《房地產(chǎn)項目開發(fā)核心流程與金牌營銷案例全集》
第一篇房地產(chǎn)開發(fā)全程管埋流程表
第一章房地產(chǎn)項目策劃階段
第二章房地產(chǎn)項目可行性研究階段
第三章房地產(chǎn)項目建設(shè)基礎(chǔ)
第四章房地產(chǎn)項目建設(shè)階段
第五章房地產(chǎn)項目竣工驗收階段
第六章房地產(chǎn)項目定價階段
第七章物業(yè)管理階段
第二篇房地產(chǎn)營銷常用公式與表格
第一章房貸的計算方式
第二章銷售圖表
第三章房地產(chǎn)項目營銷費(fèi)用預(yù)算表
第四章房地產(chǎn)項目營銷計劃表
第五章房地產(chǎn)銷售部員工管理表
第六章房地產(chǎn)對外公開的銷售表
第七章房地產(chǎn)項目營銷管理圖表
第八章房地產(chǎn)項目客戶管理圖表
第九章房地產(chǎn)項目營銷統(tǒng)計表
第三篇房地產(chǎn)營銷服務(wù)與必知法律法規(guī)
第一章房地產(chǎn)中介服務(wù)知識概略
第一節(jié)關(guān)于房地產(chǎn)中介服務(wù)知識
第二節(jié)房地產(chǎn)中介服務(wù)的概念
第三節(jié)房地產(chǎn)中介服務(wù)的特點(diǎn)
第四節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及從業(yè)資格
第五節(jié)房地產(chǎn)中介的服務(wù)內(nèi)容
第六節(jié)房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)知的內(nèi)容
第七節(jié)房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)會的工作
第八節(jié)房地產(chǎn)項目銷售流程‘
第二章合同范例
第三章法律法規(guī)
第四篇房地產(chǎn)營銷廣告實戰(zhàn)策略
第一章房地產(chǎn)廣告知識概略
第一節(jié)廣告概論
第二節(jié)廣告的演進(jìn)
第三節(jié)廣告的功能
第四節(jié)廣告的分類
第五節(jié)廣告市場
第六節(jié)廣告與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系
第七節(jié)專業(yè)廣告公司的問題
第八節(jié)廣告心理研究
第九節(jié)廣告的心理效應(yīng)測定
第十節(jié)廣告技術(shù)
第十一節(jié)廣告媒體
第十二節(jié)廣告程序與廣告策劃
第十三節(jié)廣告創(chuàng)作、發(fā)布及效果測定
第十四節(jié)市場調(diào)查
第十五節(jié)廣告策略
第十六節(jié)整體廣告策劃
第十七節(jié)廣告組織
第十八節(jié)廣告管理
第十九節(jié)廣告中的法律問題
第二章房地產(chǎn)廣告推廣實戰(zhàn)策略
第五篇房地產(chǎn)營銷公關(guān)推廣實戰(zhàn)策略
第一章房地產(chǎn)公共關(guān)系活動知識概略
第一節(jié)公共關(guān)系學(xué)的由來
第二節(jié)公共關(guān)系的概念
第三節(jié)公共關(guān)系的基本特征
第四節(jié)公共關(guān)系與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系
第五節(jié)公共關(guān)系與人際關(guān)系的區(qū)別
第六節(jié)公共關(guān)系與人際關(guān)系的交
叉、包容問題
第七節(jié)公共關(guān)系與廣告的問題
第八節(jié)公共關(guān)系常見的三大誤區(qū)
第九節(jié)公共關(guān)系的要素
第十節(jié)公共關(guān)系傳播的核心內(nèi)容
——組織形象
第十一節(jié)公共關(guān)系的基本功能
第十二節(jié)公共關(guān)系的工作程序
第十三節(jié)公共關(guān)系的產(chǎn)生與發(fā)展
第十四節(jié)公共關(guān)系人員及機(jī)構(gòu)設(shè)置
第十五節(jié)公共關(guān)系工作機(jī)構(gòu)
第十六節(jié)公共關(guān)系的信息管理
第十七節(jié)公共關(guān)系調(diào)研
第十八節(jié)公共關(guān)系評估
第十九節(jié)公共關(guān)系策劃
第二+節(jié)創(chuàng)造性思維
第二十一節(jié)cIs戰(zhàn)略及cs戰(zhàn)略
第二十二節(jié)企業(yè)文化
第二十三節(jié)公共關(guān)系傳播
第二十四節(jié)公共關(guān)系模式
第二十五節(jié)危機(jī)管理
第二十六節(jié)公共關(guān)系專題活動
第二十七節(jié)公共關(guān)系禮儀
第二十八節(jié)房地產(chǎn)公共關(guān)系的特點(diǎn)
第二章房地產(chǎn)公關(guān)推廣實戰(zhàn)策略
第六篇房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場實戰(zhàn)策略
一、應(yīng)對統(tǒng)御友善型客戶
二、應(yīng)對統(tǒng)御敵對型客戶
三、應(yīng)對畏怯友善型客戶
四、應(yīng)對畏怯敵對型客戶
五、應(yīng)對理智型客戶
六、應(yīng)對情感型客戶
七、應(yīng)對事不關(guān)己型客戶
八、應(yīng)對重視輿論型客戶
九、應(yīng)對豪爽型客戶
十、應(yīng)對忠厚老實型客戶
十一、應(yīng)對內(nèi)向含蓄型客戶
十二、應(yīng)對沉默寡言型客戶
十三、應(yīng)對先入為主型客戶
十四、應(yīng)對疑心防衛(wèi)型客戶
十五、應(yīng)對優(yōu)柔寡斷型客戶
十六、應(yīng)對冷淡傲慢型客戶
十七、應(yīng)對表面熱心型客戶
十八、應(yīng)對自我吹噓型客戶
十九、應(yīng)對喋喋不休型客戶
二十、應(yīng)對挑剔型客戶
二十一、應(yīng)對刻薄怨恨型客戶
二十二、應(yīng)對圓滑難纏型客戶
二十三、應(yīng)對求神問I、型客戶
第七篇房地產(chǎn)營銷疑難問題問答
第一章土地用地問題
第二章開發(fā)建設(shè)問題
第三章房屋建筑問題
第四章房屋結(jié)構(gòu)問題
第五章房屋類型問題
第六章概念住宅問題
第七章普通住房和非普通住房問題
第八章面積和測繪問題
第九章二手房問題
第十章房產(chǎn)投資問題
第十一章價格和貸款問題
第十二章權(quán)屬和辦證問題
第十三章住房公積金問題
第十四章稅費(fèi)問題
第十五章物業(yè)管理問題
第十六章建筑風(fēng)水問題
第十七章農(nóng)村宅墓地問題
第十八章裝修問題

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