實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析
針對(duì)客戶認(rèn)為產(chǎn)品太貴
針對(duì)客戶認(rèn)為不需要合作
針對(duì)客戶要求打折
針對(duì)客戶認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)
……
銷售之“五口結(jié)緣法”
如何進(jìn)行有效暗示
第五部分 獨(dú)具特色的合理促成技巧——如何贏得定單
掌握立場(chǎng)和利益，建立談判框架
在談判中如何進(jìn)行妥協(xié)和交換
銷售中的促成時(shí)機(jī)在哪里？——到了火候才能揭鍋
如何創(chuàng)造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
有效促成技巧之“降龍十八掌”
提示引導(dǎo)法
痛苦刺激法
起死回生法
心錨感應(yīng)法
攜帶方式法
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進(jìn)出口商品歸類技巧及海關(guān)監(jiān)管要點(diǎn) 2024-10-24
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供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧 2024-10-24
供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧 價(jià)格：4380元/人 導(dǎo)師：趙老師 慧制咨詢首席顧問(wèn)、慧制精益學(xué)院院長(zhǎng)課程日期：6月21-22日（周五周六、上海開(kāi)課）10月24-25日（周四周五、上海開(kāi)課）參訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作；【課程大綱】 一、降本增效原理（1）小故事，講透企業(yè)運(yùn)營(yíng)（2）蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效（3）改善供應(yīng)...
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從技術(shù)走向管理-新晉升經(jīng)理管理技能提升 2024-10-24
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講師：周老師詳情
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理課程費(fèi)用：3980講 師：董老師【培訓(xùn)課時(shí)】2天（12課時(shí)） 【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)管理部/技術(shù)管理部經(jīng)理、流程管理部/質(zhì)量管理部經(jīng)理、研發(fā)骨干人員等。【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點(diǎn)、證書...
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采購(gòu)成本分析、削減與談判策略 2024-10-24
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