在市場競爭日漸激烈，買方市場全面來臨的今天，企業(yè)的生存空間相對緊縮，如何在嚴(yán)酷的競爭中牢牢把握產(chǎn)品的市場份額，拓展企業(yè)的生存空間，已成為各企業(yè)營銷主管人員的重要課題。當(dāng)點子勢、公關(guān)熱、策劃熱漸成昨日黃花，一個市場營銷的時代全面來臨了！

全面系統(tǒng)地引入市場營銷機制已成為當(dāng)今企業(yè)迫在眉睫的大事，全面進(jìn)行市場調(diào)查，對市場機會和目標(biāo)市場進(jìn)行分析，制訂出符合本企業(yè)的先進(jìn)的營銷方案，以及與之相配套的各種規(guī)章制度，已成為擺在營銷主管人員面前必須解決的重要課題。

為此，我們組織了著名的專家、學(xué)者和企業(yè)家，參考了各內(nèi)外有關(guān)資料，對目前我國的一些企業(yè)個案進(jìn)行了系統(tǒng)長期的分析、調(diào)研之后，編撰了這本《營銷主管手冊》，該書全面系統(tǒng)地介紹了市場營銷的理論和實踐操作方法，是各企業(yè)營銷主管人員的一位杰出的營銷管理助手，是一本優(yōu)秀的營銷管理手冊。

內(nèi)容介紹
第一篇 營銷主管和營銷管理概述。
第二篇 市場調(diào)查。包括市場調(diào)查程序、市場調(diào)查技術(shù)和市場預(yù)測三大部分，詳細(xì)介紹了市場調(diào)查的理論和具體操作實務(wù)。
第三篇 市場機會分析和目標(biāo)市場的選擇。
第四篇 銷售人員管理。詳細(xì)介紹銷售人員管理的各種具體實踐操作方法、規(guī)章制度的制訂等。
第五篇 銷售業(yè)務(wù)管理。詳細(xì)介紹有關(guān)銷售業(yè)務(wù)管理的各種具體的實踐操作方法、規(guī)章制度的制訂等。
第六篇 營銷組合。介紹產(chǎn)品設(shè)計、定價、促銷方法（如包裝促銷、廣告促銷等）和新產(chǎn)品開發(fā)等。
第七篇 管理層營銷努力。介紹有關(guān)營銷管理人員的各種知識和管理方法等。如CI，營銷公關(guān)等。
第八篇 延伸營銷。詳細(xì)介紹了國際市場營銷；服務(wù)、組織、人物、地點和概念營銷以及營銷與社會等。
第九篇 中外營銷著名案例

讀者對象：①經(jīng)營廠（處、科）長；②銷售廠（處、科）長；③業(yè)務(wù)廠（處、科）長；④市場部（處）主管；⑤各級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從事經(jīng)營、銷售業(yè)務(wù)的人員。 


第一篇 營銷主管與營銷管理概述
第一章 營銷主管與市場
　　第一節(jié) 現(xiàn)代企業(yè)和營銷主管的本質(zhì)特征
　　第二節(jié) 現(xiàn)代市場的基本功能
　　第三節(jié) 營銷主管與市場的關(guān)系
　　第四節(jié) 現(xiàn)代營銷主管應(yīng)具備的基本素質(zhì)
第二章 現(xiàn)代市場營銷理論的形成與發(fā)展
　　第一節(jié) 市場營銷定義的演進(jìn)
　　第二節(jié) 市場營銷理論的形成
　　第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷理論的發(fā)展

 

 

相似教材