李智德 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大額保單 產(chǎn)說會 期繳保險營銷 財富傳承
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李智德老師的內(nèi)訓課程
課程名稱： 《金融保險業(yè)專業(yè)化營銷實務(wù)NBSS》——李智德18課時一、銷售流程介紹(1)購買行為模式案例分析① 如何影響客戶的「購買行為」(2)一般商品的推銷步驟(3) 專業(yè)化壽險行銷的流程① 需求導向② 為什么客戶要購買？(4) 壽險行銷的特色對壽險顧問的要求二、準客戶的開發(fā)(1) 準客戶開發(fā)的重要性(2) 準客戶開發(fā)的意義(3) 準客戶開發(fā)的流程① 準客戶的來源② 取得準客戶的姓名③ 收集相關(guān)資料④ 找出合格準客戶⑤ 記錄數(shù)據(jù)⑥ 選擇接觸方法(4) 放棄“假蛋”客戶(5) “銷售計劃”的填寫(6) 轉(zhuǎn)介紹法1) 轉(zhuǎn)介紹的步驟與話術(shù)① 指定法② 探聽法(7) 拒絕處理話術(shù)(8) 現(xiàn)場演練(9
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《壽險續(xù)期經(jīng)營與實務(wù)研討會》 講師：李智德 12課時課程大綱/要點：一、2017年續(xù)期保險行業(yè)發(fā)展形勢二、保監(jiān)會134號文密碼解讀 1、保險產(chǎn)品設(shè)計的變化 2、銷售模式轉(zhuǎn)變趨勢三、續(xù)期業(yè)務(wù)問題診斷 1、影響續(xù)期業(yè)務(wù)的因素 2、影響續(xù)期業(yè)務(wù)kpi指標關(guān)鍵因素四、針對kp研討解決方案 1、催繳話術(shù)研討 2、如何提升售后服務(wù)五、解決續(xù)期業(yè)務(wù)癥結(jié)的根本是什么？六、建立有效的續(xù)期業(yè)務(wù)服務(wù)流程 1、續(xù)期服務(wù)的核心理念和價值觀 2、
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《新常態(tài)下保險經(jīng)營與營銷實務(wù)》一、當前宏觀經(jīng)濟形勢二、保監(jiān)會134號文密碼解讀1、保險產(chǎn)品設(shè)計的變化2、銷售模式轉(zhuǎn)變趨勢三、保險經(jīng)營的核心百年不變——需求導向（NBSS）1、需求分析的目的2、需求分析的流程四、了解你的準客戶（kyc）1、 客戶的四大類型2、 溝通的兩大技巧三大力量3、 過去現(xiàn)在未來4、 客戶的基本風險畫像（角色VS風險）五、需求分析前的準備與介紹1、 事前準備2、 寒暄與介紹3、 需求分析前介紹及異議處理六、需求分析1、家庭保障，2、醫(yī)療保障3、退休養(yǎng)老4、儲蓄投資，5、債務(wù)隔離6、稅務(wù)優(yōu)化，7、 財富傳承 7. 遞交保單與轉(zhuǎn)介紹1. 掌握良機2. 次標準體承保3. 遞交保單
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《新常態(tài)下壽險經(jīng)營與實務(wù)》大綱 授課：李智德 6課時課程大綱/要點：一、當前宏觀經(jīng)濟形勢1、GDP增速企穩(wěn)2、工業(yè)增加值3、投資回升4、鄉(xiāng)村消費升級5、工業(yè)對GDP的貢獻率回升6、消費對GDP的貢獻率超過60 結(jié)論：7、經(jīng)濟展望：好于預期8、保險業(yè)的有利經(jīng)濟因素9、高凈值人群配置保險的趨勢向好二、保監(jiān)會134號文密碼解讀1、保險產(chǎn)品設(shè)計的變化2、銷售模式轉(zhuǎn)變趨勢三、壽險經(jīng)營的核心百年不變——需求導向（NBSS）1、需求分析的目的2、
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2018銀行保險業(yè)的“大轉(zhuǎn)折” （4小時）2018年國家宏觀經(jīng)濟展望中央工作經(jīng)濟會議定調(diào)子美聯(lián)儲加息對世界經(jīng)濟影響中國經(jīng)濟GDP下行持續(xù)房地產(chǎn)泡沫破裂人民幣匯率破“6”預期比特幣崩盤地方政府債券神話破滅銀行保險歷史沿革1. 銀行保險的起源2. 銀行保險興起的原因3. 歐洲各國銀行保險業(yè)務(wù)概況4. 銀行保險在全球的發(fā)展5. 銀行保險在中國6. 國內(nèi)銀保市場發(fā)展經(jīng)歷的三個階段：2017年保險行業(yè)發(fā)展形勢保費利潤增速數(shù)據(jù)體現(xiàn)轉(zhuǎn)型期的保險行業(yè)在跑馬圈地階段的經(jīng)營模
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2018財富管理行業(yè)新視野 （6小時） 李智德一．2018年宏觀經(jīng)濟展望中央工作經(jīng)濟會議定調(diào)子全球貨幣寬松政策結(jié)束，利率迎來升息周期人民幣匯率繼續(xù)維持振蕩區(qū)間“降低稅率”的財稅政策中國經(jīng)濟從高增速轉(zhuǎn)向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)調(diào)控深化，租購并舉房產(chǎn)稅夜襲2018中國股票市場難有整體性行情中國私人財富市場前世今生1. 1990年之前儲蓄時代2. 1990年——2000年證券時代3. 2001年——2016年百家爭鳴時代4. 2017年金融行業(yè)“控風險、去杠桿、強監(jiān)管、破剛兌”的時代中國私人財富市場增長迅猛私人財富市場未來十年發(fā)展新趨勢預測一：國內(nèi)私人財富管理市場進一步