內(nèi)容簡介：

隨著中國房地產(chǎn)市場迅速由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，處于客戶接觸第一線的售樓人員在整個營體系中的作用也日益重要、其身份屬性日趨復(fù)雜：他們是現(xiàn)場勸服客戶、促成最終購買的主力；他們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營理念、價值取向；他們是市場最新動態(tài)、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應(yīng)的第一感知者；他們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。因此，今天的售樓員不再是簡單的“營業(yè)員”、“算價員”，而應(yīng)是能為客戶提供購房投資置業(yè)專業(yè)顧問服務(wù)的“物業(yè)顧問”；應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發(fā)展商經(jīng)營理念和經(jīng)營思想的自覺傳播者。當(dāng)然，要達(dá)到這一步，需要通過大量的學(xué)習(xí)；要想讓你的銷售人員能發(fā)揮最大的作用，需要給予他們?nèi)娴呐嘤?xùn)。

適用對象：
房地產(chǎn)公司
物業(yè)管理企業(yè)
售樓中心
房地產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)
房地產(chǎn)中介公司
房地產(chǎn)建筑公司

詳細(xì)目錄：

第一篇 房地產(chǎn)市場營銷概論
第一章 房地產(chǎn)基本知識
第二章 房地產(chǎn)市場研究與發(fā)展趨勢分析
第三章 房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品研究
第二篇 房地產(chǎn)市場營銷策略與銷售模式
第一章 房地產(chǎn)市場營銷分析與銷售策略概述
第二章 房地產(chǎn)銷售體系建立
第三章 房地產(chǎn)銷售整體策略
第四章 房地產(chǎn)銷售管理
第五章 銷售內(nèi)部認(rèn)購模式
第六章 公開發(fā)售模式
第七章 銷售進度控制
第八章 尾盤銷售策略
第九章 滯銷項目突破模式
第三篇 房地產(chǎn)銷售實務(wù)
第一章 房地產(chǎn)專業(yè)銷售創(chuàng)意
第二章 樓盤賣點開發(fā)與推廣
第三章 定價策略與操作實務(wù)
第四章 售樓中心與樣板區(qū)、樣板間的策劃與設(shè)計
第五章 一手樓盤銷售方式與技巧
第六章 二手樓盤銷售方式與技巧
第七章 大宗房地產(chǎn)銷售談判程序與技巧
第八章 房地產(chǎn)稅費政策與合理避稅
第九章 小范圍促銷活動與促銷管理
第四篇 房地產(chǎn)專業(yè)銷售技

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