《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班
——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng)
◆什么樣的經(jīng)銷商需要參加：
1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；
2、想有效建立營銷服務體系的，想實施品牌整合搶占市場的；
3、想實現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的；
4、想與廠家合作者實現(xiàn)共贏的，想建立自身持續(xù)成長模式的；
……
◆經(jīng)銷商總裁班特色：
3天2夜絕對訓練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
6個深度體驗活動：讓您感受管理現(xiàn)狀，領悟解決方法
8個實戰(zhàn)工具運用：讓您回到企業(yè)輕松上手
完整系統(tǒng)的作業(yè)復制：讓您強化記憶，系統(tǒng)運用
寧在課堂上流淚，不在戰(zhàn)場上流血！
用心3天，將一個價值15萬的咨詢項目帶回家！
◆課程模塊：
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
第一天 核心內(nèi)容 課程收益
 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則 ① 學習完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發(fā)展方向
③ 達到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
④ 建材行業(yè)經(jīng)銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現(xiàn)場獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略
晚上  沙盤模擬
1．哈佛商學院經(jīng)典游戲
2．活動收獲分享 ⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤中結(jié)交朋友，領悟管理的道與術
模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結(jié)構調(diào)整
第二天
上午 核心內(nèi)容 課程收益
 門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？
 如何做好促銷與團購
1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
 管理升級與組織結(jié)構調(diào)整
1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構以及理想結(jié)構（研討）
3．經(jīng)銷商組織結(jié)構的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構一致性，提高溝通效率 ① 能夠根據(jù)市場競爭調(diào)整公司部門結(jié)構，提高運營效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店長選拔、培養(yǎng)與崗位職責
④ 掌握組織結(jié)構設計的基本原則
⑤ 能夠根據(jù)公司不同發(fā)展階段調(diào)整公司管理結(jié)構
⑥ 在老師的幫助下理清自己現(xiàn)有公司組織架構
模塊三：運營篇--高效運營系統(tǒng)構建
第二天
下午 核心內(nèi)容 課程收益
 沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練
 經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟
 周會、月會、晨會以及夕會演練
1． 有效周會、月會的技巧
2． 怎樣做好月度中層干部述職
3． 晨會、夕會的技巧與目的
 執(zhí)行文化的打造
1． 標準化體系打造的關鍵步驟
2． 體系運行中執(zhí)行文化的打造 ① 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運營系統(tǒng)制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟
③ 學會利用會議提升公司運營效率
④ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
⑤ 體會執(zhí)行力提升的理念與操作方法
第二天
晚上  營銷答疑 ⑥ 現(xiàn)場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理
第三天 核心內(nèi)容 課程收益
 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
 如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）
 如何有效地進行員工培訓
 如何用好聰明人
 留住人才的常見措施
 總經(jīng)理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場提問、研討解決 ① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時期人員培養(yǎng)的策略
④ 學會處理常見的人力頭痛問題
⑤ 現(xiàn)場答疑人力難題
◆主訓導師：
高樂平 實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人、中國商海一線實戰(zhàn)專家、全國20強優(yōu)秀培訓師、建材學院院長。
高老師倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！
擅長領域有：高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會、年會、招商會。
張少卿 金牌店長培訓專家、店面業(yè)績提升訓練導師、家居建材促銷策劃第一人、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。
曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)，有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
擅長領域有：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運營實務、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設。
◆學員見證：
高老師戰(zhàn)略的角度、系統(tǒng)的課件，深入淺出、聲容并茂和實戰(zhàn)案例的講解，給我們的啟發(fā)很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中，我很感動。愿以后多聯(lián)系、多交流、多溝通。
――總裁班一期學員華鶴集團營銷中心副總常遠強
門店七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導??！
――總裁班一期學員大唐照明總經(jīng)理楊偉平
我們夫妻是帶著問題來的，心里有很多迷惑、困惑，也不知道能不能解決。通過這幾天的學習，了解到原來招聘也有這么多策略和方法，不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了，執(zhí)行很費勁，也沒下力度去整改，高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個課堂上最主要的是，找到了企業(yè)的靈魂，那就是企業(yè)必須有自己的文化，在戰(zhàn)略方法上也收獲很多。真的很感激高老師。
――總裁班二期學員萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭
我內(nèi)心感想非常多，以前一直不去想不去做，有一些思路有印象，卻沒有用上。通過這次學習，非常有條理，我知道該怎么做，我會回去實施。
――總裁班二期學員華鶴木門總經(jīng)理張振宇

◆參加資格：家居建材行業(yè)廠商與經(jīng)銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
（建議團隊核心成員共修此課程）
◆培訓時間：2011年8月23 - 25日，周二 至 周四。（共3天2夜） 北京
◆學習費用：6,800元/人（ 包括學費、資料費，不含差旅、食宿費）
特別優(yōu)惠：7月31日前報名主辦方報銷3日住宿費  

鄭重承諾：對于高老師的所有課程
學員滿意率85%以下，課程講師費用按原價80%收費；
學員滿意率65%以下，課程講師費按原價50%收費；
學員滿意率50%以下，課程講師費按原價0%收費。

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