創(chuàng)業(yè)和成功的夢想隱藏在我們每個(gè)人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對你夾道歡迎；更重要的你可以提前和眾多成功的企業(yè)家面對面，分享其寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生智慧。本期由熊曉鴿點(diǎn)評創(chuàng)業(yè)，讀者可以通過本書與成功企業(yè)家交流，獲取人生創(chuàng)業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
熊曉鴿，被譽(yù)為“中國引入高科技產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金的第一人”、“中國信息的使者”?，F(xiàn)任美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG——世界最大的信息技術(shù)服務(wù)公司）全球常務(wù)副總裁兼亞洲區(qū)總裁。

目錄
1.激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己
　創(chuàng)業(yè)要有真正的激情
　把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成樂趣，你就不會后悔
　人生最大的賭注是你自己，你要敢賭你的明天比今天好，這是一種信念，也是一種生活方式
　企業(yè)的成長過程，實(shí)際上就是企業(yè)家成長的過程
　對自己有自信是很重要的一點(diǎn)，但是如果盲目地自信，就會成為一種狂妄
　不斷反省和總結(jié)方可減少以后的錯誤
　成功以后也要以創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)做事
　你為什么要成為百萬富翁、億萬富翁？成為了又怎么樣
　你比比爾?蓋茨都還了不起，比爾?蓋茨像你這個(gè)年齡還沒有你一半成功
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)——什么都只靠一個(gè)人，這樣的公司最脆弱
　不能光談主義、談理想蒙著人家在這兒干，要用一些手段使得大家真正跟你成為伙伴
　你要做CEO，你必須是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你要雇很多人來給你做，你覺得你具備領(lǐng)導(dǎo)的才能嗎
　核心團(tuán)隊(duì)要分工明確，并能互相溝通，達(dá)成共識
　一個(gè)管理者技術(shù)、市場什么都在做，這是創(chuàng)業(yè)的大忌
　一個(gè)公司把什么東西都靠在一個(gè)人身上，這樣的公司最脆弱
　CEO最重要的工作是銷售，營銷是關(guān)鍵
　拿到投資的錢以后把自己解雇掉，不做CEO
　找一個(gè)好的CFo規(guī)劃一下，把項(xiàng)目做大
　你學(xué)的是人力資源，可這么長的時(shí)間你又不給別人股份，還讓別人跟從你這么長時(shí)間，你是怎樣做下去的，這很難想象
　對員工也要講服務(wù)
　做專業(yè)網(wǎng)站必須要有專業(yè)人員參與，這樣我才會對你 有更多的信心
　我不排除說很多家族企業(yè)可以做得很好，但必須要靠制度
　作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，可以從三個(gè)方面評定一個(gè)項(xiàng)目：第一市場規(guī)模，第二產(chǎn)品，第三管理團(tuán)隊(duì)
3.創(chuàng)意執(zhí)行——所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個(gè)全新的創(chuàng)意來
　做項(xiàng)目要有新意，方能吸引客戶
　一個(gè)項(xiàng)目要考慮做到大家都到你這里來買，不到別的地方去
　你的項(xiàng)目計(jì)劃書更像是看一個(gè)MBA學(xué)生的作業(yè)，不像是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，太理想化了
　不要只是把創(chuàng)新認(rèn)為就是技術(shù)，比如說對客戶有更深入的了解并能夠強(qiáng)烈地影響客戶，這就是創(chuàng)新
　商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品本身創(chuàng)新更重要
　創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如果創(chuàng)意不夠鮮明，資金要求過高，很難吸引風(fēng)險(xiǎn)投資
　因?yàn)槟悴痪邆淙魏我稽c(diǎn)獨(dú)特的東西，我怎么對你商業(yè)頭腦進(jìn)行一個(gè)判斷呢
　“顛覆”這個(gè)詞很令人振奮，所謂顛覆就是跟過去完全不一樣，拿出個(gè)全新的創(chuàng)意來
　就像大夫看病似的，你說那個(gè)大夫好，我就找了他，為什么要你來做呢
　廣告業(yè)是一個(gè)很專業(yè)的行業(yè)，自己做廣告怎么去投放？就像病人怎能自己去抓藥，自己給自己開藥吃
　如果你要先嘗試的話，不妨做成一個(gè)時(shí)尚，讓大家覺得這樣特別好，才容易接受
4.戰(zhàn)略管理 ——關(guān)系不是核心競爭力
　所謂小企業(yè)，大管理。小企業(yè)如果要做大，一定要按照大企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作，避免家庭作坊式的操作
　你們都想整合，你的核心競爭力在哪兒
　我覺得在規(guī)模上你應(yīng)該考慮一下這個(gè)行業(yè)，而且是不是能夠利用一些不是傳統(tǒng)的培訓(xùn)方法使它的市場規(guī)模做得更大
　對于低檔產(chǎn)品，只有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)才能做大
　只有用制度來管理連鎖店，才能把企業(yè)做好
　在一個(gè)你不熟悉的市場，你很難復(fù)制原先的經(jīng)驗(yàn)
　任何一個(gè)東西最后不是靠關(guān)系，而是你的商譽(yù)，你的一種信譽(yù)
5.商業(yè)模式——經(jīng)商不能簡單抄襲別人的模式
　搞清商業(yè)模式和盈利模式.138
　好的商業(yè)模式在經(jīng)濟(jì)上一定會有回報(bào)
　不能持續(xù)盈利的商業(yè)模式不可能持久
