一本正在深刻影響中國(guó)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)作的書。 品牌看似與銷售無(wú)關(guān)，卻處處影響銷售。它既是銷售的敲門磚、客戶關(guān)系的潤(rùn)滑劑，又是產(chǎn)品暢銷、長(zhǎng)銷和高價(jià)銷的核武器！所以，工業(yè)企業(yè)要建立一種思維：像做銷售那樣做品牌，像做品牌那樣做銷售。 　　
　　本書作者劉文新2003年開始為工業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷策劃服務(wù)，通過(guò)品牌運(yùn)作及匹配的銷售策略，實(shí)現(xiàn)了銷量200％的增長(zhǎng)。在幾十家工業(yè)企業(yè)服務(wù)中，總結(jié)了適合工業(yè)企業(yè)操作具體方法與技巧：3大方法、4部曲建立客戶對(duì)品牌的信任；9種品牌發(fā)展模式，重新定義品牌速度；3步定位法輕松提煉品牌核心價(jià)值；10種內(nèi)外部品牌表現(xiàn)，讓品牌“變臉”；3個(gè)層次、1個(gè)平臺(tái)使品牌從文字轉(zhuǎn)化為行動(dòng)；9字訣、5大策略、16種方法構(gòu)建低成本品牌推廣方式。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：
　　已經(jīng)沒(méi)有人再質(zhì)疑品牌的價(jià)值，也沒(méi)有人低估品牌的力量，一直認(rèn)為品牌與自己企業(yè)無(wú)關(guān)的工業(yè)品領(lǐng)域，也開始關(guān)注品牌，并邁出了品牌建設(shè)的步伐?？墒?，在工業(yè)品領(lǐng)域鮮為人知的是，品牌既是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的一種工具，可以在資源不均衡的競(jìng)爭(zhēng)中率先聚焦資源實(shí)現(xiàn)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的超越，又是管理銷售隊(duì)伍、掌控大客戶資源、維護(hù)客戶忠誠(chéng)的迂回策略，通過(guò)提升品牌，解決一系列銷售難題。
　　劉文新2003年開始為工業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷策劃服務(wù)，通過(guò)品牌運(yùn)作及匹配的銷售策略，實(shí)現(xiàn)了銷量200％的增長(zhǎng)。在幾十家工業(yè)企業(yè)服務(wù)中，總結(jié)了適合工業(yè)企業(yè)操作具體方法與技巧：
3大方法、4部曲建立客戶對(duì)品牌的信任；
9種品牌發(fā)展模式，重新定義品牌速度；
3步定位法輕松提煉品牌核心價(jià)值；
10種內(nèi)外部品牌表現(xiàn)，讓品牌“變臉”；
3個(gè)層次、1個(gè)平臺(tái)使品牌從文字轉(zhuǎn)化為行動(dòng)；
9字訣、5大策略、16種方法構(gòu)建低成本品牌推廣方式。
引言：一切都與品牌有關(guān)——品牌與銷售密不可分
　一、為什么是品牌
（一）品牌讓企業(yè)真正掌控大客戶資源
（二）品牌讓產(chǎn)品、服務(wù)在同質(zhì)化中脫穎而出
（三）品牌是維護(hù)客戶忠誠(chéng)的“特效藥”
　二、品牌在銷售中的隱性作用力
　三、品牌帶來(lái)了希望
　四、在銷量中經(jīng)營(yíng)品牌的10條法則
（一）構(gòu)建信任：揭示品牌的本質(zhì)
（二）一飛沖天：顛覆對(duì)手的品牌模式
（三）構(gòu)筑品牌DNA：用心去挖掘
（四）注入活力：讓品牌“變臉”
（五）回歸載體：像消費(fèi)品那樣策劃產(chǎn)品
（六）內(nèi)部發(fā)力：將品牌戰(zhàn)略翻譯成企業(yè)內(nèi)部的支持力
