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超級說服-絕對成交

  培訓講師：張偉奇

  時間地點：
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  培訓費用：1200元

  贈送積分：1200

張偉奇
    服務電話：010-82593357

超級說服-絕對成交詳細內容

★ 銷售精英系列課程
超級說服，絕對成交

 為什么都是同樣的產品、同樣的價格，你的業(yè)績卻總不如別人？
 為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交？
 你能否做到“30秒打動客戶，建立良好的第一印象”？
 你能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？
 你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？
企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒有受過專業(yè)訓練的銷售人員，因為他們每天都在得罪客戶，讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？你是否愿意有一套行之有效的訓練課程，將你的銷售團隊訓練成狼虎之師？
本課程將為你揭開絕對成交客戶的秘籍，全面系統(tǒng)地闡述超級說服的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及絕對成交必備的三大策略，依照客戶購買必經的八大心理程序，從銷售源頭開始將你打造成為超級成交高手，在自己收入倍增的同時，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。
【課程大綱】
第一部分 概論
1. 何為說服力？
2. 為什么說服力重要
3. 人是“機器人”
4. 重新認識大腦
5. 決策機制
第二部分 說服的實踐
1. 評估處境
 目標
 挑戰(zhàn)
2. 克服障礙
 人際關系
 個人信譽
 信念體系
 需求與利益
3. 宣導理念
 PCAN模式
4. 推動承諾
 承諾的內涵
 問題
第三部分 銷售的核心
1. 需求
2. 信任
第四部分 絕對成交的秘訣
1. 你能碰到的三種人
 不明確型
 半明確型
 完全明確型
2. 不同類型的客戶說服的關鍵
 四大類問題開發(fā)客戶需求
 三階溝通法幫助客戶建立標準


【講師介紹】

張偉奇 360°營銷訓練創(chuàng)始人
張偉奇，《贏家大講堂》特聘專家，中國銷售力研究院執(zhí)行院長，中國十大培訓師，深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司董事長，全球近五十家機構智慧合伙人，清華大學、上海交大、香港財經學院等數(shù)所大學MBA\EMBA班客座教授，被媒體譽為銷售思想家/銷售哲學家。唯一一位被中國百強企業(yè)以及廣泛中小企業(yè)都極力推崇的銷售教練。張老師有豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經驗，從業(yè)務員，到銷售總監(jiān)、企業(yè)老板。十幾年來，張偉奇專注于營銷領域及消費心理和行為的研究，獨立創(chuàng)編了“360°營銷訓練”系列課程。在全國200多個城市巡回展開系列培訓活動，訓練營銷人員達五十萬人。曾服務過的企業(yè)包括中國移動、中國銀行、新中源集團、卓越地產、正泰集團等。
【適合對象】企業(yè)總經理、銷售部經理、客服部經理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士
【時間地點】2011年8月13日上午9：00至下午17：00 佛山市南海區(qū)桂城南一路桂江二中會議廳
【報名方式】敬請回傳至020-38038239 15015705893 白小姐 課程費用：1200/人

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