管晉偉 老師
- 所在地區(qū)： 山西 大同
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：服務(wù)營(yíng)銷 財(cái)富思維
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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管晉偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《無(wú)可替代——做值得信任的營(yíng)銷人》【課程背景】在我看來(lái)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的售賣工作，銷售才是把產(chǎn)品賣給客戶的工作。營(yíng)銷是你和客戶相處的一種方式，是一種人和人之間由陌生關(guān)系轉(zhuǎn)換成熟悉再轉(zhuǎn)換成朋友的思維碰撞和價(jià)值傳遞。銷售是一個(gè)手段，往往這個(gè)手段客戶非常討厭和拒絕，而營(yíng)銷是一種思維邏輯層面的溝通，更在乎客戶的體驗(yàn)感和心情。營(yíng)銷營(yíng)的是人性，是圍繞“人性三要素”引導(dǎo)客戶共同構(gòu)建銷售場(chǎng)景，并且產(chǎn)生共情，達(dá)成共識(shí)的聊天過(guò)程。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷高手，首要能力是與客戶快速建立信任，其次才是拿出方案，了解產(chǎn)品，提供建議，最后成交，解決異議。這一套完整的銷售流程，始終要讓客戶覺得有參與感，有決定權(quán)，是在你提供專業(yè)輔助的幫助
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《道得精—文化營(yíng)銷的重要性》【課程背景】中國(guó)的銀行保險(xiǎn)是由銀行和郵政與保險(xiǎn)公司合作，通過(guò)共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新型保險(xiǎn)。主要目的，就是實(shí)現(xiàn)客戶，銀郵，保險(xiǎn)公司三方共贏。國(guó)外的銀行保險(xiǎn)，是從20世紀(jì)80年代從歐洲開始起源，隨后全球開始盛行。中國(guó)的銀行保險(xiǎn)是在混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大背景下，2000年左右隨著亞洲韓國(guó)，日本等國(guó)家銀行保險(xiǎn)的火爆經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)了我國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)的銀保發(fā)展，才逐步引進(jìn)國(guó)內(nèi)的銀行。我是在2001年，開始接觸銀行保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的銀保業(yè)務(wù)方興未艾，幾乎沒有人懂得銀保的管理和經(jīng)營(yíng)，也沒有什么成熟的經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)。所以就是在摸著石頭過(guò)河的情況下，首批銀保人憑著對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和與銀行進(jìn)
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《財(cái)神文化—財(cái)富思維的頂配》【課程背景】中國(guó)人從古至今都希望自己能掙很多的錢，擁有幾代人都花不完的財(cái)富。所以家家戶戶幾乎都會(huì)供財(cái)神，人人一生中幾乎都要去拜財(cái)神。祈求財(cái)神給自己和后代帶來(lái)財(cái)運(yùn)?！扒笊癜莘稹边@是幾千年來(lái)中國(guó)人獨(dú)有的信仰！有的人說(shuō)這是封建迷信，我想這更多的是普通人對(duì)美好生活的一種期待和向往，如果去掉宗教的影響，單從國(guó)學(xué)角度來(lái)看，講財(cái)神更多的是講他背后的文化。同樣，用現(xiàn)代人的觀點(diǎn)講就變成了財(cái)富思維和財(cái)商思維。用于金融工具上，就是理財(cái)。財(cái)富思維是現(xiàn)代人對(duì)財(cái)富的認(rèn)知態(tài)度，是一種通過(guò)各種理財(cái)工具來(lái)幫助人們創(chuàng)造和管理財(cái)富的思維方式。財(cái)富思維不僅關(guān)乎金錢，還和人類的價(jià)值、目標(biāo)、信念、行為息息相關(guān)
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《穿越周期—財(cái)富管理進(jìn)入定制時(shí)代》【課程背景】萬(wàn)物皆周期。理解周期的變化，才會(huì)在不斷變革的時(shí)代洪流中尋找到安全點(diǎn)。踩對(duì)周期，個(gè)人的能力才能得到最大體現(xiàn)，跟著周期，個(gè)人財(cái)富才會(huì)不斷增長(zhǎng)，掌握周期，營(yíng)銷才能做到先人一步。這堂課將從認(rèn)知的角度，帶著大家一起了解什么是周期，新周期對(duì)我們和客戶有什么影響，面對(duì)監(jiān)管不斷的變化，產(chǎn)品的收益走低，我們應(yīng)該如何去適應(yīng)和找到新的營(yíng)銷點(diǎn)，從而更好的給客戶進(jìn)行財(cái)富管理配置。一句話：“真正優(yōu)秀的營(yíng)銷高手，總是在時(shí)代變革中最快找準(zhǔn)定位”！【課程收益】幾個(gè)關(guān)鍵詞：理解和掌握新周期、不確定、安全感學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn)：營(yíng)銷需要理由，每一個(gè)熱點(diǎn)就是一個(gè)理由看準(zhǔn)監(jiān)管風(fēng)：銀保銷售是緊跟監(jiān)管風(fēng)
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《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》【課程背景】2023年7月5日，不經(jīng)意間在朋友圈看到香港女歌手李玟去世的消息。本以為這是新聞炒作，（不少藝人被傳過(guò)死亡的假訊息）但隨后各個(gè)自媒體，平臺(tái)都紛紛發(fā)布或者轉(zhuǎn)載了此類報(bào)道。實(shí)在不敢相信也不愿意相信，李玟因生前婚姻觸礁和身體疾病的雙重打擊，在飽受抑郁折磨多年后選擇了告別世界。她的生命永遠(yuǎn)定格在48歲這個(gè)美好的年華。我們知道的還有很多因抑郁癥離世的明星。比如大家熟知的香港影星張國(guó)榮（2003年愚人節(jié)），帥氣陽(yáng)光大男孩喬任梁，還有民國(guó)時(shí)期的才女阮玲玉，俏黃蓉翁美玲，著名歌手陳琳，一生何求的陳百?gòu)?qiáng)。他們（她們）都曾在不同的年代給我們留下了美好的時(shí)代印象。除去名
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《共同富裕—巧用保險(xiǎn)是智慧》【課程背景】伴隨著第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的如期實(shí)現(xiàn)，2021年8月17日，在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議上，國(guó)家提出了構(gòu)建“三次分配”制度，在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)“共同富?！?。為什么要提出共同富裕呢？這是因?yàn)橹袊?guó)改革開放40多年來(lái)，經(jīng)濟(jì)在政策的支持下發(fā)生了由量變到質(zhì)變的飛躍，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步，數(shù)字化進(jìn)程的不斷發(fā)展，中國(guó)居民的收入也不斷增長(zhǎng)。在鄧小平提出的“讓一部分人先富起來(lái)的”理論基礎(chǔ)指引下，一部分人確實(shí)吃到了政策紅利先富起來(lái)了。然而，經(jīng)過(guò)幾十年的飛速發(fā)展，中國(guó)人的貧富差距也拉大了，兩極分化日趨嚴(yán)重起來(lái)。具體表現(xiàn)在M型社會(huì)，中間從事大眾職業(yè)的中等收入人群在減少，兩端高