（七）誰(shuí)推動(dòng)品牌的落地：搭建品牌管理平臺(tái)
（八）箭在弦上：正確的品牌推廣
（九）一切皆廣告：說(shuō)服世界上最精明的腦袋
（十）正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門
第一章 開始行動(dòng)：像銷售那樣運(yùn)作品牌，像品牌那樣展開銷售
　一、品牌建設(shè)不能等
（一）營(yíng)銷投入的成本越來(lái)越高
（二）競(jìng)爭(zhēng)的加劇促使品牌創(chuàng)建成本提高
　二、想讓你的品牌快速提升嗎
　三、你的品牌想多快
　四、一定是基于現(xiàn)有資源
第二章 構(gòu)建信任：揭示品牌的本質(zhì)
　一、品牌的本質(zhì)
　二、構(gòu)建信任的三個(gè)層次
　三、建立信任的四步曲
第三章 一飛沖天：顛覆對(duì)手的品牌模式
　一、實(shí)施品牌模式的兩大原則
（一）速度改變差距
（二）持續(xù)進(jìn)攻贏得優(yōu)勢(shì)
　二、顛覆對(duì)手的九種品牌模式
（一）品類創(chuàng)新
（二）樣板工程放大效應(yīng)，放大品牌光環(huán)
（三）顛覆行業(yè)規(guī)則，創(chuàng)造品牌新世界
（四）集中資源，加速品牌爆破
（五）第一品牌法則
（六）品牌聯(lián)合策略
（七）交叉營(yíng)銷，品牌發(fā)展新模式
（八）消費(fèi)者拉動(dòng)策略，實(shí)現(xiàn)品牌雙贏
（九）與“高手”站在一起
第四章 構(gòu)筑品牌DNA：用心去挖掘
　一、認(rèn)識(shí)品牌核心價(jià)值
　二、工業(yè)企業(yè)的品牌核心價(jià)值演繹
　三、品牌核心價(jià)值的“三步定位法”
（一）如何找位
（二）如何定位
（三）如何到位
第五章 注入活力：讓品牌“變臉”
　一、品牌表現(xiàn)的核心層
（一）品牌個(gè)性
（二）品牌身份定位
（三）品牌氣質(zhì)
（四）品牌文化
（五）品牌與客戶關(guān)系
　二、品牌表現(xiàn)的外延層
（一）企業(yè)要素規(guī)劃
（二）品牌社會(huì)責(zé)任
（三）品質(zhì)理念與營(yíng)銷
（四）銷售行為品牌化
（五）企業(yè)家規(guī)劃與包裝
　三、一劍封喉的品牌定位
（一）重新認(rèn)識(shí)品牌定位
（二）品牌定位的原則
　四、針對(duì)不同企業(yè)規(guī)劃品牌表現(xiàn)
（一）消費(fèi)者的參與程度
（二）品牌信息傳播對(duì)象的穩(wěn)定程度
（三）品牌所處的市場(chǎng)地位
（四）企業(yè)、品牌戰(zhàn)略因素
第六章 回歸載體：像消費(fèi)品那樣策劃產(chǎn)品
　一、產(chǎn)品策劃的幾個(gè)關(guān)鍵步驟
（一）產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉
（二）產(chǎn)品命名
（三）價(jià)盤定位
（四）渠道規(guī)劃
（五）設(shè)計(jì)能夠快速啟動(dòng)市場(chǎng)的“速銷模式”
　二、產(chǎn)品組合
（一）產(chǎn)品組合規(guī)劃
（二）構(gòu)建產(chǎn)品組合的步驟
　三、決定產(chǎn)品能否市場(chǎng)暢銷的兩個(gè)關(guān)鍵因素
（一）增加銷售隊(duì)伍的積極性
（二）做好市場(chǎng)布局
第七章 內(nèi)部發(fā)力：將品牌戰(zhàn)略翻譯成企業(yè)內(nèi)部的支持力
　一、與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有效對(duì)接
（一）研發(fā)/技術(shù)體現(xiàn)品牌內(nèi)涵
（二）品質(zhì)控制與營(yíng)銷演繹品牌核心價(jià)值
（三）人力資源建設(shè)符合品牌戰(zhàn)略發(fā)展需要
（四）做好服務(wù)以增加品牌的滿意度
