紀(jì)向東 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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紀(jì)向東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略介紹1. 什么是競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。3. 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略解決的問題。二、價(jià)值鏈的應(yīng)用1. 價(jià)值鏈的作用和幾種表示方法2. 利用價(jià)值鏈來(lái)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)比較三、制定營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的新方法—畫圖法1. 傳統(tǒng)戰(zhàn)略/策略難以達(dá)成結(jié)果的原因2. 新方法的優(yōu)勢(shì)（成功案例分享）3．新方法的操作流程（練習(xí)...
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一、概述（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)—客戶看中什么（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成本--完美的陷阱（3）消費(fèi)者關(guān)聯(lián)模式（交易屬性與客戶關(guān)系分級(jí)）（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇（5種）二、建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（案例）（1）建立以價(jià)格為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（2）建立以服務(wù)為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）建立以易接近性為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（4）建立以產(chǎn)品為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（5）建立以體驗(yàn)為關(guān)鍵特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...
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部分 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的目的。個(gè)體消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分變量。工業(yè)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分變量。消費(fèi)者行為分析，確定客戶問題和需求。第二部分 定位管理定位的本質(zhì)為什么定位如此重要？定位形成的過程影響定位形成的因素確定有效的價(jià)值訴求，從哪開始？USP與廣告創(chuàng)意定位失敗的原因分析差異化定位戰(zhàn)略（4種）使目標(biāo)人群產(chǎn)生公司期望的定位的方法。 應(yīng)用的案例和實(shí)例：1．漢堡包王2．偶像音響器材公司3．腦白金4．便攜式心電圖機(jī)在不同國(guó)家的定位。5．Silverado寶石6．USP成功實(shí)例（10余個(gè)）7、廣告創(chuàng)意（25個(gè)）...
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部分 案例講解整合營(yíng)銷傳播的基本理念和知識(shí)營(yíng)銷的8字原則營(yíng)銷傳播的大概念 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇--案例講解定位形成的過程和影響因素--案例講解及成功實(shí)例分析購(gòu)買的決策過程和影響因素--案例講解關(guān)鍵信息與USP--成功實(shí)例分析第二部分 市場(chǎng)推廣的整合策劃方法營(yíng)銷結(jié)果的分析練習(xí)介紹整合推廣策劃的6M方法消費(fèi)者在哪？你要對(duì)誰(shuí)宣傳？根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，確定傳播的關(guān)鍵信息。定位、價(jià)值還是促銷消費(fèi)者購(gòu)買過程的瓶頸分析。根據(jù)消費(fèi)者行為選擇有效的傳播媒介如何整合傳播媒介（廣告、公關(guān)活動(dòng)、口碑、賣場(chǎng)、媒體）。傳播效果的評(píng)價(jià)。營(yíng)銷傳播計(jì)劃的審查清單。第三部分回到工作中需要認(rèn)真研究考慮的問題應(yīng)用的案例和
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講、重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 1.營(yíng)銷計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作 1）中國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀 2）中國(guó)與國(guó)外企業(yè)的管理特點(diǎn) 3）中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)為什么總是偏重于做了再說(shuō) 2.營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的 1）老板的經(jīng)營(yíng)等式 2）經(jīng)營(yíng)者與管理者的區(qū)別 3）計(jì)劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維 3.營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？ 1）公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng) 2）年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu) 4.營(yíng)銷計(jì)劃的121法則 1）企業(yè)的行動(dòng)都是由121構(gòu)成的 2）營(yíng)銷計(jì)劃是1 1＝1 3）營(yíng)銷計(jì)劃的就是細(xì)節(jié)化 5.營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵是“結(jié)果可控” 1）營(yíng)銷計(jì)劃強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向 2）營(yíng)銷計(jì)劃中的目標(biāo)計(jì)劃管理 二、認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題 1. 發(fā)現(xiàn)客戶并認(rèn)清客戶價(jià)值 1）誰(shuí)是我們的客