E時(shí)代如何面對(duì)商品充斥、日趨成熟的市場(chǎng)？如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？如何成為頂級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)？我們提供的方法是以策略性營(yíng)銷為中心的系統(tǒng)解決方案。策略性營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是以市場(chǎng)為中心，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化，配合市場(chǎng)導(dǎo)向，投入企業(yè)的各種資源，并設(shè)計(jì)出能配合策略執(zhí)行的組織，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，同時(shí)也能讓您成為卓越的營(yíng)銷管理者。
本書具有以下四大特點(diǎn)：
◆ 策略導(dǎo)向：通過策略指導(dǎo)（Guidance）讓您了解策略性營(yíng)銷觀念；
◆ 思考導(dǎo)向：以要點(diǎn)回顧（Check Point）的方式，引導(dǎo)您細(xì)膩地思考，覺察以往的得失，領(lǐng)悟成敗的緣由；
◆ 體系導(dǎo)向：每個(gè)策略指導(dǎo)都提供一個(gè)完整的系統(tǒng)，幫助您系統(tǒng)地建構(gòu)您專業(yè)領(lǐng)域的解決方案；
◆ 實(shí)用導(dǎo)向：通過工作表單（Work Sheet）及計(jì)劃表（Plan Form）引導(dǎo)您系統(tǒng)地完成年度營(yíng)銷計(jì)劃書的具體制作。

 

第1章 推銷準(zhǔn)備平臺(tái)
第2章 初次接觸客戶
第3章 促使客戶改變決定
第4章 確認(rèn)客戶需求
第5章 產(chǎn)品說明實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)
第6章 展示技巧實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)
第7章 異議處理實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)
第8章 締約技巧實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)
第9章 客戶關(guān)系維護(hù)平臺(tái)
第10章 成為大師
第11章 職業(yè)性向測(cè)驗(yàn)平臺(tái)

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