（五）物流系統(tǒng)與整體解決方案要維護(hù)品牌承諾
　二、讓企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力推動(dòng)品牌發(fā)展，并保持與品牌核心內(nèi)涵的有效協(xié)湄
（一）企業(yè)使命、愿景帶給員工的力量
（二）內(nèi)部滿意系統(tǒng)的建設(shè)
（三）企業(yè)形象工程與品牌戰(zhàn)略有效對(duì)接
（四）用企業(yè)實(shí)力、資質(zhì)擔(dān)保品牌發(fā)展
　三、品牌戰(zhàn)略落地的方法
　四、如何有效執(zhí)行品牌戰(zhàn)略對(duì)接內(nèi)容
（一）把品牌實(shí)施活動(dòng)所要演繹的品牌內(nèi)涵寫進(jìn)崗位職責(zé)中
（二）抓好落實(shí)品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
（三）一次性全面落地規(guī)劃，分階段有效實(shí)施
（四）品牌落地執(zhí)行工作具體化、標(biāo)準(zhǔn)化
第八章 誰(shuí)推動(dòng)品牌落地：搭建品牌管理平臺(tái)
　一、思想上要重視
　二、搭建與資源能力匹配的品牌管理平臺(tái)
（一）當(dāng)前的品牌管理組織現(xiàn)狀
（二）當(dāng)前比較常見的兩種品牌組織
（三）品牌管理的主要職責(zé)
（四）品牌管理的全溝通策略
第九章 種瓜得豆：找到品牌推廣效果不理想的命門
　一、品牌推廣效果不理想的主要原因
　二、品牌推廣目標(biāo)制定
第十章 箭在弦上：做正確的推廣
　一、找對(duì)人
（一）準(zhǔn)確找到需要傳播的關(guān)鍵人
（二）找到品牌與客戶深度溝通的關(guān)鍵接觸點(diǎn)
　二、說(shuō)對(duì)話
　三、做對(duì)事
（一）品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥一切傳播活動(dòng)
（二）選擇正確的傳播渠道
（三）針對(duì)目標(biāo)客戶運(yùn)作正確的活動(dòng)
（四）花錢之后該做什么
（五）品牌傳播要有層次感
第十一章 一切皆廣告：說(shuō)服世界上最精明的腦袋
　一、品牌推廣的五大策略
（一）企業(yè)家品牌
（二）展示實(shí)力
（三）做好雇主品牌
（四）服務(wù)品牌
（五）故事推動(dòng)品牌騰飛
　二、品牌推廣的十六種方法
（一）廣告
（二）商務(wù)活動(dòng)
（三）產(chǎn)品演示與技術(shù)交流
（四）樣品與贈(zèng)品
（五）別讓網(wǎng)站成為擺設(shè)
（六）參觀考察
（七）別讓內(nèi)刊成為形式
（八）玩轉(zhuǎn)“兩會(huì)”
（九）你的宣傳畫冊(cè)說(shuō)明問(wèn)題了嗎
（十）招商手冊(cè)要瞄準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象
（十一）客戶俱樂(lè)部
（十二）高層公關(guān)
（十三）事件行銷
（十四）做好終端這個(gè)品牌接觸點(diǎn)
（十五）網(wǎng)絡(luò)傳播
（十六）品牌軟傳播
第十二章 正確的方法：推開那扇虛掩的成功之門
　一、品牌整合
（一）對(duì)整合品牌架構(gòu)的認(rèn)識(shí)
（二）品牌架構(gòu)的優(yōu)選
　二、決定品牌成敗的三個(gè)原則
（一）聚焦、聚焦、再聚焦
（二）有舍才有得
（三）堅(jiān)持、堅(jiān)持，還是堅(jiān)持
附錄一：非一線工業(yè)品品牌發(fā)展三段法
附錄二：磚頭、沙子都有品牌——博銳智達(dá)實(shí)現(xiàn)工業(yè)品牌快速超越的4維策劃法
附錄三：博銳智達(dá)營(yíng)銷策劃咨詢有限公司——中國(guó)唯一能讓品牌“頂天立地”的策劃公司
后記

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