李俊 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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李俊老師的內(nèi)訓課程
銷售項目推進的組合攻關(guān)技巧-687070554355-6985003810課程背景很多銷售管理者把銷售業(yè)績的產(chǎn)生過多地依賴于銷售人員的個人拜訪，殊不知個人拜訪僅僅是業(yè)績突破的一個途徑和手段而已，銷售管理者更應(yīng)站在全局高度綜合地設(shè)計多種資源協(xié)同的銷售方法和組合攻關(guān)策略來打破僵局。當銷售人員屢次拜訪徒勞無功后，銷售管理者必須采取組合攻關(guān)行動給予支持，這些行動就是能支援銷售人員更有效作戰(zhàn)和實現(xiàn)突破的支持平臺。-69850011430課程目標讓學員掌握并使用組合攻關(guān)的主要方法掌握組合攻關(guān)的使用技巧-69850038100課程對象銷售人員-69850025400課程時間1-2天-69850029845課
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銷售支持人員客戶拜訪與溝通技巧-687070554355-6985003810課程背景企業(yè)與客戶的互動溝通，隨著業(yè)務(wù)解決方案越來越復雜，提供的服務(wù)原來越細化，與客戶的溝通活動越來越多，對溝通的質(zhì)量要求也越高。售前技術(shù)及研發(fā)人員被要求直接面對客戶，通過溝通理解并解決合作中的各種技術(shù)問題及方案要求，這種情形越來越普遍，對技術(shù)人員如何提高客戶溝通的能力的訴求越來越強烈，正逐步成為企業(yè)面臨的主要問題。本課程重點根據(jù)技術(shù)人員自身的溝通特點已經(jīng)行為習慣，結(jié)合客戶對技術(shù)支持人員溝通的需求，對技術(shù)人員客戶溝通能力的全面賦能。-69850011430課程目標提升對客戶技術(shù)支持與服務(wù)的質(zhì)量，提升了客戶長久合作的老
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銷售支持人員客戶服務(wù)技巧-687070554355-6985003810課程背景-69850011430課程目標認知客戶服務(wù)的重要性，提升學員的客戶服務(wù)理念掌握投訴處理的實際操作技巧，提升在實際工作中操作能力，減少公司的損失 做好客戶服務(wù)的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠度-68897538100課程對象銷售人員、客服人員、技術(shù)支持工程師、售后工程師、其他銷售后臺與客戶接觸人員-69850025400課程時間2天-69850029845課程方式授課40（互動引導）+小組練習20+現(xiàn)場模擬演練40-69850026035課程大綱第一部分 服務(wù)經(jīng)濟新時代--認知客戶服務(wù)客戶對企業(yè)的重要性客戶服
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新產(chǎn)品推廣活動的策劃與組織管理-687070554355-6921503810課程背景在現(xiàn)實的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。-70929511430課程目標提升銷售人員新產(chǎn)品推廣方案的設(shè)計與策劃能力提升銷售人員的推廣的執(zhí)行和過程管理能力-6889756350課程對象銷售人員-68897525400課程時間1天-675005
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總裁班：打造樣板市場的成功密碼-687070554355-6921503810課程背景“樣板市場”其實是一個長遠的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場，獲得生存和發(fā)展的機會，繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓練團隊、總結(jié)經(jīng)驗、等待時機，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復制“樣板市場”擴大領(lǐng)域范圍，再抓住契機發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“樣板市場”之間的連接，化被動為主動、化防守為進攻，最終實現(xiàn)全面市場的勝利。但是，樣板市場的打造是一項系統(tǒng)營銷工程，很多企業(yè)投入了大量的資源，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果。企業(yè)如何將資源有效、靈活的組合在一起，綜合、有序的運用聚焦資源放
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影響銷售業(yè)績問題的分析與解決研討會-6985003810課程背景新銷售領(lǐng)導上任，提出了更有銷售挑戰(zhàn)性的指標，大家心急如焚，但卻又束手無策。銷售人員出工但不出力，要么是出力不出腦，銷售老大欲哭無淚。 公司反復強調(diào)要提升執(zhí)行力，可是，我們忙了大半年，卻依然沒搞清楚領(lǐng)導到底為什么要提升執(zhí)行力。每年組織大量的培訓，但成效有限，無法落地-69850011430課程目標基于行動學習學習行動學習法的基本原理學習行動學習設(shè)計的方法解決銷售工作中復雜的真實問題學習團隊高效研討的方法共享團隊經(jīng)驗，沉淀組織智慧盤點個人能力差距，并制定提升計劃反思個人固有模式，并制定改善計劃-69850038100課程對象需要解決真