夏船老師的內訓課程
春耕1：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧課程2天(含開發(fā)新客戶單元)——重在幫助學員建立和鞏固專業(yè)化銷售流程課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發(fā)新客戶、挖掘老客戶潛力、服務大客戶、銷售新產品四項目標完美結合，能夠有效幫助學員提升開發(fā)和維護客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升銀行的營銷服務能力和客戶忠誠度，為銀行創(chuàng)造最大價值
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春耕3：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧課程2天（含通關演練單元)——重在幫助學員激勵斗志、建立專業(yè)化銷售流程、通過實戰(zhàn)演練固化所學的重要知識點培訓目標：知易行難，本課程通過案例實戰(zhàn)通關演練，幫助學員不僅了解營銷技巧知識，同時實實在在掌握營銷技巧實戰(zhàn)技能。適合對象：銀行零售一線新理財經理、新進營銷人員課程提綱（2天12小時每期不超過50人，將根據具體培訓需求優(yōu)化）第一單元 狼性營銷燃斗志小故事大道理：成功的關鍵銷售精英必須喚醒沉睡的狼性短片討論：狼圖騰中的狼性精神值得銷售人員學習的三個詞 1、明確的目標 2、堅韌的性格 3、高效的團隊短片激勵：華爾街之狼第二單元 大力開拓新客戶——沒有資源沒有人脈如何快
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如何遠程精準營銷和維護客戶課程2天培訓目的：2020年-2022年的新冠疫情給我們每個人帶來了終身難忘的經歷和感受，因為跟客戶見面難度加大，金融機構銷售人員也面臨前所未有的業(yè)務拓展困難，形勢倒逼我們改變，從長遠來說遠程服務客戶勢在必行。再強的話術都抵不上對客戶的用心，再好的技巧都抵不過對客戶的真心，如何通過有效的遠程服務方式經營、維護好客戶并及時推介產品，提高銷售工作效率，是銷售人員需要盡快學習提升的一項工作技能。適合人群：金融業(yè)銷售人員，需要進行遠程客戶服務和維護并推介產品的金融業(yè)員工。課程大綱（面授2天12小時，直播6小時）第一單元 遠程服務專業(yè)化討論：如何遠程服務和維護客戶？樹立以客戶為
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如何遠程精準營銷和維護客戶課程2天培訓目的：三年新冠疫情給我們每個人帶來了終身難忘的經歷和感受，因為跟客戶見面難度加大，遠程服務客戶被廣泛運用。再強的話術都抵不上對客戶的用心，再好的技巧都抵不過對客戶的真心，如何通過有效的遠程服務方式經營、維護好客戶并及時推介產品，節(jié)省工作時間，提升銷售效率，是銷售人員需要盡快學習提升的一項工作技能。適合人群：金融業(yè)銷售人員，需要進行遠程客戶服務和維護并推介產品的金融業(yè)員工。課程大綱（面授2天12小時，直播6小時）第一單元 遠程服務專業(yè)化討論：如何遠程服務和維護客戶？樹立以客戶為中心的服務理念遠程服務和維護客戶的四大核心理念遠程服務專業(yè)化流程A：未確立服務關系
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公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧進階課程2天培訓目的：重點提升公司客戶深度營銷技巧、談判技巧和遠程營銷服務技巧。適合對象：已經參加過浦瑞《公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧經典培訓》或類似培訓的金融機構公司客戶或公司客戶營銷人員課程提綱（2天12小時每期不超過50人，將根據具體培訓需求優(yōu)化）第一單元 公司客戶之銷售布局——謀定全局才能贏得訂單一、贏單，做局是王道謀定全局才能贏單、贏單的系統(tǒng)銷售方案銷售人員的情商修煉、項目前期的信息收集精準營銷鎖定大客戶二、電話拜訪塑造專業(yè)形象五招繞過前臺和總機、成功電話邀約客戶流程三、拜訪成功的戰(zhàn)術安排如何贏得客戶的好感、五步拜訪流程拜訪客戶中的團隊合作、如何讓客戶對你忠誠第二單元 公
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公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧經典課程2天課程目的：公司客戶一般來說項目較大、需求較多、利潤較高，因此各家金融企業(yè)圍繞公司客戶營銷的競爭十分激烈。本課程針對金融企業(yè)的公司客戶（或機構客戶）營銷人員量身定做，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓練，幫助學員樹立以客戶為中心的營銷和服務理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復制、一學就會、不需要動用大量額外資源的特點，能夠有效幫助學員提升開發(fā)和維護公司客戶的水平和營銷業(yè)績，并因此直接提升金融企業(yè)的營銷服務能力和客戶忠誠度，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值。適合對象：銀行公司業(yè)務銷售人員，各金融企業(yè)機構銷售部、股票銷售交易部、債券部、資產管理