姚岳林老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《數(shù)字化營銷》【課程背景】2019年，中國營銷者正面臨著一個(gè)極具挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)局，面對(duì)將近9億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，多樣化的10萬億GB數(shù)據(jù)，以及企業(yè)數(shù)據(jù)每年50以上的增長率，大數(shù)據(jù)所帶來的機(jī)遇前所未有，這將是中國市場的企業(yè)家們預(yù)期取得大回報(bào)的最佳時(shí)機(jī)。管理者必須知道如何透過數(shù)據(jù)庫的挖掘與分析，讓手中的數(shù)據(jù)與信息發(fā)揮最大的價(jià)值，通過有效整合、分析線上和線下數(shù)據(jù)，提高與客戶、潛在客戶互動(dòng)的精準(zhǔn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營中的各種問題和風(fēng)險(xiǎn)。許多企業(yè)通過ERP、CRM等系統(tǒng)，企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中也逐步積累了各種形式的數(shù)據(jù)，如何將這些數(shù)據(jù)服務(wù)于企業(yè)的日常經(jīng)營，提高企業(yè)的運(yùn)營效率，提升對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，如何利用大數(shù)據(jù)
姚岳林查看詳情
《現(xiàn)代商務(wù)禮儀》【課程背景】“人無禮則不生，事無禮則不成，國無禮則不寧”，社會(huì)層面，禮儀代表一個(gè)國家或民族的文明程度和開放程度。企業(yè)層面，禮儀代表一個(gè)企業(yè)的品牌形象、服務(wù)水準(zhǔn)和綜合管理水平。個(gè)人層面，禮儀代表一個(gè)人的綜合修養(yǎng)和職業(yè)化水平。有“禮”走遍天下，無“禮”寸步難行。中國是禮儀之幫，世界各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家也是有著自己的禮俗與講究，國際之間也有通行的禮儀禮節(jié)。企業(yè)和企業(yè)之間，企業(yè)內(nèi)部人與人之間，都依靠禮儀禮節(jié)來建立連接與友好融合。所以，商務(wù)活動(dòng)中，以禮為先，以禮相互敬重，把禮上升到一種大家共同認(rèn)可與賞識(shí)的行為規(guī)范。商務(wù)禮儀就是人們在商務(wù)交往活動(dòng)中，對(duì)交往對(duì)象表示尊重和友好的行為規(guī)范。許多商務(wù)
姚岳林查看詳情
《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)·六脈神劍》【課程背景】在角色定位方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷商局面非常尷尬。職能老化、思想守舊、干著搬運(yùn)工的活、賺著薄如紙的利，這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商一直以來扮演的角色。靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等，經(jīng)銷商產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，價(jià)格與物流不對(duì)稱的經(jīng)營模式徹底o(hù)ut了。在市場運(yùn)作方面，競爭優(yōu)勢不明顯。即使抱著一流的產(chǎn)品與品牌，競爭力也在下降，甚至干不過同行業(yè)二線品牌。分銷渠道和終端網(wǎng)點(diǎn)被電商擠壓，成活率較低，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量逐漸減少，積極性不高。經(jīng)銷商自己不愿學(xué)習(xí)和接觸網(wǎng)絡(luò)，推廣方面還是依賴傳統(tǒng)方式和促銷活動(dòng)，每次活動(dòng)投入大，收
姚岳林查看詳情
《前瞻思維企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》【課程背景】疫情過后，經(jīng)濟(jì)形勢或消費(fèi)縮減造成市場萎縮，競爭加劇或客戶流失，怎么辦？人們消費(fèi)習(xí)慣改變了，更多趨于線上、社群、社區(qū)團(tuán)購，您準(zhǔn)備好了嗎？遇到市場大變局，庫存造成資金積壓，資金斷鏈，如何是好？員工不穩(wěn)定，人才不好招，90后難管。怎么辦？企業(yè)成本三高癥，遇到疫情撐不下去，是簡單裁減，還是怎么辦？新產(chǎn)品或新項(xiàng)目，前期研發(fā)投入太大，到底要不要投入？老的企業(yè)形成慣性或受制于很多內(nèi)外因素，想創(chuàng)新或變革但阻力很大！怎么辦？企業(yè)就如大海中航行的船只?；蛐』虼?，或逆境或順風(fēng)，或觸礁翻船或勇立潮頭……既要辨清方向，又要趕超向前，靠的不僅是勇氣與膽識(shí)，更需要有獨(dú)特的視角、眼光
姚岳林查看詳情
《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》【課程背景】營銷是龍頭，渠道是基石。市場營銷三駕驅(qū)動(dòng)力：產(chǎn)品原動(dòng)力、渠道推動(dòng)力、品牌拉動(dòng)力，渠道是快速打開市場、競爭市場、占領(lǐng)市場的基石。一流經(jīng)銷商，決定了一流的市場表現(xiàn)，無論產(chǎn)品或品牌是否強(qiáng)勢。反之，如果渠道經(jīng)銷商較弱，即使產(chǎn)品再好、品牌影響力再大，市場業(yè)績表現(xiàn)一定不盡人意。培育一個(gè)經(jīng)銷商，不如找到一個(gè)理想經(jīng)銷商。因此，渠道開發(fā)非常重要。五行開發(fā)，是從傳統(tǒng)文化五行“土、金、水、木、火”中吸取智慧，揭示新生市場從0到1的過程規(guī)律與底層邏輯。包括：摸市場、找對(duì)象、做評(píng)估、談合作、建關(guān)系，對(duì)應(yīng)五行為：土即市場（承載之基）、金即對(duì)象（金主之道）、水即評(píng)估（上善之選）、木即
姚岳林查看詳情
《全時(shí)效立體溝通報(bào)聯(lián)商》【課程背景】在工作中，你是否曾經(jīng)遇到過這樣的情景？曾經(jīng)被上級(jí)、同事、客戶問過：“那件事情，怎么樣啦？ 一想到要和上級(jí)溝通，心里就發(fā)怵； 向上級(jí)匯報(bào)時(shí)不得要領(lǐng)，不知道該匯報(bào)什么、如何匯報(bào)才好； 自己想說的總說不清楚，不知該怎樣表述； 遇到困難了，左右為難：該去向上級(jí)請(qǐng)示、向他人咨詢，還是自己嘗試解決在信息時(shí)代，員工溝通能力的重要性比以往更為突出，而日常工作中絕大部分的溝通都是跟自己的上級(jí)、同事和客戶之間進(jìn)行的“匯報(bào)、聯(lián)絡(luò)、商談”活動(dòng)。例如，都該匯報(bào)什么？該跟誰去匯報(bào)？遇到困難了找誰去討教？什么時(shí)候去才合適？怎么匯報(bào)上級(jí)才不會(huì)厭煩？一次匯報(bào)好幾件事時(shí)順序如何安排？重點(diǎn)如何突