如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
培訓(xùn)講師：程紹珊
時(shí)間地點(diǎn)：
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培訓(xùn)費(fèi)用：1600元
贈(zèng)送積分：1600
如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力詳細(xì)內(nèi)容
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的大環(huán)境下，企業(yè)一直苦于無(wú)法迅速打開(kāi)開(kāi)源局面，突破營(yíng)銷困局。歸根到底，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)常面臨：銷售團(tuán)隊(duì)流失率高居不下、銷售人員專業(yè)技巧缺乏、銷售人員士氣低落、整體心智素質(zhì)低下、老客戶流失過(guò)快、新市場(chǎng)開(kāi)拓不到位、銷售額不理想……種種問(wèn)題困擾著銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，如何培養(yǎng)具有專業(yè)銷售知識(shí)與技巧的銷售人員，如何激勵(lì)銷售人員低落的情緒，如何充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，讓銷售團(tuán)隊(duì)重獲激情，并且使大家按共同的目標(biāo)一起努力配合完成呢？
本課程通過(guò)分析銷售團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)的問(wèn)題，講述如何構(gòu)建高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，如何凝聚與提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，從而讓銷售團(tuán)隊(duì)可以在惡劣的市場(chǎng)上無(wú)往不勝，為企業(yè)謀取更大的利潤(rùn)。
【課程大綱】
第一部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的常見(jiàn)問(wèn)題及分析
1. 導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)低績(jī)效的主要問(wèn)題
2. 理讀國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特殊性
3. 解決問(wèn)題的主要思路與方向
第二部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則與方法
1. 團(tuán)隊(duì)愿景與文化的建設(shè)
2. 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與角色的優(yōu)化
3. 做好團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段管理
第三部分 營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與提升
1. 如何成為區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者
2. 如何成為卓有成效的管理者
3. 如何成為有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者
第四部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的具體實(shí)務(wù)
1. 科學(xué)的營(yíng)銷目標(biāo)管理
2. 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)同
3. 基于團(tuán)隊(duì)與個(gè)人相結(jié)合的激勵(lì)與分配
第五部分 相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討
【講師介紹】 程紹珊 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
在全家電行業(yè)衰退背景下，成功幫助某大型家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)止滑并把業(yè)績(jī)提升30%以上
成功幫助某飼料企業(yè)實(shí)現(xiàn)三個(gè)月?lián)魯⌒袠I(yè)領(lǐng)頭羊，并實(shí)現(xiàn)銷量提升20倍
創(chuàng)維、美的常年?duì)I銷咨詢顧問(wèn)，全國(guó)區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指定高級(jí)培訓(xùn)師
2001年至今，平均每年為50家企業(yè)做營(yíng)銷策劃類咨詢服務(wù)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)
服務(wù)過(guò)的企業(yè)超過(guò)600家，行業(yè)包括：消費(fèi)品、家電、飲料煙酒、電信、機(jī)械化工、IT、服裝、文化產(chǎn)業(yè)等
【適合對(duì)象】企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售主管等中高層管理者
【時(shí)間地點(diǎn)】2011年9月17日上午9：00至下午17：00 佛山市桂城南桂東路63號(hào)海云軒大酒店二樓會(huì)議室
【參會(huì)方式】敬請(qǐng)回傳至010－62863354 62864303 董老師 課程費(fèi)用：1600/人
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