韓文峰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 基金營(yíng)銷 年金營(yíng)銷 增員 理財(cái)經(jīng)理技能提升 高凈值客戶經(jīng)營(yíng)
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韓文峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
資產(chǎn)配置——宏觀經(jīng)濟(jì)下的資產(chǎn)配置課程背景：“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，似乎是大多數(shù)人對(duì)資產(chǎn)配置最初的理解。關(guān)于資產(chǎn)配置，還有很多延伸：1、籃子最好也不要放在同一個(gè)地方—全球投資；2、也不要把雞蛋一次性都丟進(jìn)去—伺機(jī)而動(dòng)，注重?fù)駮r(shí)；3、也不要在籃子里只放雞蛋—大類資產(chǎn)配置。簡(jiǎn)單來說，資產(chǎn)配置注重的是分散，而終極目標(biāo)是平衡。絕大多數(shù)人都很重視回報(bào)，只有少數(shù)人重視風(fēng)險(xiǎn)，而分散跟平衡考驗(yàn)的恰恰是對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的把控。對(duì)于銀行而言，隨著資管新規(guī)逐步落地，理財(cái)產(chǎn)品打破剛兌不再保本，銀行的固有優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步削減。如何在瞬息萬變的市場(chǎng)中抓牢客戶，是值得銀行思考和探索的課題。而資產(chǎn)配置恰恰可以幫助銀行增加與客戶的觸點(diǎn)
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高客營(yíng)銷——高凈值客戶經(jīng)營(yíng)與維護(hù)課程背景：目前各保險(xiǎn)公司、銀行、第三方財(cái)富管理公司在傳統(tǒng)保險(xiǎn)、理財(cái)方面的業(yè)務(wù)上爭(zhēng)奪上已經(jīng)白熱化，且各公司的金融產(chǎn)品在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下明顯的同質(zhì)化，所以傳統(tǒng)的從業(yè)人員已經(jīng)有被智能投顧，也就是機(jī)器人取代的趨勢(shì)。但在針對(duì)高凈值人士的財(cái)富管理和私人銀行等業(yè)務(wù)方面，確還有很大的成長(zhǎng)空間。目前來看，也只有寥寥幾家銀行在財(cái)富管理業(yè)務(wù)方面有一定建樹，而事實(shí)上財(cái)富管理業(yè)務(wù)與高凈值業(yè)務(wù)也能夠在一定程度上真正體現(xiàn)出一家金融機(jī)構(gòu)的綜合服務(wù)能力。高凈值業(yè)務(wù)是金融生態(tài)鏈的最頂端，是增加零售客戶粘性、挖掘客戶潛力、提高客戶質(zhì)量的重要支點(diǎn)。這類客群財(cái)富增長(zhǎng)穩(wěn)健，個(gè)金融機(jī)構(gòu)對(duì)其維護(hù)的效益產(chǎn)出非常
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基金營(yíng)銷——基金產(chǎn)品選擇與營(yíng)銷5步法課程背景：作為客戶經(jīng)理，你是否時(shí)?！盀榛А保骸裎抑幌肜婵钯u賣理財(cái)，自己都不敢買1萬的基金，又怎么敢銷售10萬的基金呢？●市場(chǎng)回調(diào)后，有多久不敢主動(dòng)聯(lián)系客戶了？●套牢的客戶，還有重新盤活的可能性嗎？●辛辛苦苦給客戶分析基金，結(jié)果客戶轉(zhuǎn)身去其他平臺(tái)了，又給別人做嫁衣了？●基金任務(wù)大如山，哪些客戶是銷售的目標(biāo)呢？針對(duì)新零售銀行在基金銷售中的痛點(diǎn)，本課程重點(diǎn)幫助學(xué)員系統(tǒng)梳理基金基礎(chǔ)知識(shí)，投資理念，幫助學(xué)員提升基金營(yíng)銷的技巧，全方位助力學(xué)員的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。課程收益：● 了解基金銷售概況與趨勢(shì)，提高客戶經(jīng)理對(duì)基金的認(rèn)識(shí)；● 認(rèn)識(shí)基金銷售誤區(qū)，對(duì)癥下藥提高基金銷售技巧
