新產(chǎn)品銷售的特殊性是缺少銷售的基礎(chǔ)。建設(shè)基礎(chǔ)又離不開銷售實踐。由此產(chǎn)生一個問題：“銷售的可持續(xù)”是解決新產(chǎn)品銷售的前提。
“可持續(xù)”的條件是銷售的低成本。低成本的辦法是“點規(guī)模滲透”。
“點”，是把銷售集中在一個城市。
“規(guī)模”，是終端鋪貨量。“滲透”，是在渠道中持續(xù)蠶食。
——在集中的基礎(chǔ)上完成最大面積的終端鋪貨：
——使用幾個技術(shù)手段，使“貨”有所“走動”；
——產(chǎn)生“虹吸”功能，實現(xiàn)產(chǎn)品自發(fā)“流動”。
結(jié)果是：
1．“點”的數(shù)量與“銷售數(shù)量”成反比：點的數(shù)量越少，終端鋪貨量越多。
2．“滲透”的蠶食方式，減少銷售環(huán)節(jié)，直接掌握流程，用距離優(yōu)勢控制終端。解決貨款回籠、管理簡單化和主動性得以發(fā)揮等問題。
3．從“低成本”和“動力源”（貨款回流）兩個方面解決銷售的可持續(xù)，進而解決新項目“立足”和企業(yè)“存活”問題。

作者簡介
　　趙延枕，創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)《民富論》作者，“中國創(chuàng)業(yè)學(xué)”思想體系奠基人，多個國家級創(chuàng)業(yè)研究機構(gòu)首席專家。
前言 逼出來的銷售套路
過去篇 發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)銷售”的特殊性
一、這些頑固的習(xí)慣做法——“林地主”大紅櫻桃高高掛
二、創(chuàng)業(yè)銷售的致命問題——對“習(xí)慣做法”的分析
三、“芭東姑娘”的一聲嘆息——“致命”的經(jīng)典演義
四、創(chuàng)業(yè)銷售的十個沒有——在“姑娘的嘆息”中思考
五、營銷總監(jiān)的創(chuàng)業(yè)營銷——成敗在“有”與“沒有”之間
六、創(chuàng)業(yè)銷售服從創(chuàng)業(yè)規(guī)律——挖一挖“總監(jiān)”的病根
現(xiàn)在篇 創(chuàng)造“可持續(xù)銷售”的條件
一、基礎(chǔ)在“持續(xù)”中建設(shè)
二、持續(xù)的條件：銷售的低成本
三、持續(xù)的關(guān)鍵：銷售貨款回流
四、持續(xù)的五個構(gòu)件
五、持續(xù)的四塊基石
以后篇 運用“點規(guī)模滲透”的方法
一、什么是“點規(guī)模”
二、什么是“滲透”
三、三者間的關(guān)系
四、“點規(guī)模滲透”的十大功效
附錄“粗放營銷”法則，千萬使不得

相似教材