向惠普學(xué)習(xí)：經(jīng)銷商管理
培訓(xùn)講師：董家興
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元
贈(zèng)送積分：3800
向惠普學(xué)習(xí)：經(jīng)銷商管理詳細(xì)內(nèi)容
主 講：原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān) 董家興
課程費(fèi)用：3800元/人
課程對(duì)象：本課程適合希望提升渠道及經(jīng)銷商管理能力的職業(yè)人士，比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷經(jīng)理等渠道部門負(fù)責(zé)人（尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士）。
課程概要
產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化，企業(yè)營(yíng)銷渠道如何持續(xù)發(fā)力成為企業(yè)關(guān)注的重要話題，渠道鋪設(shè)是否合理，產(chǎn)品流通是否暢通，經(jīng)銷商配合力度是否到位，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣的能力。然而，如何讓經(jīng)銷商成為企業(yè)忠實(shí)的合作伙伴，給廣大營(yíng)銷人士的渠道營(yíng)運(yùn)工作帶來了巨大難題——
如何制定渠道伙伴開發(fā)計(jì)劃并有效篩選？
如何分析合作渠道商的需求和類型？
如何幫助合作渠道商迎接挑戰(zhàn)并獲利？
如何贏得合作伙伴的信任？
針對(duì)以上問題，我們特邀原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)董家興先生，與您一起分享《向惠普學(xué)習(xí)：經(jīng)銷商管理》的精彩課程，從營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀出發(fā)，以合作伙伴的渠道運(yùn)營(yíng)管理理念，幫助您有效分析，快速鎖定合作渠道商，在幫助他們實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)化的同時(shí)，獲取深度信任和長(zhǎng)期合作，優(yōu)化渠道管理流程，快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化。
課程收獲
制定渠道伙伴開發(fā)計(jì)劃
運(yùn)用渠道商篩選方法
描述滿足渠道商需求途徑和方法
運(yùn)用提高渠道商信任度的技巧
課程對(duì)象
本課程適合希望提升渠道及經(jīng)銷商管理能力的職業(yè)人士，比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷經(jīng)理等渠道部門負(fù)責(zé)人（尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士）。
課程大綱
【第一天上午】
一、合作伙伴方面的問題
二、為什么要選擇合作伙伴
三、渠道介紹
1、市場(chǎng)地圖
2、完整的產(chǎn)品
3、合作伙伴的篩選
4、 渠道啟用
5、合作伙伴計(jì)劃
6、銷售生產(chǎn)力
7、公司定位
四、KPA等級(jí)和結(jié)果
五、當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎樣賺錢
八、合作伙伴的商業(yè)準(zhǔn)則
九、合作伙伴主要的挑戰(zhàn)
八、影響伙伴關(guān)系的因素
十、合作伙伴的類型
【第二天上午】
十一、怎樣做計(jì)劃
十二、初步明確合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、贏得合作伙伴的信任
十五、學(xué)習(xí)惠普的渠道建設(shè)實(shí)踐
十六、案例分析和學(xué)習(xí)
專家介紹
原惠普分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)
董家興
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
他于2003年加入惠普，歷任惠普分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理，渠道聯(lián)盟經(jīng)理分銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)等職，具有多年的渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，并一直專注于該領(lǐng)域的研究，在渠道市場(chǎng)拓展方面有獨(dú)到見解。他還是中國(guó)惠普商學(xué)院特聘講師，承擔(dān)內(nèi)部營(yíng)銷管理培訓(xùn)工作，幫助團(tuán)隊(duì)快速改善管理，大幅提升生意。
授課特點(diǎn)
注重與學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享，而不是理論灌輸；注重互動(dòng)，在課堂上強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)”和“互動(dòng)”。
主要課程
經(jīng)銷商管理、增值渠道管理……
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