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玩轉(zhuǎn)金融短視頻營(yíng)銷——引爆業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)課程背景：近兩年抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)改變了我們的生活，也造就了無數(shù)財(cái)富神話。抖音一個(gè)平臺(tái)日活用戶就達(dá)到6-7億人，占據(jù)了中國(guó)一半人口，俗話說人在哪里錢就在哪里。2023年無論做任何行業(yè)，如果不會(huì)通過短視頻引流，那么就處于競(jìng)爭(zhēng)下風(fēng)有可能被淘汰。在新媒體年代，金融類企業(yè)精心制作的官方短視頻往往很難成功，而企業(yè)員工充滿個(gè)性化生活化的個(gè)人短視頻反而常常帶來意想不到的雙贏效果。過去兩年，大量普通的金融從業(yè)者,理財(cái)顧問、保險(xiǎn)代理人，通過短視頻和直播為個(gè)人帶來財(cái)富報(bào)增，同時(shí)為企業(yè)產(chǎn)品銷售，這節(jié)課程講為金融企業(yè)的理財(cái)顧問打開新媒體時(shí)代的財(cái)富流量密碼。課程收益：● 了解短
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迎戰(zhàn)年金——年金銷售全攻略課程背景：2023年保險(xiǎn)開門紅幾乎都以年金作為主題，保險(xiǎn)業(yè)的年金時(shí)代已經(jīng)來臨了，但是很多代理人還不能適應(yīng)新的時(shí)代，面臨轉(zhuǎn)型困擾：●重疾時(shí)代我做的很好，但是我賣不出年金●年金收益低、周期長(zhǎng)，不如理財(cái)產(chǎn)品？●只能成交小單，總是談不成大單？●哪些客戶是銷售的目標(biāo)呢？●辛辛苦苦給客戶分析年金，結(jié)果客戶轉(zhuǎn)身去公司買了，又給別人做嫁衣了？針對(duì)年金的特點(diǎn)和代理人再銷售中的痛點(diǎn)，本課程重點(diǎn)幫助學(xué)員系統(tǒng)梳理年金的銷售邏輯、銷售工具和應(yīng)用方法幫助學(xué)員提升年金營(yíng)銷的技巧，全方位助力學(xué)員的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。課程收益：● 了解年金產(chǎn)品的概況與趨勢(shì)，提高客戶經(jīng)理對(duì)年金的認(rèn)識(shí)；● 認(rèn)識(shí)年金銷售誤區(qū)，對(duì)癥下
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優(yōu)質(zhì)增員——打造高知高顏高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)課程背景：過去三年保險(xiǎn)行業(yè)代理人數(shù)量從最高時(shí)期1000萬下降到500萬，大量跟不上時(shí)代的代理人被淘汰，很多網(wǎng)點(diǎn)裁撤團(tuán)隊(duì)坍塌，倒置大量孤兒?jiǎn)螣o人服務(wù)，保險(xiǎn)人海戰(zhàn)術(shù)野蠻發(fā)展的時(shí)期一去不返，難道保險(xiǎn)行業(yè)不香了嗎？一河之隔的疫情前的香港保險(xiǎn)就是最典型的案例，香港友邦和保誠(chéng)兩家保險(xiǎn)公司的新代理人以內(nèi)地赴港讀書的本科碩士畢業(yè)生為主，人均產(chǎn)能是大陸代理人的10倍以上，百萬年薪比比皆是，總監(jiān)收入可過億也不足為奇。 隨著內(nèi)地保險(xiǎn)行業(yè)逐漸進(jìn)入成熟期，客戶對(duì)服務(wù)和專業(yè)要求日益提升。保險(xiǎn)公司未來的競(jìng)爭(zhēng)從人數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有吸引和留住優(yōu)秀人才，保險(xiǎn)公司和團(tuán)隊(duì)才能在脫穎而出。大家