李大志老師的內(nèi)訓課程
《實用醫(yī)藥商務談判技巧》課程目標：提高醫(yī)藥營銷人員醫(yī)院、商業(yè)客戶溝通技能和談判技巧課程特色：重點講解、多案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：商務總監(jiān)、商務經(jīng)理、商務代表、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、 辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：醫(yī)院業(yè)務談判 醫(yī)院促銷活動談判 醫(yī)院協(xié)議的好處 醫(yī)院的優(yōu)勢 廠方的優(yōu)勢 常見的醫(yī)院談判類型 醫(yī)院業(yè)務談判的策略 醫(yī)院談判案例解析第二單元：醫(yī)藥經(jīng)銷商談判 談判概要及理解交易原則 確定目標，準備及評估對方 選擇戰(zhàn)略，擬定
講師：李大志查看詳情
《年度市場規(guī)劃的制定與目標管理技巧》課程目標：學習市場規(guī)劃制定的方法與目標管理的技巧課程特色：通過真實案例討論的方式來學習制訂銷售計劃的技巧課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：1 天 課程大綱序言：銷售計劃制定的基礎知識 銷售經(jīng)理的“十項全能” 區(qū)域市場分析工具的“獨孤九劍” 計劃制定的“天龍八部”第一單元：制定年度銷售計劃的關鍵問題 來自銷售部門的問題 來自市場部的問題 新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題 增長率的問題 投入與產(chǎn)出的問題
講師：李大志查看詳情
《年度銷售計劃的制定與管理》課程目標：學習銷售計劃制定的方法與技巧課程特色：通過真實案例討論的方式來學習制訂銷售計劃的技巧課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：1 天 課程大綱序言：銷售計劃制定的基礎知識 銷售經(jīng)理的“十項全能” 區(qū)域市場分析工具的“獨孤九劍” 計劃制定的“天龍八部”第一單元：制定年度銷售計劃的關鍵問題 來自銷售部門的問題 來自市場部的問題 新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題 增長
講師：李大志查看詳情
企業(yè)內(nèi)部培訓師訓練營 一、課程簡介 管理大師杜拉克曾將一個經(jīng)理人對企業(yè)的貢獻分為三個層次：第一層是直接創(chuàng)造 利潤，例如讓銷售員賣出自己的產(chǎn)品；第二層就是進行研發(fā)、改進技術、改進產(chǎn)品 或改善服務；最高層次就是培養(yǎng)人才，這是最具有遠期效果的、最具有戰(zhàn)略性的貢 獻。 新知識經(jīng)濟時代起飛，知識是最具高報酬率的投資，企業(yè)未來的發(fā)展是靠今天的 人才培養(yǎng)，因此也對企業(yè)經(jīng)理人提出了更高的要求：每一個優(yōu)秀的經(jīng)理人首先都必 須是一個優(yōu)秀的培訓師。 但根據(jù)調(diào)查：大多數(shù)企業(yè)知識技術領導者最擔心、害
講師：李大志查看詳情
《區(qū)域銷售經(jīng)理一線執(zhí)行力》課程目標：課程針對公司銷售管理機制調(diào)整，區(qū)域營銷經(jīng)理迫切需要提高規(guī)范的市場營 銷管理能力專門設計，幫助學員學會用市場營銷學的思路進行銷售和區(qū)域市 場管理，通過學習掌握對自己的區(qū)域市場進行分析規(guī)劃，設定目標，制定市 場策略及行動計劃，以及執(zhí)行計劃的能力。課程特色：重點講解、案例討論、自我測試、錄像觀摩課程對象：銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)理、銷售主管課程時間：2天課程大綱：第一單元：如何正確理解區(qū)域營銷經(jīng)理的執(zhí)行力？ 醫(yī)藥區(qū)域營銷經(jīng)理所面臨的挑戰(zhàn) 對執(zhí)行力的正確理解
講師：李大志查看詳情
《區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理》課程目標：學習用市場學的眼光對區(qū)域市場進行系統(tǒng)分析評估，對區(qū)域市場的發(fā)育進行 有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場銷售 計劃。課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對象：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（分公司經(jīng)理）、辦事處經(jīng)、銷售主管。課程時間：1-1.5天課程大綱：第一單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場宏觀分析 STEP分析模型第三單元：區(qū)域市場微觀分析 怎樣進行市場細分 區(qū)域微觀市場的潛力估算 競爭對手分析 產(chǎn)品分析 市場環(huán)