打開市場的六脈神劍

如何一步步地走進(jìn)客戶？如何讓自己成為客戶的行家?guī)褪?？市場是發(fā)現(xiàn)的而不是開拓出來的。運用6招24式打開您企業(yè)的市場。...

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大客戶的開發(fā)維護

誰是我們的客戶A—BCD四類客戶如何劃分？業(yè)務(wù)員工作計劃是怎樣形成的？這些計劃又是這樣實現(xiàn)的？當(dāng)一個業(yè)務(wù)員有計劃的工作時，他的工作效率就會事半功倍。...

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客戶購買心里

我們在銷售時，更多的關(guān)注的是我們的賣點，而忽略了客戶的買點？我們都在做推銷，很少有人做營銷。他們有差別嗎？顧問式銷售應(yīng)該如何去做？客戶拒絕你的四個理由是什么？你又有什么樣的理由讓客戶接受你？懂得了這些，客戶就會自愿的購買你的產(chǎn)品。...

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實用化銷售流程

銷售要分七步走，準(zhǔn)備注意興趣問題方案成交滿意度，每一步應(yīng)該怎樣做？才能達(dá)到好的效果？我們在實戰(zhàn)中容易忽略的是哪些步驟？“賣拐”是如何完成的？...

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