銷售冠軍的業(yè)績比普通推銷員高十倍百倍而銷售冠軍的收入比普通推銷員高百千倍

成功銷售的標(biāo)準(zhǔn)教程，讓你輕松掌握成功銷售的制勝要訣。應(yīng)用本書的行動準(zhǔn)則，你將

告別微薄的薪水和終日的奔波。輕松躋身銷售是任何人都可以從事并成就自己的工作，

在美國有許多百萬富翁都是從推銷員做起的，現(xiàn)在，我國銷售人員的隊伍正在進(jìn)一步擴(kuò)

大，銷售這一行業(yè)也一定會給許多的人帶來成功的機(jī)會。 

　　要做好銷售，把握技巧很重要。技巧包括兩種，一種是關(guān)于行動的，另一種是關(guān)于

思維的。關(guān)于行動的技巧有很多，比如如何與準(zhǔn)客戶預(yù)約會談時間，如何回答客戶的疑

問，當(dāng)客戶猶豫不決時如何使之下定決心。要想獲得這些技巧有很多途徑，比如可以和

同事探討、與上級交流、多讀有關(guān)書籍或者通過培訓(xùn)會議，只要平時多學(xué)多問，就可掌

握這些技巧。 

　　與行動的技巧相比，思維的技巧更加重要。思維決定行動，只有思維正確，行動才

有方向，也只有向著正確的方向行動，才會取得事半功倍的銷售效果。但掌握正確的思

維方式并不容易，同事或上級的簡單交流或者培訓(xùn)并不能有效地改變我們的思維。思維

的改變必須依靠推銷員本人的自我參悟，只有自己說服自己，才能破除舊思想，樹立新

思維。當(dāng)然，這種思想的破舊立新需要在一種推動力下完成，本書所扮演的正是這一角

色。 

　　“在信心十足、樂觀積極的人看來，世界的一切都是美好的，并非他看不見丑陋的

一面，而是他選擇光明的一面加以強(qiáng)調(diào)，于是失敗就離他遠(yuǎn)去了。”銷售的成功關(guān)鍵在

于思維的轉(zhuǎn)變和心態(tài)的調(diào)整。本書從如何尋找潛在客戶、如何把握成交時機(jī)等五個方面

，駁斥了長期充斥銷售界的錯誤思想，代之以一種嶄新的、更具革命性的思維方式。這

一思維方式是本書作者在總結(jié)了全世界上萬名頂級推銷員的成功經(jīng)驗后得出的，它一定

能幫助那些處于事業(yè)困境的銷售人員取得突破性的發(fā)展，并取得最終的成功。 
從雙贏的角度推銷產(chǎn)品
溝通感情，與客戶建立強(qiáng)有力的聯(lián)系
有效尋找潛在客戶
最大限度地擴(kuò)展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
充分運用傾聽和贊美的力量
讓你的產(chǎn)品展示打動人心
把注意的焦點集中在你想要的結(jié)果上
講究說話的藝術(shù)
建立超強(qiáng)的親和力
一定要面對面銷售
最好的銷售就是服務(wù)
不要把客戶的拒絕看成自我失敗
重視跟蹤與回訪
贏得顧客的認(rèn)同與信賴
識別成交機(jī)會，促成交易
適可而止，不要過度推銷
永遠(yuǎn)保持積極心態(tài)
讓美好的愿景激勵自己
讓自己的形象充滿活力
把每一分鐘都用于投資
利用自己的優(yōu)勢進(jìn)行銷售
持續(xù)不斷的自我教育

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