董方雷，營(yíng)銷管理專家，有長(zhǎng)達(dá)15年的極為豐富的分銷管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任三星集團(tuán)渠道總監(jiān)，英國(guó)BICC公司總經(jīng)理，英國(guó)OCEANFREE公司總經(jīng)理，美國(guó)甲骨文公司渠道經(jīng)理。曾主辦《國(guó)際消費(fèi)品分銷渠道管理業(yè)務(wù)模式比較》國(guó)際研討會(huì)。曾為可口可樂、百事可樂、愛華集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)舉辦分銷網(wǎng)絡(luò)管理培訓(xùn)。
第1章 分銷管理的基本概念
第2章 分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第3章 分銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)案例
第4章 代理商介紹
第5章 代理商的管理
第6章 終端管理
第7章 品牌管理
第8章 儲(chǔ)運(yùn)管理
第9章 收款問題
第10章 財(cái)務(wù)管理
第11章 資源管理
第12章 國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)參考答案

 

 

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