王冠群 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：快消品咨詢、培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王冠群老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《團(tuán)隊忠誠度打造》《團(tuán)隊忠誠度打造》，絕不只是簡單一堂培訓(xùn)，絕不只是告訴大家?guī)讉€觀念。課程目標(biāo)只有一個：幫助企業(yè)及經(jīng)銷商打造一支強(qiáng)大的虎狼之師！【課程大綱】一、建立利益分配系統(tǒng)薪酬基本收益獎金分紅（非股東分紅）期權(quán)聯(lián)盟或者股份（注冊）股份（注冊）二、建立價值體現(xiàn)系統(tǒng)1、為員工搭建平臺2、授權(quán)：讓員工有權(quán)力3、激發(fā)狀態(tài)。4、讓員工發(fā)揮優(yōu)勢5、讓員工覺得自己很重要6、結(jié)果導(dǎo)向7、分享體現(xiàn)價值三、建立人文關(guān)懷系統(tǒng)界定清晰工作要求。有標(biāo)準(zhǔn)。有效溝通。有效合理分配資源。發(fā)現(xiàn)、發(fā)揮員工優(yōu)勢。及時表揚(yáng)：使下屬產(chǎn)生持續(xù)的工作激情和動力。金錢外的激勵要走進(jìn)員工的情感和內(nèi)心。為核心員工提供培訓(xùn)和成長的機(jī)會不斷提升
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《新品推廣與動銷》 隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產(chǎn)品由供不應(yīng)求到供過于求。品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現(xiàn)了：產(chǎn)品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷的現(xiàn)象。您的企業(yè)是否也存才以上問題？ 產(chǎn)品動銷的基因：產(chǎn)品問題； 動銷的發(fā)動機(jī)：人的問題； 動銷的方法：樣板市場建設(shè)問題； 重復(fù)動銷武器：終端推廣問題； 動銷是一個系統(tǒng)，只有掌握了這個系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能讓產(chǎn)品真正實現(xiàn)動銷?！具@是一個產(chǎn)品為王的時代】 產(chǎn)品
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《樣板市場建設(shè)增量系統(tǒng)》無市場，沒銷量！沒基礎(chǔ)，無增長！市場建設(shè)，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！【課程大綱】模塊一：企業(yè)健康發(fā)展必須持續(xù)解決的兩大市場問題?！?市場的三大核心因素：有人不等于有市場，有購買力不等于有市場，有購買意愿不等于有市場?！?數(shù)量不夠短期不會增量，質(zhì)量不好，企業(yè)發(fā)展沒有后勁。★ 市場戰(zhàn)略決定企業(yè)的地盤。★ 評估市場的三大工具★ 三大工具的應(yīng)用與動作分解實操?模塊二：如何有效增加市場數(shù)量1.狗熊掰棒子是市場開發(fā)的大忌。 ★ 如何解決內(nèi)部員工市場開發(fā)的意愿度？（被動開發(fā)到主動開發(fā)）a.如何臨時調(diào)整薪酬系統(tǒng)？b.如何確保客戶的開發(fā)質(zhì)量？c.如何調(diào)整市場開發(fā)的價值體現(xiàn)系統(tǒng)？★
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《產(chǎn)品增量系統(tǒng)》【課程大綱】決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭勝負(fù)的是武器，決定企業(yè)市場地位的是產(chǎn)品。一、什么決定企業(yè)的江湖地位？二、如何打造企業(yè)的江湖地位1.研發(fā)有特點(diǎn)的產(chǎn)品：產(chǎn)品不是賣更好而是賣不同。2.堅持做細(xì)分領(lǐng)域第一3.聚焦a.做減法.（項目、品類、單品） b.集中資源“做一”三、產(chǎn)品聚焦1、產(chǎn)品聚焦精髓2、產(chǎn)品聚焦動作分解3、企業(yè)生態(tài)鏈4、聚焦的兩個層面。四、老產(chǎn)品中挑黃金的五大方法。1、利潤評估法。A、經(jīng)營產(chǎn)品的三大誤區(qū)。B、產(chǎn)品矩陣解讀C、利潤優(yōu)選的關(guān)注點(diǎn)2、特色確認(rèn)法A、判斷產(chǎn)品特色的五大措施B、特色產(chǎn)品誤區(qū)3、趨勢確認(rèn)法。(1)四大趨勢研判。(2)宏觀趨勢、品類趨勢、企業(yè)趨勢、消費(fèi)趨勢。4、品類
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《經(jīng)銷商產(chǎn)品增量系統(tǒng)》什么決定經(jīng)銷商的市場地位？ 二、如何打造經(jīng)銷商的市場地位1.代理有特點(diǎn)的產(chǎn)品：產(chǎn)品不是賣更好而是賣不同。2.堅持代理細(xì)分品類第一3.聚焦a.做減法.（項目、品類、單品） b.集中資源“做一”三、老產(chǎn)品整合及新產(chǎn)品選擇的五大方法。1、利潤評估法。A、經(jīng)營產(chǎn)品的三大誤區(qū)。B、利潤評估的關(guān)注點(diǎn)2、特色確認(rèn)法A、判斷產(chǎn)品特色的五大措施B、特色產(chǎn)品誤區(qū)3、趨勢確認(rèn)法。(1)四大趨勢研判。(2)宏觀趨勢、品類趨勢、企業(yè)趨勢、消費(fèi)趨勢。4、品類空間確定法品類空間大小的判斷方法成長周期確定法A、四個周期解讀B、產(chǎn)品推廣節(jié)點(diǎn)控制C、哪些因素決定產(chǎn)品周期D、KPI 判斷產(chǎn)品周期E、單品和品類
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《經(jīng)銷商市場建設(shè)增長系統(tǒng)》經(jīng)銷商健康發(fā)展必須解決的兩大市場核心問題：提高網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)成功率的七大步驟：菜鳥開發(fā)定律。投資目標(biāo)客戶。讓目標(biāo)客戶知道我是誰？產(chǎn)品是什么樣的。你必須尊重我。和我合作你肯定收益很大。公開承諾，給自己制造痛苦。全方位服務(wù)鎖定優(yōu)勢渠道，打造根據(jù)地。建設(shè)根據(jù)地需要開小灶。建設(shè)根據(jù)地必須轉(zhuǎn)變的五大作業(yè)方式：建根據(jù)地市場的 4 步動作、3 種工具根據(jù)地市場維護(hù)（鋪貨和維護(hù)）———王冠群老師《經(jīng)銷商市場建設(shè)增長系統(tǒng)》...