李現(xiàn)富 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)技能
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李現(xiàn)富老師的內(nèi)訓(xùn)課程
醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之專(zhuān)業(yè)化拜訪技巧【授課背景】醫(yī)藥銷(xiāo)售，可以說(shuō)是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷(xiāo)售，銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，是通過(guò)醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實(shí)現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專(zhuān)業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可。【授課對(duì)象】從事醫(yī)藥銷(xiāo)售的一線銷(xiāo)售和各級(jí)銷(xiāo)售管理者【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開(kāi)反饋【授課老師】李現(xiàn)富【授課時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)（1天）/12課時(shí)（2天）【課程大綱】概念引入：以患者為中心的銷(xiāo)售拜訪為什么要做以患者為中心的銷(xiāo)售拜訪？醫(yī)藥銷(xiāo)售的藝術(shù)以患者為中心和以產(chǎn)品為中心的初心之別以患者為中心的銷(xiāo)售拜訪的好處以患者為中心的銷(xiāo)售拜訪的前提、核心流程信任是成功銷(xiāo)售的前提以患
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醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之專(zhuān)業(yè)化演講技巧【授課對(duì)象】醫(yī)藥銷(xiāo)售代表和醫(yī)藥銷(xiāo)售管理人員，尤其適用于致力于打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開(kāi)反饋【授課時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)/1天【授課老師】李現(xiàn)富專(zhuān)業(yè)演講的價(jià)值和意義誰(shuí)都知道演講能力很重要，但重視度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠卓越的演講家如同偉大的魔術(shù)師，內(nèi)容是道具，高超技巧傍身好的內(nèi)容可以保證講有用的話，而不是講漂亮的廢話。演講技巧需要刻意練習(xí)，融入演講者的骨髓。演講的錨：在報(bào)告和故事之間尋找平衡報(bào)告、故事和演講的關(guān)系演講如何向電影取經(jīng)以終為始，無(wú)目的不演講目標(biāo)分析amp;聽(tīng)眾分析演講的目的：希望什么人/事受什么影響而產(chǎn)生什么樣的改變演講
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大客戶的思維偏好分析與公關(guān)策略【課程背景】醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)是通過(guò)醫(yī)生的一張張?zhí)幏綄?shí)現(xiàn)的，而2080原則告訴我們，80的業(yè)績(jī)是最重要的20大客戶實(shí)現(xiàn)的，如果能夠了解這些大客戶的思維偏好，并且有針對(duì)性的調(diào)整自己的溝通方式和策略，一定會(huì)使銷(xiāo)售工作事半功倍?！臼谡n對(duì)象】醫(yī)藥銷(xiāo)售代表、醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開(kāi)反饋【授課時(shí)長(zhǎng)】12課時(shí)/2天【課程大綱】課前作業(yè)：自我測(cè)試，初識(shí)自己的思維偏好自我測(cè)試題提前發(fā)放，找一個(gè)安靜的環(huán)境做測(cè)試做完自我測(cè)試后，打印蛛網(wǎng)圖，帶到課堂HBDI（赫曼全腦思維模型）理論導(dǎo)入體驗(yàn)式紙牌活動(dòng)分組：差異游戲全腦模型理論基礎(chǔ)之左右腦理論全腦
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像醫(yī)生一樣思考【課程背景】醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)達(dá)成，是通過(guò)醫(yī)生客戶的一張張?zhí)幏絹?lái)實(shí)現(xiàn)的。醫(yī)生如何問(wèn)診？會(huì)針對(duì)性的開(kāi)哪些輔助檢查？如何綜合現(xiàn)病史和檢查結(jié)果做診斷？診斷后選擇哪種/哪款藥物？在選擇藥物時(shí)會(huì)考慮哪些要素？銷(xiāo)售代表在整個(gè)診療流程如何有效的影響醫(yī)生思維和決策？只有掌握這些，銷(xiāo)售人員才是“像醫(yī)生一樣思考”，才能夠事半功倍的影響醫(yī)生的觀念，從而使醫(yī)生自愿且主動(dòng)的處方他的產(chǎn)品。【授課對(duì)象】醫(yī)藥銷(xiāo)售代表、醫(yī)藥銷(xiāo)售或市場(chǎng)管理人員【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開(kāi)反饋【授課時(shí)長(zhǎng)】12課時(shí)/2天【課程大綱】課前作業(yè)，欣賞電影《Groundhog Day土撥鼠之日》視頻或鏈接下發(fā)，同
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醫(yī)藥銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)之專(zhuān)業(yè)化拜訪技巧【授課背景】醫(yī)藥銷(xiāo)售，可以說(shuō)是最有具有行業(yè)特殊性的B2B銷(xiāo)售，銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成，是通過(guò)醫(yī)生的一張張?zhí)幏嚼鄯e實(shí)現(xiàn)的，而每張?zhí)幏蕉缄P(guān)乎生命，所以做關(guān)系、懂專(zhuān)業(yè)和善溝通這三方面能力缺一不可?！臼谡n對(duì)象】從事醫(yī)藥銷(xiāo)售的一線銷(xiāo)售和各級(jí)銷(xiāo)售管理者【授課形式】理論講解、場(chǎng)景解析、案例貫穿、要素演練、公開(kāi)反饋【授課老師】李現(xiàn)富【授課時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)（1天）/12課時(shí)（2天）【課程大綱】概念引入：以患者為中心的銷(xiāo)售拜訪為什么要做以患者為中心的銷(xiāo)售拜訪？醫(yī)藥銷(xiāo)售的藝術(shù)以患者為中心和以產(chǎn)品為中心的初心之別以患者為中心的銷(xiāo)售拜訪的好處以患者為中心的銷(xiāo)售拜訪的前提、核心流程信任是成功銷(xiāo)售的前提以患