本書是筆者集十余年一線銷售實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)編寫。此課題已先后為華龍集團(tuán)、統(tǒng)一食品、美的集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、伊萊克斯電器等近百家企業(yè)的營銷隊(duì)伍提供培訓(xùn)。
課程主題是圍繞廠家對(duì)經(jīng)銷商的選擇、激勵(lì)、煽動(dòng)、日常拜訪、銷售政策制定、沖突解決、價(jià)格秩序維護(hù)、大客戶更換等常見問題，給出實(shí)際操作和應(yīng)對(duì)難題、破解殘局的動(dòng)作。

魏慶“理念到動(dòng)作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“最有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解”，讓學(xué)員上午聽完下午就能用。
基層業(yè)務(wù)代表做起，十二年一線實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，歷任可口可樂公司、頂新國際集團(tuán)、知名內(nèi)資企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)。
先后為可口可樂、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)等數(shù)百家企業(yè)提供系列營銷培訓(xùn)。
多數(shù)權(quán)威營銷媒體專欄撰稿，出版動(dòng)作分解系列營銷培訓(xùn)光碟和四套營銷專著，其中專著《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》被娃哈哈集團(tuán)、香港佳佳醬油、完達(dá)山集團(tuán)原文收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。

前言
本書導(dǎo)讀
內(nèi)容概述
上冊(cè)
第一篇 建立正確觀念 正視廠商關(guān)系
第二篇 新經(jīng)銷商的選擇
第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇動(dòng)作分解（上）
第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇動(dòng)作分解（下）
第三節(jié) 經(jīng)銷商選擇殘局破解
第四節(jié) 經(jīng)銷商選擇動(dòng)作流程
第三篇 經(jīng)銷商談判——激勵(lì)合作意愿
第一節(jié) 經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法
第二節(jié) 新經(jīng)銷談判具體“套路”第一步
第三節(jié) 新經(jīng)銷商談判具體“套路”第二步
第四節(jié) 新經(jīng)銷商談判具體“套路”第三步
第五節(jié) 新經(jīng)銷商談判具體“套路”第四步

下篇
第四篇 經(jīng)銷商日常拜訪與管理動(dòng)作流程
第一節(jié) 經(jīng)銷商日常拜訪與管理動(dòng)作流程（上）
第二節(jié) 經(jīng)銷商日常拜訪與管理動(dòng)作流程（下）
第五篇 經(jīng)銷商政策制定“秘宗拳”
第六篇 與狼共舞——大客戶的治理
第一節(jié) 與狼共舞——怎樣和大客戶和平相處
第二節(jié) 屠狼有術(shù)——怎樣記惡性大客戶“安樂死”
第七篇 沖化、砸價(jià)治理
第一節(jié) 根治沖貨砸價(jià)（上）
第二節(jié) 根治沖貨砸價(jià)（下）
第三節(jié) 預(yù)防二批接沖貨和二批砸價(jià)
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