王海 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱(chēng)： 《小微企業(yè)信貸客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理》 主講： 王海老師 12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：導(dǎo)入： 1、客戶(hù)關(guān)系現(xiàn)狀 2、我們服務(wù)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)是什么？一、重識(shí)小微現(xiàn)狀 1、市場(chǎng)背景 2、什么是小企業(yè) ? 我國(guó)六次小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整表 3、小微金融巨大的市場(chǎng)空白 4、銀行對(duì)小微企業(yè)態(tài)度變化 5、小微金融正在發(fā)生由量變到質(zhì)變，新的2.0版已經(jīng)推出 6、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力二、小微市場(chǎng)細(xì)分與客戶(hù)拓展 1、小企業(yè)金融拓展的難點(diǎn) ? 小企業(yè)信貸人均
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課程名稱(chēng)： 《對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升》 主講： 王海老師 12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí) 1、銀行競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 2、我們服務(wù)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)是什么？ 3、銀行利潤(rùn)的三個(gè)階段 4、在當(dāng)今的大趨勢(shì)下, 客戶(hù)的價(jià)值定位變得更加復(fù)雜 5、客戶(hù)也變得更加的聰明, 利用不同渠道辨別信息 6、公司客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)： 7、公司客戶(hù)經(jīng)理實(shí)質(zhì)就是渠道 8、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)差異 9、客戶(hù)需求催生銀行產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 企業(yè)金融服務(wù)需求
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課程名稱(chēng)： 《客戶(hù)需求分析與金融服務(wù)方案營(yíng)銷(xiāo)》 主講： 王海老師 6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn) 1、未來(lái)理財(cái)產(chǎn)品的主要趨勢(shì) 2、理財(cái)產(chǎn)品分類(lèi)及主要特點(diǎn) ? 貨幣型理財(cái)產(chǎn)品 ? 債券型理財(cái)產(chǎn)品 ? 貸款類(lèi)銀行信托理財(cái)產(chǎn)品 ? 新股申購(gòu)類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品 ? 結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品 產(chǎn)品案例介紹：外匯掛鉤類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品二、大數(shù)據(jù)時(shí)代下的客戶(hù)理財(cái)需求分析 1、銀行和客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的理解存在較大的差
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課程名稱(chēng)： 《企業(yè)客戶(hù)關(guān)鍵人信息收集與企業(yè)金融需求挖掘分析》 主講： 王海老師 6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí) 1、銀行競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 2、我們服務(wù)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)是什么？ 3、銀行利潤(rùn)的三個(gè)階段 4、在當(dāng)今的大趨勢(shì)下, 客戶(hù)的價(jià)值定位變得更加復(fù)雜 5、客戶(hù)也變得更加的聰明, 利用不同渠道辨別信息 6、公司客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)： 7、公司客戶(hù)經(jīng)理實(shí)質(zhì)就是渠道 8、傳統(tǒng)銀行與新型銀行的對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)差異 9、客戶(hù)需求催生銀行產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 企業(yè)金
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課程名稱(chēng)： 《外拓營(yíng)銷(xiāo)流程解析與存量挖轉(zhuǎn)》 主講： 王海老師 6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：導(dǎo)入： 1、當(dāng)下客戶(hù)關(guān)系？ 2、我行服務(wù)客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)是什么？一、重新認(rèn)識(shí)銀行 1、中國(guó)銀行業(yè)進(jìn)入新紀(jì)元 2、銀行利潤(rùn)的三個(gè)階段 3、支行利潤(rùn)對(duì)象的轉(zhuǎn)型 4、同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征 5、網(wǎng)點(diǎn)重新的經(jīng)營(yíng)定位 6、加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效目標(biāo)管理，引導(dǎo)計(jì)價(jià)管理回歸績(jī)效本質(zhì) 7、銀行制勝之道——主辦行關(guān)系建立二、外拓營(yíng)銷(xiāo)全流程解密 1、什么是外拓營(yíng)銷(xiāo) 2、銀行業(yè)務(wù)演變、轉(zhuǎn)型與外拓需要
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課程名稱(chēng)： 《傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)與投行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)》 主講： 王海老師 6-12課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、銀行所面臨的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 1、銀行利潤(rùn)的三個(gè)階段 ? 傳統(tǒng)交易型 ? 轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售型 ? 資金資產(chǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)撮合及財(cái)富管理階段 2、在當(dāng)今的大趨勢(shì)下, 客戶(hù)的價(jià)值定位變得更加復(fù)雜 ? 客戶(hù)細(xì)分對(duì)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的影響 3、客戶(hù)也變得更加的聰明, 利用不同渠道辨別信息 ? 多元化的 ? 互聯(lián)的 ? 智能的 4、客戶(hù)需求