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許敬友 老師
  •  所在地區(qū): 江蘇 南京
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
許敬友老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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許敬友

許敬友老師的內(nèi)訓(xùn)課程

產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升 主講:許敬友案例分析:某案例公司成長的煩惱1.產(chǎn)品經(jīng)理成長的三個步驟2.實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變過程中的痛苦蛻變二、市場部的職能產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位1.市場部的主要任務(wù)2.如何成為一個成功的產(chǎn)品經(jīng)理?a)從產(chǎn)品戰(zhàn)略、計劃管理的角度給產(chǎn)品經(jīng)理定位b)產(chǎn)品經(jīng)理的角色與轉(zhuǎn)換c)成功的產(chǎn)品經(jīng)理主要特征3.產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃三、營銷環(huán)境分析1.微觀營銷環(huán)境分析a)供應(yīng)商分析b)企業(yè)內(nèi)部分析c)營銷中介分析d)顧客分析e)競爭者分析2.SWOT分析3.市場分析四、市場營銷組合策

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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運營》課程大綱 一、課程收益 1、提升學(xué)員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目的營銷策劃能力; 2、探索互聯(lián)網(wǎng)+模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營體系; 3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標客群的購買心理和溝通技巧; 4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商顧問客戶接待和促成技巧; 5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷團隊執(zhí)行力和銷售業(yè)績。 二、授課對象 產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商運營管理人員和外出招商顧問。 三、授課課時 2天(12小時)。 四、授課方式 1、理論分享 2、提問互動 3、情境模擬 4、分組討論 5、

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促銷管理 主講:許敬友課題一:促銷設(shè)計與管理【課程內(nèi)容】第一部分:認識促銷1. 什么是促銷2. 促銷的功能與特點3. 促銷在銷售中的重要性4. 現(xiàn)代銷售的三大趨勢第二部分:促銷過程管理1. 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)組合2. 營銷過程的工作與手段3. 促銷對象的選擇4. 促銷過程中的營銷戰(zhàn)略第三部分:促銷與廣告1. 廣告在營銷中的位置2. 廣告在促銷活動中的應(yīng)用3. 產(chǎn)品推廣與品牌推廣的區(qū)別4. 廣告的市場定位第四部分:促銷的策略1. 折扣促銷策略2. 集點換物促銷策略3. 會員制

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大客戶管理 主講:許敬友一、大客戶管理指導(dǎo)思想:廠商共贏雙贏多贏合作理論只是理想化的書本的指導(dǎo)思想,中國現(xiàn)階段的實際狀況廠商合作思想應(yīng)該是這樣,客大歁店,店大欺客的廠商合作思想。基于我們對中國經(jīng)銷商和大商超近十多年的跟蹤調(diào)查研究,中國大商超對合作伙伴的 態(tài)度,基本上是“擠上壓下”。二、現(xiàn)在通行的大客戶管理模式,主要是以下幾種:1.大客戶經(jīng)理制;2項目組制;3.高管溝通負責制;4.專家委員溝通嫁接制;具體分析每種管理模式的

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