王臻 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)：保險
- 擅長領(lǐng)域：保險銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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王臻老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《客戶關(guān)系經(jīng)營與財(cái)富管理》【課程大綱】（一） 歡迎與期許了解學(xué)員對課程的期許，同時讓學(xué)員了解課程的目標(biāo)。確認(rèn)學(xué)員自己在學(xué)習(xí)過程中的角色定位。學(xué)員有機(jī)會相互認(rèn)識，包括小組成員。（二）壽險業(yè)的轉(zhuǎn)變在回顧關(guān)于壽險業(yè)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)并分析行業(yè)趨勢后，學(xué)員將意識到任何事物并非一成不變，壽險業(yè)也在經(jīng)歷重大的變化。這是本課程的起點(diǎn)，向?qū)W員展示如何面對新的挑戰(zhàn)。（三）財(cái)富管理概述 ◇課程目標(biāo)介紹1. 財(cái)富管理的工具簡介2. 財(cái)富管理工具的優(yōu)劣勢3. 財(cái)富管理的資產(chǎn)配置原則 討論：高端客戶的資產(chǎn)配置需求及產(chǎn)品策略（四） 客戶開拓——邁向高端客戶
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《理財(cái)險培訓(xùn)》【課程收益】 幫助營銷精英豐富金融體系知識和了解大金融時代下的理財(cái)保險魅力，為六月理財(cái)險展業(yè)提供銷售心理準(zhǔn)備和技能強(qiáng)化訓(xùn)練?！菊n程大綱】★第一課◇課程目標(biāo)及介紹1. 保險成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的組成部分2. 保險在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演重要角色3. 銀保監(jiān)合并對行業(yè)和從業(yè)者的意義一、介紹和討論：【保險業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用】1. 保險之于國家2. 保險之于企業(yè)3. 保險之于家庭（多種家庭或個人）★第二課◇課程目標(biāo)及介紹 1. 當(dāng)前金融環(huán)境下客戶對于保險的本質(zhì)內(nèi)涵需求 2. 理財(cái)類保險銷售邏輯 3. 大
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《民法典與保險》【課程大綱】用案例學(xué)習(xí)民法典1、第一部法典是什么？2、從生到死它這樣保護(hù)你3、全面深刻影響保險業(yè)4、福利：一張圖解讀民法典二、民法典要求我們加保健康險1、民法典中關(guān)于健康的法條2、從民法典角度看健康險新價值3、用民法典銷售重疾險新技巧4、講三個故事給你的客戶聽三、民法典時期的財(cái)富管理1、婚姻關(guān)系中的財(cái)富管理2、家庭財(cái)富管理中的隱形風(fēng)險3、企業(yè)、家庭和個人財(cái)產(chǎn)的隔離4、壽險在財(cái)富管理中的不可替代性...
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《銀保渠道員工培訓(xùn)》【課程收益】掌握渠道網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營、活動營銷項(xiàng)目運(yùn)作、訓(xùn)練輔導(dǎo)的流程方法與工具。強(qiáng)化提升重點(diǎn)經(jīng)營管理能力，內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理習(xí)慣?！菊n程對象】銀保渠道員工【課程時間】2天【課程大綱】★第一天◇課程目標(biāo)及介紹建立正確的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理意識提升有效網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理能力掌握5大網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理的方法一、介紹和討論：【渠道網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理面面觀】網(wǎng)點(diǎn)管理：包括核心人員管理，銀行業(yè)務(wù)管理，同業(yè)業(yè)務(wù)管理。網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)品培訓(xùn)，技能培訓(xùn)，理念培訓(xùn)。網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)：直接客戶服務(wù)，間接客戶服務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)公關(guān)：新網(wǎng)點(diǎn)對接流程，同業(yè)競爭對應(yīng)。網(wǎng)點(diǎn)銷售：銷售流程，銷售話術(shù)，銷售模式，銷售成本?！锏诙焐衔纭笳n程目標(biāo)及介紹建立營業(yè)部
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《銀保渠道客戶經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】幫助銀?？蛻艚?jīng)理豐富金融體系知識和了解大金融時代下的銀行保險業(yè)務(wù)趨勢，為其提供工作技能訓(xùn)練、提升所在組織的績效達(dá)成，通過銀保業(yè)務(wù)期繳模式下的基礎(chǔ)訓(xùn)練和業(yè)務(wù)推動兩個大方面打造高績效團(tuán)隊(duì)。【課程對象】中國銀行銀保渠道客戶經(jīng)理【課程時間】2天【課程大綱】★第一天上午◇課程目標(biāo)及介紹金融業(yè)的大發(fā)展趨勢保險業(yè)在成為國家意志銀行保險帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)一、介紹和討論：【金融大時代 銀保贏未來】新常態(tài)下中國的經(jīng)濟(jì)布局中國保險業(yè)發(fā)展的黃金年代銀保監(jiān)合并后銀行保險的歷史機(jī)遇銀行工作人員在銀保業(yè)務(wù)開展中的優(yōu)劣勢★第一天下午◇課程目標(biāo)及介紹銀保業(yè)務(wù)獨(dú)特的客戶群體銀保業(yè)務(wù)客戶主要特征與
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《銀保業(yè)務(wù)柜員/客戶經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】 幫助銀保業(yè)務(wù)柜員或客經(jīng)豐富金融體系知識和了解大金融時代下的銀行保險業(yè)務(wù)趨勢，為其提供工作技能訓(xùn)練、提升所在組織的績效達(dá)成，通過銀保業(yè)務(wù)期繳模式下的基礎(chǔ)訓(xùn)練和業(yè)務(wù)推動兩個大方面打造高績效團(tuán)隊(duì)?！菊n程時間】 5天【課程大綱】★第一天上午◇課程目標(biāo)及介紹1. 銀行保險業(yè)務(wù)獨(dú)特的客戶群體2. 銀保業(yè)務(wù)客戶主要特征與分類3. 銀保業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶營銷策略一、介紹和討論：【目標(biāo)客群與營銷應(yīng)對】1. 銀行保險成為銀行中間業(yè)務(wù)的重頭戲2. 銀行工作人員在銀保業(yè)務(wù)開展中的優(yōu)劣勢3. 銀保目標(biāo)客戶群體具備的基本特征