營銷管理技能提升訓(xùn)練
營銷管理技能提升訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達(dá)不到預(yù)期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了 ?
沒有市場發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的市場營銷是注定要失敗的，付出的代價也是慘痛的。作為銷售部經(jīng)理，你如何用較少的投資打開目標(biāo)市場？如何組建你的銷售團(tuán)隊、提高績效？怎樣捕捉市場信息、新的市場機(jī)會在哪里？如何培養(yǎng)忠誠客戶？
對于銷售企業(yè)來講，你是否正在為以上的困惑絞盡腦汁，一籌莫展？
大家也許都清楚木桶原理，木桶盛水的多少，取決于最短的木板。但最令人擔(dān)憂的還不是短板，而是木板之間的接縫。這種接縫代表經(jīng)理人的各項能力的銜接與綜合運(yùn)用的情況，銜接不好，就會出現(xiàn)失誤，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失。用真實的水（實踐）去驗證木桶的裂縫，付出的代價是昂貴的。用沙盤模擬體系代替實踐，相當(dāng)于給木桶盛滿了水，短板及裂縫很快就會顯現(xiàn)出來，并得到培訓(xùn)師的修補(bǔ)。
課程收益：
1.對公司決策層與高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理：
提高營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，按照企業(yè)戰(zhàn)略和政策制定營銷政策，
發(fā)現(xiàn)實踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時改正，強(qiáng)化市場競爭意識、成本意識、增強(qiáng)風(fēng)險意識。
2.對各非營銷部門主要經(jīng)理：
增強(qiáng)全局觀念，為公司的營銷戰(zhàn)略努力，提高知識應(yīng)用能力。加強(qiáng)各部門之間的溝通交流，使整個公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場信息。
3.對全體營銷人員：
開拓營銷思路、提高實際操作技能，學(xué)會自行操作營銷活動的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
【課程內(nèi)容】
1 、市場調(diào)研：
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費(fèi)者購買行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競爭者調(diào)研
2 、市場定位：
市場細(xì)分
選擇目標(biāo)市場
市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
市場地位確定與戰(zhàn)略選擇
3、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
4、定價：
需求彈性分析
成本費(fèi)用測算
競爭者價格分析
選擇定價方法
價格調(diào)整策略
5、廣告與促銷：
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費(fèi)投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
6、營銷隊伍建設(shè)：
營銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵政策的選擇
7、渠道管理：
設(shè)計與選擇銷售渠道
評價中間商
渠道的價格政策與渠道成本
渠道的激勵政策
8、營銷組合策略：
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
9、客戶管理：
客戶的價值分析
客戶的維護(hù)與管理
【授課方式】專家講授，學(xué)員研討交流，模擬演練，現(xiàn)場實戰(zhàn)，專家點(diǎn)評與量化分析，沙盤操作與實際管理理論相結(jié)合等方式相結(jié)合。
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