王偉老師的內(nèi)訓課程
步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績不穩(wěn)定？面對新市場、新區(qū)域、新客戶，束手無策，遲遲打不開局面？把不準大客戶脈搏，不知道大客戶真實想法？做好了大客戶關(guān)系，卻找不到合適項目，沒有商機？產(chǎn)品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購標準匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認可了，卻遲遲無法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經(jīng)拿到的項目第二年又被別的企業(yè)搶去了？業(yè)績一單一單的出，無法連成串，成交量上不去？……這些問題的存在，根本原因就在于銷售人員沒有掌握大客戶銷售的精髓，不得要領(lǐng)，自然處處碰壁，費力還沒有業(yè)績。本課程幫助銷售人員正確認識大客戶銷售，學習一套完整銷售策略，改變
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大客戶關(guān)系管理課程背景：大客戶資源握在少數(shù)銷售精英手里，企業(yè)陷入依靠“能人”、又受制于“能人”的怪圈；銷售人員離職直接導致大客戶流失；企業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃缺少大客戶信息有效支撐，導致規(guī)劃脫離實際；大客戶公關(guān)預算經(jīng)常超標，花錢沒數(shù)、沒度，只能采用定額一刀切的粗放式管理；大客戶資料庫不完整，導致銷售項目容易卡殼，無法有效控制客戶整條決策鏈；大客戶關(guān)系缺乏長遠規(guī)劃，針對銷售項目只能臨時公關(guān)，效果還差；大客戶關(guān)鍵人物變動，導致客戶關(guān)系又得從零開始；聽不見大客戶的聲音，或者聽見了沒人管，客戶滿意度下降；……以上這些問題，其實都是因為客戶關(guān)系管理不到位導致，本課程帶來一套系統(tǒng)性的大客戶關(guān)系管理方法，讓客戶資源成
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顧問式銷售課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢，客戶卻不用？客戶好像沒什么需求了，可以做的項目都被別人做了，找不到好的商機？訂單金額太小，無法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷售項目關(guān)鍵時刻，總是差那么一點點，成交很艱難？這些問題困惑很多銷售人員，要解決這些問題，就需要改進銷售模式，更新銷售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價值的同時獲得銷售成功。顧問式銷售就是幫助企業(yè)改變傳統(tǒng)銷售模式，走進客戶，成為客戶的私人顧問，變銷售產(chǎn)品為給客戶量身定制整體解決方案，通過引導客戶，幫助客戶找到業(yè)務痛點，創(chuàng)造商機，并通過成交后的銷售策略，擴大訂單，讓業(yè)績持續(xù)放大。同時，顧問式銷售采用對客戶進行分級分類管理，讓
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解決方案式銷售五步法課程背景：產(chǎn)品附加值太低，利潤上不去？銷售費盡口舌展現(xiàn)產(chǎn)品性能，客戶卻聽不懂，也沒興趣聽？與競爭對手拉不開差距，產(chǎn)品缺乏差異化，市場同質(zhì)化競爭嚴重，銷售靠拼價格？無法滿足客戶需求，解決不了客戶的問題？客戶關(guān)系做了很多，卻始終無法成交？客戶價值挖掘不足，無法形成大訂單？這些問題相信很多銷售都遇到過或者正在經(jīng)歷，其實是銷售模式不對，需要緊跟時代，更新升級。市場野蠻生長的時代已經(jīng)過去，客戶需要的是更有針對性的整體解決方案服務。本課程結(jié)合最新的銷售理念，帶領(lǐng)學員實現(xiàn)銷售思維的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向整體解決方案式銷售，既能契合客戶的需求，又能提高銷售利潤。通過差異化的解決方案擊敗競爭對
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商務談判策略與八大實戰(zhàn)技巧課程背景：客戶信誓旦旦的說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，自己已經(jīng)讓步，對方卻寸步不讓，咄咄逼人？談判對方的意圖和底線是否清楚？能否識破對方布下的局，能否巧妙化解？本著雙贏的原則去談判，提出各種建議卻屢屢碰壁，無法達成共識？明知對方在撒謊，卻不知道該如何應對？談判對象蠻橫無理，根本無法做理性溝通，自己束手無策？談判贏得了利益，卻丟失了客戶和朋友？當自己處于談判弱勢方時，就策略保守，不知道該如何扭轉(zhuǎn)被動局面？這些問題歸根結(jié)底還是對談判對方不了解，談判目標不清晰，談判策略不周全，談判技巧不熟練而導致。本課程結(jié)合哈佛商學院最先進的談
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政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營中,“二八定律”不斷被驗證，80的業(yè)績收入來自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績支撐。尤其當下市場環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦，銷售工作不得要領(lǐng)，甚至一些原本銷售能力很強的銷售經(jīng)理，由于不熟悉政企大客戶的特點和運作模式，遲遲打不開局面，常常遇到如下困境：不知道該跟政企大客戶聊些什么，與客戶關(guān)系始終停留在公事公辦層面；得罪了客戶都不知道哪里得罪了；在客戶基層轉(zhuǎn)悠，找不到切入決策者的突破口；踩不準客戶采購節(jié)奏，看到客戶發(fā)出招標文件