贏銷心經(jīng)
音像名稱:贏銷心經(jīng)
作者:高城幸司 著 李成慧 劉蕊 譯
出版公司:北大出版社
市場(chǎng)價(jià)格:25元
本站特價(jià):25元
包含盤數(shù):1冊(cè)
贈(zèng)送積分:25 積分
產(chǎn)品介紹
本書真實(shí)記錄了作者12年來從一開始不情愿地做營銷工作,到歷經(jīng)艱難拿到第一份訂單,再到成為最佳推銷員,最后迷上營銷工作的整個(gè)心路歷程。
結(jié)合這些親身經(jīng)歷,作者細(xì)致、詳盡地介紹了自己在營銷過程中的一些心得體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn):書中提到的很多問題,在營銷工作中具有普遍性;作者的很多感受,肯定也會(huì)引起營銷員讀者的強(qiáng)烈共鳴。通過閱讀本書,讀者可以逐漸領(lǐng)悟營銷工作的真諦,并結(jié)合自身實(shí)踐尋找到適合自己的獨(dú)特的營銷方式,從而迅速提升銷售業(yè)績(jī)!
第一章 致失去了自豪感的推銷員們
1重新審視推銷員價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)到來
2你是在不情愿地做銷售工作嗎
3化委屈和恥辱為前進(jìn)的力量
4有用的東西很容易就能賣出去
5讓我迷上銷售這一行的一件事
6不要被銷售數(shù)字趕著走
7做一個(gè)“農(nóng)耕型”推銷員
8不要把做最佳推銷員作為最終目標(biāo)
9通過教育新職員可以促進(jìn)自己的成長
第二章 用“形象銷售術(shù)”來一決勝負(fù)
1通過“形象銷售術(shù)”吸引顧客購買
2引用案例時(shí)要注意行業(yè)差別
3利用“組隊(duì)銷售”打動(dòng)對(duì)方的心
4巧妙的“試用銷售”
5使用能打動(dòng)顧客的話語
6一定不要否定顧客的意見
7要清楚自己的“附加值”
第三章 “假說”和“關(guān)鍵人物”是銷售的兩大重點(diǎn)
1設(shè)身處地為顧客著想
2學(xué)會(huì)運(yùn)用“假說銷售”
3利用“假說”營銷開辟新的市場(chǎng)
4通過“下游戰(zhàn)術(shù)”擴(kuò)大需求
5推薦采用“脫離先例的營銷策略”
6“關(guān)鍵人物”影響著營銷業(yè)績(jī)
7“關(guān)鍵人物”往往在意想不到之處
8把向“關(guān)鍵人物”提案看作唯一的機(jī)會(huì)
9尋找積極對(duì)待新事物的“關(guān)鍵人物”
第四章 工作的最高回報(bào)是新的業(yè)務(wù)
1一次業(yè)績(jī)可以帶來新的業(yè)務(wù)
2利用“業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)”擴(kuò)展業(yè)務(wù)
3積極發(fā)展“業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)”
4商機(jī)也可能來自“非預(yù)約式”營銷
5幾乎被遺忘的業(yè)務(wù)又從天而降
6找到“努力”的關(guān)鍵點(diǎn)
第五章 “人脈”是營銷人員的制勝法寶
1商機(jī)來自客戶的煩惱
2由商談關(guān)系上升為合作伙伴
3站在客戶下屬的立場(chǎng)傾聽客戶的煩惱
4認(rèn)真對(duì)待與客戶的每一次商談
5為客戶解決煩惱時(shí)應(yīng)掌握好尺度
6在工作中建立寶貴的“人際關(guān)系網(wǎng)”
7推銷員應(yīng)重視社交場(chǎng)合
8沒有比營銷更能令人受益的工作
9營銷是最具探索性的工作
結(jié)合這些親身經(jīng)歷,作者細(xì)致、詳盡地介紹了自己在營銷過程中的一些心得體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn):書中提到的很多問題,在營銷工作中具有普遍性;作者的很多感受,肯定也會(huì)引起營銷員讀者的強(qiáng)烈共鳴。通過閱讀本書,讀者可以逐漸領(lǐng)悟營銷工作的真諦,并結(jié)合自身實(shí)踐尋找到適合自己的獨(dú)特的營銷方式,從而迅速提升銷售業(yè)績(jī)!
第一章 致失去了自豪感的推銷員們
1重新審視推銷員價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)到來
2你是在不情愿地做銷售工作嗎
3化委屈和恥辱為前進(jìn)的力量
4有用的東西很容易就能賣出去
5讓我迷上銷售這一行的一件事
6不要被銷售數(shù)字趕著走
7做一個(gè)“農(nóng)耕型”推銷員
8不要把做最佳推銷員作為最終目標(biāo)
9通過教育新職員可以促進(jìn)自己的成長
第二章 用“形象銷售術(shù)”來一決勝負(fù)
1通過“形象銷售術(shù)”吸引顧客購買
2引用案例時(shí)要注意行業(yè)差別
3利用“組隊(duì)銷售”打動(dòng)對(duì)方的心
4巧妙的“試用銷售”
5使用能打動(dòng)顧客的話語
6一定不要否定顧客的意見
7要清楚自己的“附加值”
第三章 “假說”和“關(guān)鍵人物”是銷售的兩大重點(diǎn)
1設(shè)身處地為顧客著想
2學(xué)會(huì)運(yùn)用“假說銷售”
3利用“假說”營銷開辟新的市場(chǎng)
4通過“下游戰(zhàn)術(shù)”擴(kuò)大需求
5推薦采用“脫離先例的營銷策略”
6“關(guān)鍵人物”影響著營銷業(yè)績(jī)
7“關(guān)鍵人物”往往在意想不到之處
8把向“關(guān)鍵人物”提案看作唯一的機(jī)會(huì)
9尋找積極對(duì)待新事物的“關(guān)鍵人物”
第四章 工作的最高回報(bào)是新的業(yè)務(wù)
1一次業(yè)績(jī)可以帶來新的業(yè)務(wù)
2利用“業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)”擴(kuò)展業(yè)務(wù)
3積極發(fā)展“業(yè)務(wù)介紹網(wǎng)”
4商機(jī)也可能來自“非預(yù)約式”營銷
5幾乎被遺忘的業(yè)務(wù)又從天而降
6找到“努力”的關(guān)鍵點(diǎn)
第五章 “人脈”是營銷人員的制勝法寶
1商機(jī)來自客戶的煩惱
2由商談關(guān)系上升為合作伙伴
3站在客戶下屬的立場(chǎng)傾聽客戶的煩惱
4認(rèn)真對(duì)待與客戶的每一次商談
5為客戶解決煩惱時(shí)應(yīng)掌握好尺度
6在工作中建立寶貴的“人際關(guān)系網(wǎng)”
7推銷員應(yīng)重視社交場(chǎng)合
8沒有比營銷更能令人受益的工作
9營銷是最具探索性的工作
市場(chǎng)營銷
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