銷售人員的“三積累”

　　銷售人員的“三積累”課程大綱：　　講：產(chǎn)品知識(shí)的“積累”　　1.如何成為一個(gè)專業(yè)人士，至少讓客戶看來你是“專業(yè)”的　　2.銷售專業(yè)形象化　　3.銷售語(yǔ)言專業(yè)化　　“沒有愚蠢的提問，只有愚蠢的回答”　　培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練　　核心是：系統(tǒng)講解，解決從銷售中的知到行的問題，打造自己的銷售風(fēng)格?！　〉诙v：客戶資源的“積累”　　1.你有尋找客戶的（）種途徑？　　2.如何管理你的客戶？客戶的分類和日常溝通　　3.與客戶長(zhǎng)期保持溝通的幾種方式　　培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)　　核心是：熟悉掌握銷售過程中重要的尋找目標(biāo)的的幾種方式和技巧?！　〉谌v：銷售工具和銷售方法的“積累”　

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渠道開發(fā)與日常管理

講 渠道設(shè)計(jì)原則和要素 1、渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 2、幾種不同渠道比較 3、營(yíng)銷渠道管理原則 4、營(yíng)銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 案例討論：目前公司采用的渠道是什么樣的？?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 第二講 如何開發(fā)渠道經(jīng)銷商 1、選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn) 2、常用的代理開發(fā)方式和工具 3、經(jīng)銷商的初步接觸 4、經(jīng)銷商異議問題及解答 案例討論：目前試用的工具評(píng)議 第三講 經(jīng)銷商開發(fā)初期的管理 1、經(jīng)銷商合同的簽訂 2、初期當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研和開發(fā) 3、初期市場(chǎng)的促銷政策及扶植政策 4、代理商銷售人員的篩選和培訓(xùn) 案例討論：目前合同的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商的吸引力分析 第四講 經(jīng)銷商的日常管理與支持 1、對(duì)經(jīng)銷商的日常支持政策 2、經(jīng)銷商日

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邁向頂尖銷售之路－卓越銷售工具應(yīng)用

　　邁向頂尖銷售之路－卓越銷售工具應(yīng)用課程大綱：　　講：頂尖銷售要有的兩項(xiàng)特質(zhì)　　1．同理心　　2．內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力　　3．你的人生目標(biāo)是什么　　第二講：如何制定你的目標(biāo)和計(jì)劃？　　1．卓有成效的時(shí)間管理表――有效利用你的每一分鐘　　2．如何制定每天的工作計(jì)劃和流程　　3．如何制定每周的工作計(jì)劃和流程　　4．如何制定每月的工作計(jì)劃和流程　　第三講：如何找到和管理你的客戶　　1．尋找客戶的各類渠道和方式　　2、銷售漏斗表的利用　　2.1待開發(fā)客戶　　什么樣的客戶值得開發(fā)　　過濾你的客戶清單　　2.2意向客戶（10）　　潛在客戶分類標(biāo)準(zhǔn)　　如何識(shí)別客戶“意向”　　啟動(dòng)客戶跟進(jìn)過程　　2.3立項(xiàng)客戶（25

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