曾柔筑老師的內(nèi)訓課程
理財經(jīng)理銷售策略與實戰(zhàn)技巧課程收益: 重塑并提升營銷人員“理財顧問”的形象掌握保險銷售的精準KYC技巧,挖掘、找準客戶首要需求點。明確保險目標客戶和切入保險的思路、實戰(zhàn)話術。實戰(zhàn)案例討論,促進所聽、所學即所得、所用。重拾客戶信賴銀行的“資產(chǎn)配置與投資理財建議”課程特色破除營銷人員保險銷售的心理障礙簡單開口快速導入資產(chǎn)配置。運用典型案例、故事、類比法,打通客戶觀念。課程對象:理財經(jīng)理;課程大綱:第一單元:營銷觀念重新定義客戶是拒絕產(chǎn)品還是反感銷售模式保險銷售邏輯做好財富管理的五步驟第二單元:銷售KYC技巧、客戶畫象痛點分析KYC的目的 KYC切入話題KYC的三個層面 KYC不僅是提問常見場景中的
講師:曾柔筑查看詳情
《KYC與資產(chǎn)配置方案課程》適合對象---------------------------------------------------------------------大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、基層主管課程時間---------------------------------------------------------------------1天,6小時。項目背景---------------------------------------------------------------------同仁目前面臨的主要問題與現(xiàn)狀,客戶經(jīng)理陷入尬聊,為了問而問,無法有邏輯有系統(tǒng)的跟客戶輕松聊天
講師:曾柔筑查看詳情
《開門紅復雜產(chǎn)品銷售制勝絕招》課程大綱課程收益: 1. 銀行開門紅業(yè)務的重要意義。萬能的資產(chǎn)配置。客戶的KYC技巧。找準“點”制勝開門紅保障類產(chǎn)品銷售。開門紅基金銷售技法。課程對象:銀行網(wǎng)點主管、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程大綱:第一單元:萬能的資產(chǎn)配置沒有資產(chǎn)配置就難有“穩(wěn)穩(wěn)的幸?!比绾芜\用資產(chǎn)配置銷售法打開門紅以動制靜實現(xiàn)持續(xù)銷售第二單元:KYC再說KYC?除了KYC還能問什么?KYC十問KYC的更高層級如何挖掘客戶開門紅期間行外資產(chǎn)第三單元:保障類產(chǎn)品銷售技巧保障類產(chǎn)品的功用銷售目標客群銷售邏輯如何開口講故事談保險促成技巧異議處理第四單元:開門紅基金銷售技法投資最重要的事從熱點“豬周期”說權益
講師:曾柔筑查看詳情
課程明細課程名稱如何用顧問式營銷提升期交保險銷售技巧課程特色從本質(zhì)上了解顧問式銷售;掌握有效發(fā)掘客戶潛在需求的方法,從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)為客戶導向的銷售技巧;籍由實際案例分享掌握顧問式銷售技巧精髓,領悟顧問式銷售實踐方法課程成效全面提升期交保險銷售能力,如何為客戶創(chuàng)造清晰獨特的價值和解決方案;有效避免價格異議并有效地影響客戶;與主要客戶發(fā)展更深入的關系;徹底完成從產(chǎn)品推銷向銷售顧問的角色轉(zhuǎn)變。課程大綱為何要做顧問式銷售 如何建立銷售的正確觀念與態(tài)度徹底破除營銷人員保險銷售的心理障礙銷售的五個層次產(chǎn)品為導向的銷售 VS. 客戶需求為導向的銷售顧問式營銷的關鍵 顧問式銷售流程:1)銷售自己2)建立關
講師:曾柔筑查看詳情
微信營銷能力提升與線上活動策劃執(zhí)行一. 如何正確做好微信營銷1.線上客戶正確維護打開方式分群分類.省心省力情感營銷.貴在真誠社群經(jīng)營.產(chǎn)生裂變2.社群經(jīng)營實施要訣興趣、認知、價值觀經(jīng)營活動如何投其所好如何適當植入存款產(chǎn)品二.客戶維護三要素1.如何有效進行線上營銷流程情感營銷知識營銷產(chǎn)品營銷2.如何發(fā)送引起客戶興趣的話題與適當植入產(chǎn)品營銷信息該怎么發(fā)送,配文要怎么寫如何從線上交流.帶入產(chǎn)品作業(yè)與練習1: 重設個人IP.提高專業(yè)形象頭像.微信名,簽名檔,相冊封面至少組織建立2個微信群,發(fā)送關懷文章或圖片.每周與客戶保持互動至少三次文章撰寫推送發(fā)送新聞熱點鏈接及配文給客戶每周至少二次嘗試線上交流
講師:曾柔筑查看詳情
《如何通過資產(chǎn)配置促進復雜產(chǎn)品銷售》課程大綱資產(chǎn)配置在財富管理中的作用為什么我們要給客戶做資產(chǎn)配置 資產(chǎn)配置對金融從業(yè)人員的意義資產(chǎn)配置和財富管理的關系資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動常見資產(chǎn)配置工具如何讓資產(chǎn)配資營銷更加生活化資產(chǎn)配置標準化銷售流程如何邀約客戶來做資產(chǎn)配資電話約訪成功關鍵電話邀約原則和流程電話邀約異議問題處理話術實戰(zhàn)邀約錄音解析針對理財?shù)狡谛涂蛻羧绾窝s針對持有基金產(chǎn)品客戶如何邀約針對單一存款行客戶如何邀約資產(chǎn)配置面談銷售流程面訪客戶時如何快速實現(xiàn)破冰資產(chǎn)配置銷售前如何搜集信息如何問客戶才會愿意說如何運用資產(chǎn)配置行外吸金與KYC如何給客戶做資產(chǎn)檢視資產(chǎn)配置畫圖銷售法十分鐘搞定資