　創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)模式都很簡單
　商業(yè)模式要容易復(fù)制
　瓶頸低的商業(yè)模式動作要比別人快
　你必須是獨(dú)立的商業(yè)模式，不能受人牽制
　區(qū)域性強(qiáng)的商業(yè)模式很難在全國復(fù)制
　經(jīng)商不能簡單抄襲別人的形式
　不要隨意改變商業(yè)模式，丟掉盈利的項(xiàng)目
　面對政府這樣的競爭對手，這種商業(yè)模式很難做大
6.市場營銷 ——最好的銷售并不是說，更多的是聽
　不管什么樣的產(chǎn)品，或者什么樣的品牌，最終都需要想辦法讓商家和顧客覺得，你的產(chǎn)品使用起來很便利
　客戶最關(guān)心的是，好不好用而不在乎品牌
　市場營銷的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)顧客需求并想方設(shè)法滿足它，在這個(gè)過程中，服務(wù)起著至關(guān)重要的作用
　一個(gè)營銷人員能夠?qū)a(chǎn)品賣出去的重要條件就是能將自己推銷出去
　你現(xiàn)在依賴個(gè)人的魅力去維護(hù)客戶的關(guān)系，這是個(gè)競爭優(yōu)勢，但不能是絕對的
　做項(xiàng)目關(guān)鍵是要找到客戶群，而不是聽人指派
　最好的銷售并不是說，更多的是聽
　對技術(shù)型的公司，關(guān)鍵在于銷售
　成功創(chuàng)業(yè)的前提是要擅長市場推銷
　要把技術(shù)和服務(wù)對象結(jié)合起來，才能得到市場認(rèn)可
　利用網(wǎng)站來推廣一種新產(chǎn)品，會把項(xiàng)目做大做好
7.資本運(yùn)營——好的項(xiàng)目是別人要爭著給你錢
　好的項(xiàng)目是別人要爭著給你錢
　項(xiàng)目和人都很重要
　你說你什么都不缺，就是缺錢，這個(gè)項(xiàng)目一定不是好項(xiàng)目，一定會完蛋
　我并不覺得你的公司要國際化，中國的市場也足夠讓你做到上市
　你的目標(biāo)要高，作為一個(gè)企業(yè)來說，只是上市是太不夠了
　不需要上市的公司一般做不大
　風(fēng)險(xiǎn)投資只愿意投成功企業(yè)，而不投資慈善計(jì)劃
　創(chuàng)業(yè)是件嚴(yán)肅的事情，需要共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
　風(fēng)險(xiǎn)投資商不太喜歡這種傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其是利用傳統(tǒng)的原料來生產(chǎn)
　風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)注什么？市場規(guī)模足夠大，且創(chuàng)業(yè)者要專注；項(xiàng)目的原創(chuàng)性，短時(shí)間可有多大份額；團(tuán)體素
8.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避——項(xiàng)目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)會很大
　越好用的產(chǎn)品越容易盜版，在為客戶著想的時(shí)候也要考慮市場風(fēng)險(xiǎn)
　風(fēng)險(xiǎn)投資寧愿在某一方面擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，也不愿意在很多方面都擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
　越做高端人群，市場規(guī)模越小，因而風(fēng)險(xiǎn)越大
　核心競爭力太低的項(xiàng)目容易讓人復(fù)制，會面臨風(fēng)險(xiǎn)
　項(xiàng)目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)會很大
　超前服務(wù)的產(chǎn)品會面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)
　千萬不要被一種別人還不知道的技術(shù)所迷住，一定要警惕，癡迷技術(shù)可能讓你喪失商業(yè)判斷力
　一旦國家也在關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，你會有很大的風(fēng)險(xiǎn)
9.創(chuàng)業(yè)啟示——做企業(yè)一定要專注
　不要同時(shí)做兩個(gè)不同的事情，哪一個(gè)都做不好
　作為一個(gè)企業(yè)家，對自己看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說，不管碰到什么挫折，一定要堅(jiān)持做下去
　要把注意力放在你的產(chǎn)品和服務(wù)上
　新東方做培訓(xùn)能夠成功，是因?yàn)樗泻诵暮蛯Ｗ⒌臇|西
　作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，千萬不要什么都想做，產(chǎn)業(yè)鏈太長，而你的產(chǎn)品差異化太小，本身就是一片紅海，你要在其中找到一片藍(lán)海，我覺得很難
　你要專注于把一個(gè)市場做好，然后慢慢能往外擴(kuò)張。如果你同時(shí)都做，可能很難做好
　企業(yè)如果要成功的話最好就是專注做一件事情，而不是兩個(gè)或更多。做兩件事情時(shí)我們就降低了一半興趣，做第三件事就沒有任何興趣了
　在你新的創(chuàng)業(yè)里一定要記住一點(diǎn)，成功者最大的毛病是什么？我做一個(gè)事行，我做第二個(gè)事也一定行
　你把很多很好的事情放在一塊做無限大的事情，犯了風(fēng)險(xiǎn)投資的大忌
　千萬不要被那些所學(xué)的東西給束縛住了，你要真正地花點(diǎn)時(shí)間把中國的實(shí)際運(yùn)作的東西搞得比較靠譜
　做項(xiàng)目不要面面俱到，就像天上的鳥，我要全給它打盡，這是最可怕的
熊曉鴿《贏在中國》感言
　最大的風(fēng)險(xiǎn)，在商業(yè)模式?jīng)]有搞好之前，融得了最多的反而是最大的失敗——熊曉鴿在2006年中國“IT兩會”的精彩演講
　中國是創(chuàng)業(yè)者的天堂，投資人的煉獄——熊曉鴿2007年在清科第七屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇上的發(fā)言

相似教材