在所有條件不變的情況下，迅速提升終端執(zhí)行力。增強(qiáng)品牌終端影響力，持續(xù)數(shù)倍提升銷售業(yè)績(jī)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：
　　撮合營銷技術(shù)是一種銷售技術(shù)，幫助企業(yè)在所有條件不變的情況下，只改變傳統(tǒng)營銷的思維策略與溝通技巧，就能夠使商家或企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量交易。本書所講述的內(nèi)容是《銷售智慧寶典》叢書的理論升華。
　　本書不僅適合銷售人員閱讀學(xué)習(xí)，也可供包括商業(yè)談判、資源整合、拍賣等方面在內(nèi)的人員學(xué)習(xí)參考。

作者簡(jiǎn)介
雷源，1977年出生，陜西西安人。
研究方向：研究營銷過程中最安全的客戶接觸和快速成交方式，撮合一切可能的事物建立關(guān)系，幫助商業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量交易。
在所有客觀條件不變的情況下，通過發(fā)掘銷售人員的銷售策略與技巧，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)商業(yè)中的盈利與持續(xù)盈利。
特長：使產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)差異化，發(fā)掘銷售人員的一線銷售潛力，實(shí)現(xiàn)3個(gè)層面撮合營銷境界：柔性接招、后發(fā)制人和以不變應(yīng)萬變。
作品：
出版《構(gòu)建戰(zhàn)略終端》、《撮合營銷技術(shù)》、《銷售智慧寶典》攻略和守略兩卷；設(shè)計(jì)和主講課程《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)未來》。
第一章　中國市場(chǎng)困境與重建思維模式
第二章　銷售就是人與人溝通實(shí)現(xiàn)銷售
第三章　撮合營銷技術(shù) 快速大量交易
第四章　通過降低風(fēng)險(xiǎn)而提高成功可能
第五章　中國特色的撮合營銷技術(shù)實(shí)踐
第六章　實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練與業(yè)績(jī)提升技術(shù)
第七章　記錄進(jìn)步過程 獲利勝敗積累
附錄　商業(yè)互動(dòng)營銷課程認(rèn)證計(jì)劃

書摘：
第一章　中國市場(chǎng)困境與重建思維模式
實(shí)現(xiàn)銷售持續(xù)提升是銷售公司的核心
大量的生產(chǎn)是為大量的銷售而準(zhǔn)備的，多元化的中國市場(chǎng)中，行業(yè)產(chǎn)品的特殊性決定了銷售形式的特殊性，許多品牌在中國市場(chǎng)中的銷量只能在一定的范圍內(nèi)徘徊，許多企業(yè)受市場(chǎng)流通的限制，無法突破終端銷售業(yè)務(wù)額提升的瓶頸，同時(shí)受偶然因素影響太多，企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷售提升，又常常陷入行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，不能自拔。
中國企業(yè)的銷售大多只是實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)領(lǐng)域向流通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移，并沒有使流通領(lǐng)域的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變，主要的銷售業(yè)績(jī)往往是通過區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)的。在這種情況下，上下游只是一味地注重單個(gè)產(chǎn)品利潤最大化，在最短時(shí)間內(nèi)掙更多的錢，根本無暇考慮品牌在市場(chǎng)的長期發(fā)展，不愿意為品牌建設(shè)投入，甚至過份透支品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生命力。
許多企業(yè)為了保持自身產(chǎn)品的產(chǎn)銷收支平衡，必須解決巨大的產(chǎn)能壓力，一味地自求走量，>]有預(yù)留足夠的利潤空間去操作品牌和市場(chǎng)，因此失去了長沅堂樨終端的能力。
因?yàn)橥|(zhì)化引發(fā)嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)，使產(chǎn)品的研發(fā)空間和品牌建設(shè)資金嚴(yán)重不足，影響品牌的健康成長。
更多企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營的短期思路高于一切，“圈錢”成為企業(yè)的重要目標(biāo)，甚至不惜瘋狂透支市場(chǎng)。
流通領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域是企業(yè)永遠(yuǎn)的關(guān)注重點(diǎn)，通過下游的盈利和持續(xù)盈利能力，使品牌獲得更好的積累和成長。
本書著重研究在企業(yè)現(xiàn)有條件大體不變的情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化、終端創(chuàng)新、塑造品牌、客戶開發(fā)、長期可持續(xù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)策略、終端圈地及終端精耕細(xì)作等企業(yè)面臨的棘手問題。
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