商海拼殺銷售是關(guān)鍵，一企之主，老板必須懂銷售！制定銷售政策，選拔人才，組建團(tuán)隊(duì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，到底從哪里入手？畢業(yè)于北京大學(xué)的王文良，以《北大畢業(yè)等于零》一書震驚全國(guó)，讀者已超過十億人次。他現(xiàn)任EMBA客座教授，清華大學(xué)高級(jí)客座教授，曾先后任華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國(guó)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)。被譽(yù)為中國(guó)銷售之神的王文良將告訴您：老板如何管銷售？作為民營(yíng)企業(yè)家心心相印的研究專家，袁青鵬教授先后為全國(guó)各地民營(yíng)企業(yè)培訓(xùn)民營(yíng)企業(yè)家15000多人，他一直站在民營(yíng)企業(yè)家的角度觀察分析問題，盡心竭力幫助企業(yè)家解決疑難問題。袁教授以其深厚的理論知識(shí)結(jié)合豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，果斷地提出民營(yíng)老板能否處理好八大關(guān)系將決定企業(yè)成敗的論斷。“民營(yíng)企業(yè)家如何實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)？”也是袁教授十年來(lái)的研究成果。軟件通過詳實(shí)的案例，化精深為通俗地闡述了科學(xué)的管理觀念，幫企業(yè)家們走向事業(yè)的成功。

主要內(nèi)容：

《老板如何管銷售》主講人：王文良

第一盤、銷售決定企業(yè)命運(yùn)；公司做廣告，切記一點(diǎn)：不要做整版廣告；只有爭(zhēng)奪銷售通路，才能制勝；市場(chǎng)不是他的，生產(chǎn)不是他的，他為什么能做起來(lái)；

第二盤、小商店演繹出的輝煌——國(guó)美發(fā)家之道；老板不懂銷售，導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)；傳統(tǒng)企業(yè)為何天天虧損；怎樣制定銷售政策；

第三盤、公司較量的真相；如何擺脫招聘誤區(qū)；怎樣制定回扣政策；銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理；管理的核心——如何運(yùn)作人的管理；

第四盤、師傅帶徒弟——最愚蠢的方式；怎樣招聘人才；業(yè)務(wù)培訓(xùn)的難題；干部晉職的思索；

第五盤、制度的改變決定企業(yè)的騰飛

《老板如何管理八大關(guān)系》主講人：袁青鵬

第一盤、什么叫成功的老板；為什么老板這個(gè)特殊的群體，在中國(guó)來(lái)講是最稀有的資源；許許多多的老板當(dāng)了“兩院院士”；老板最大的財(cái)富是什么；我們的企業(yè)家是怎么成功的，怎么失敗的；中國(guó)民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體狀況；未來(lái)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展走勢(shì)；

第二盤、為什么要大力發(fā)展中等職業(yè)教育；我們的企業(yè)完成原始積累后，為什么做不長(zhǎng)，做不大，做不強(qiáng)；企業(yè)員工要跳槽的幾種先兆；企業(yè)家是怎樣留住人；企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)核心是企業(yè)家與企業(yè)家之間的競(jìng)爭(zhēng)；

第三盤、依靠我們的情感留人；中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家管理企業(yè)四大法寶；老板在管理我們中高層管理人員的時(shí)候要講策略要有點(diǎn)手段；職業(yè)生涯規(guī)劃留人；企業(yè)品牌留人；新老高層管理人員的關(guān)系；為什么民營(yíng)企業(yè)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的道路走不通；大小制約民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸問題；如何處理好民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中家族員工和老員工的問題；何為企業(yè)最好的管理模式；怎樣對(duì)待滿足不了的企業(yè)發(fā)展需要的家族員工和老員工；

第四盤、企業(yè)家如何處理好事業(yè)和家庭關(guān)系；企業(yè)家如何處理好民營(yíng)企業(yè)發(fā)展與政府政策的關(guān)系；企業(yè)家如何處理好企業(yè)發(fā)展與社會(huì)的關(guān)系；企業(yè)發(fā)展與企業(yè)家自身素質(zhì)的關(guān)系；

第五盤、老板與股東之間，不是資產(chǎn)的矛盾，而是思路上的矛盾；企業(yè)家如何處理好傳統(tǒng)決策與逆向思維的關(guān)系；一個(gè)企業(yè)家的圈子決定企業(yè)家的命運(yùn)；如何處理好企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)權(quán)清晰的關(guān)系；

第六盤、如何處理好企業(yè)發(fā)展與企業(yè)家身心健康的關(guān)系；培訓(xùn)——民營(yíng)企業(yè)家交流交友的平臺(tái)。

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