培訓時間：

采購談判與成本降低

  培訓講師：王為人

  時間地點：
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  培訓費用：2000元

  贈送積分：2000

王為人
    服務電話：010-82593357

采購談判與成本降低詳細內容

采購談判與成本降低
時間：2011年7月21日-23日 地點：濟南 
“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，采購經理人最怕選錯供應商！
你是否經常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展？
本課程，針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題，全面闡釋如何識別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應商，
并對其進行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善企業(yè)的供應商隊伍，提高企業(yè)采購的效率。
【培訓師】
王為人
 博士（控制工程與控制理論），碩士（電子工程及自動化）、工商管理碩士
 具有14 年跨國公司工作經驗，，歷任丹麥瑞聲達助聽器公司國際采購部亞洲經理，瑞士AXAri加濕器公司副總經理，惠普公司采購和材料經理。在惠普公司期間，獲惠普總裁獎、中國惠普最佳講師獎。
 先后為摩托羅拉、IBM、西門子、東芝、大眾汽車、宇通客車、南京飛亞特、愛默生電氣、飛利浦、
中國電信、聯(lián)想、 華為、 松下、聯(lián)想、沃爾瑪、寶潔、可口可樂、伊利等企業(yè)提供培訓咨詢服務。
【培訓內容】
供應商管理
供應商的選擇標準
• 質量、成本、交期、技術
• 靈活性/響應、法規(guī)/環(huán)保
• 管理/財務、服務
供應商的選擇流程
Ÿ• 供應商管理程序
Ÿ• 供應商評估依據(jù)
Ÿ• 參觀工廠及生產線
Ÿ• 新供應商的評估和開發(fā)流程
供應商的績效評估
Ÿ• 供應商績效評估KPI
• 供應商績效評分三大方式
• 案例：供應商大會的籌劃
供應商的交貨期管理
Ÿ• 采購物料跟催方法
Ÿ• 采購物料進度監(jiān)控
Ÿ• 交期延誤的改善原則
Ÿ• 準時化采購環(huán)境下的供需合作關系
供應商關系管理
Ÿ• 供應商的激勵機制方法
Ÿ• 博弈中如何取得平衡
Ÿ• 如何建立雙贏的供應商伙伴關系
供應商全面質量管理
• 供應商物料品質管制實施手法
• 采購物料驗證方法協(xié)議
• 供應商質量管理4個工具
• 物料免檢的前提條件及控制方法
• 供應鏈上9個重要質量點的控制手段
采購談判

談判的準備
• 分析對方的方案
• 確立自己的目標
• 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術
• 選擇談判團隊
談判過程
• 正確定位
• 有計劃讓步
• 談判的三個方向
• 從要求到需求
談判技巧
• 談判時機
• 自我利益行為
• 伙伴關系行為
• 談判策略
談判優(yōu)劣勢分析
• 如何掌握賣方真實的銷售心理
• 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
• 如何善用上級的權限進行議價
• 把握不準供應商的報價時應如何處理
采購談判中的心理活動
• 一流談判者的十種性格特征
• 控制情緒
談判案例分析和實踐
• 練習1：談判的定位
• 練習2：需求挖掘
• 練習3：讓步曲線
• 練習4：實戰(zhàn)采購
【培訓費用】 2000元／人（包含培訓費、資料費）
【參觀考察】 濟南青啤 生產現(xiàn)場 +企業(yè)文化 （此活動為自選日程，參觀費用100元/人）

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主題
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參加人數(shù)
費用
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