馬波 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)：金融
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理 團(tuán)隊(duì)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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馬波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《增員—黃金系統(tǒng)》----高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立 課程目標(biāo)：2--5天課程通過(guò)此次培訓(xùn)明確作為業(yè)務(wù)主管如何建立高績(jī)效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建立正確的增員理念和管理哲學(xué)3 好的招募系統(tǒng)：學(xué)會(huì)使用黃金系統(tǒng)增員方法， A 能招募篩選出理想的壽險(xiǎn)顧問(wèn) B能凸顯出你的專(zhuān)業(yè) C能被其它征員主管所復(fù)制使用D能讓你凌駕于其它的競(jìng)爭(zhēng)者之上 4 熟練使用{感知偏好}測(cè)試，準(zhǔn)確了解被增員者特質(zhì)，便于面談效率的提升，以及未來(lái)如何訓(xùn)練和輔導(dǎo)他，更能確認(rèn)其適合的行業(yè)或職業(yè) 只要給我黃金系統(tǒng) (GOLD System)和降落傘, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)單位. 課程大綱： 主管的角色與職責(zé)主管角色
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《精準(zhǔn)增員—黃金系統(tǒng)》----高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)的建立課程背景： 后疫情之后，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識(shí)大大加強(qiáng)，健康醫(yī)療險(xiǎn)需求急增，這就會(huì)出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶(hù)，另一方面中國(guó)經(jīng)濟(jì)在復(fù)出，大量中產(chǎn)階級(jí)和高凈值客戶(hù)出現(xiàn)，會(huì)有強(qiáng)烈的理財(cái)需求和財(cái)富傳承需求，就需要專(zhuān)業(yè)的高素質(zhì)壽險(xiǎn)代理人提供專(zhuān)業(yè)方案和服務(wù)；從國(guó)際上看壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展：高素質(zhì)人員加入才是壽險(xiǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展再次騰飛的必要條件如何尋找并招募高素質(zhì)合伙人加入公司團(tuán)隊(duì)成了重要職責(zé)，特別是80/90后是我們主要選擇對(duì)象，是否了解其心理狀態(tài)和價(jià)值觀，擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，如何與他們平等客觀專(zhuān)業(yè)的面談需要一套程序和很強(qiáng)的技能及心理學(xué)知識(shí)..
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《高凈值客戶(hù)深入營(yíng)銷(xiāo)策略》課綱【課程背景】改革開(kāi)放的幾十年，中國(guó)積累沉淀了一大批高凈值人士。全球保險(xiǎn)行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)達(dá)成共識(shí)：中國(guó)是全球唯一最大的尚未深度開(kāi)發(fā)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。隨著人們對(duì)保險(xiǎn)的需求和意識(shí)不斷增強(qiáng)，保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越高。同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分程度越來(lái)越高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為差異化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的兩極分化嚴(yán)重，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)步入全新的專(zhuān)業(yè)時(shí)代。但目前較少能有與高凈值人士匹配的專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)人士，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)精英成為了服務(wù)高凈值客戶(hù)的必要條件，建立專(zhuān)業(yè)的、持續(xù)高績(jī)效的保險(xiǎn)服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)團(tuán)隊(duì)及公司也有十分重要的意義?！菊n程收益】轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維，真正認(rèn)知：成為壽險(xiǎn)業(yè)精英的人生意義學(xué)會(huì)走進(jìn)高凈